宅家的一个月，小吴只能靠直播云健身。
1月底，各大工作室先后在抖音、快手、一直播平台上线直播课，小吴新关注了近10家，记下心仪课程的直播时间，理所应当地花费更多时间在短视频平台上。
也许是和小吴一样下定决心宅家健身的年轻人太多，在微信指数上搜索“健身”，数据在1月26日达到顶峰，出现在“肺炎”搜索流量巅峰的次日，头部工作室超级猩猩，第一次直播甚至收获了17万实时在线。
从春节开始，抖音、快手等平台就联合Keep（land）、Shape、乐刻等主打团课的健身工作室，先后上线宅家运动系列，排好直播课表，引导年轻人把客厅变成健身房。Keep找来李佳琦，定制出一套魔鬼腰腹训练，把五四三二一的抢购倒计时带进健身训练。
除了免费直播课，也有工作室推出了收费减脂训练营——小社群模式管理，定时双向直播授课，体验面对面健身的感觉，价格在9元到399元不等。
小吴考虑再三，决定先观望，因为决策成本太高——和价格无关，和心理有关。训练营的持续周期比较长，她担心哪怕是家里地板有个小黑点都能让她中途放弃，如果在线下，她可不敢在同学的灼灼目光下决然放弃。
最终，小吴坚持每天打开直播，锻炼了1次，参加0个训练营，胖了近10斤。
当然，小吴只代表一部分用户——有运动习惯，但极其注重运动时的氛围，即线下体验。还有一部分并不在意场地的用户，即使在客厅，他们也能坚持运动，另一些没有运动习惯的宅家年轻人，受到“养生”的感召，也希望适当运动，以更好地对抗病毒。
从2月初到现在，云健身已经上线月余，目前来看，线下工作室依然不具备复工条件，迟迟无法开业带来的是巨额房租，拥有500家门店的健身品牌乐刻表示，线下店损失上亿，甚至翻倍。
对工作室而言，线上化是被迫加速，也是主动求生，早入场的工作室把直播变成了一种常态，而原本的观望者也姗姗来迟，推出自己的线上产品，这是否会引爆运动垂类内容？年轻人经此一疫更养生了吗，或许还需要打个问号。
探索月余的工作室，是否找到了行之有效的自救之路？疫情过去后需要面对的是，线上化到底是一种权宜之计，还是可以成为未来的新常态。
本文我们关注主打团课的工作室，比如Keepland、Shape、超级猩猩，按月付费的乐刻等，由于没有时长卡，和会员不存在深度绑定关系。此外，我们将街舞工作室也纳入观察范围，在运动和才艺类别中有一定交叉。
加速：所有线上模式摸一遍
所有线上课都从免费直播课开始，上线初期，暴增的流量的确带来了惊喜，超级猩猩首播就有17万人同时在线，Shape早期在线人数通常超过10万，大量运动内容涌入平台。
拥有15家线下门店的Shape塑健身在1月28日上线抖音直播课，几乎是全平台最早，据创始人兼CEO曾翔介绍，“就是一个朴素的愿望”，既然学员有诉求，短期内又无法开课，那就先做线上课。过年期间，乐刻组建了100名员工负责线上业务，CEO韩伟称其为“敢死队”，除了和抖音、快手合作推出短视频和直播，也投入精力开发线上课程。乐刻公关负责人杨书挺提到，因为和多平台合作，排课相对灵活，早期每场直播单场可增粉3000+。本身更擅长线上的Keep也在1月31日联合10+健身机构和40+站内达人，推出一张健身大课表，在抖音账号Keepland和“Keep君和他的朋友们”上直播授课。作为头部健身应用，Keep的线上化适应期相对更短，但在获得新流量这件事上，同行都面临同样的竞争压力——在日活3-4亿的抖音和快手上，需要和娱乐型内容正面竞争，流量有限，老师只能用更强的镜头感“竞争上岗”。有工作室兼顾人气优先，比如Gsteps启动线上大师课，请来了热门综艺《这就是街舞》第二季冠军叶音和人气舞者亮亮等。尽管2月只有线上课程，但通过直播课引流的新客，带来了10万的课程卡销售额，“虽然和线下收入不能比，但这给了我们信心——线上化是可行的，或许也可以期待未来的报复性增长。”特殊时期，尽管开支增加，但人气换人气，吸引新粉丝，或许是再划算不过的事情。不过，公域平台的直接结果是，观众无法沉淀下来，机构也无法变现。上海的街舞工作室Caster可能最早尝试付费课程的工作室。1月23日，武汉封城当天，Caster主理人石头开始筹划付费课程，合作方是极志文化——一家专门提供街舞赛事如Just Deboute直播服务的技术公司，和Caster已经合作已久。比起免费平台，极志文化提供超高清、双（四）机位服务，便于观看全局和细节，这对于舞蹈学习很有必要。极志文化创始人肥油告诉我，这套线上课方案被提前了至少半年。原本计划下半年上线，用更长时间打磨的国外大师课，因为疫情，提前在国内落地。第一期课程在2月1日上线，9元1课时，共10课时。首发老师是参加过《热血街舞团》节目的人气舞者大饼，当天观看人数1000+，总观看人数超过5000人，当天的收费达到1万。截至发稿，极志文化已经和Caster合作上线了6期课程，除此外，也和Studio X、Slice（纽约）等工作室合作推出了高清课程。而健身工作室先后推出了小班制训练营——一种早已被验证可行的线上模式，比如超级猩猩的“超猩家里蹲-14天‘陪’训营”，Shape塑健身的“减脂线上训练营”、Keep的云小班。据Keep空间事业部负责人李崇欣介绍，目前20+未教练的云小班已经报满，每个班11-15人，单人收费199元，上线2期已经全部满员；Shape的减脂训练营上线了4期，一期369元，已经有2000参加。相对于线下多门店同时排课的营收，线上收入自然不可比，但曾翔也告诉我们，直播也好，训练营也罢，疫情提供了一个新机会，“把线上获客的新渠道和平台全部摸一遍，筛出少数对我们有利的”。仿佛被加上催化剂，线下工作室们被推着加速线上化，但匆忙而至的转型，对机构、老师和学员都是不小的挑战。不少工作室原本计划2月中旬开业，但计划被一推再推。超级猩猩创始人跳跳在公开分享中表示：3月初不可能恢复营业。这场旷日持久的战疫活动中，维持原有的会员关系已经不够，更需要拓展新课，课程标准化和和多样化成了抢跑关键。不同于娱乐性的内容，健身、街舞类内容更像是一种知识，需要学习、体验和实践——太考验意志力，“反人性”，所以从来都不是属于大众的内容。Gsteps创始人小宇谈到一个普遍现象，抖音上的头部舞蹈博主，和传统定义的“舞蹈”关系不大，但只有这些内容才能形成破圈之势。吸引圈外流量，需要更低的门槛。老师的挑战随之而来：如何才能兼顾专业和娱乐。乐刻提到，线上化的挑战在于，如何做好互动让用户能看下去？如何做用户分层让小白也能感受到运动的快乐？最考验的其实是教练的综合能力，比如镜头表现力、语言通俗性和内容的互动性。所有接受采访的机构都表示，仍然在帮助教师摸索适合短视频平台的表达方式中。曾翔表示，现有的渠道能够维系老用户，甚至产生老带新转化，但想要吸引新课，就不能让健身太严肃，也不能舍弃专业度，“目前没有找到娱乐性和专业性的平衡点”。除了在公域流量池吸引新客，曾翔也提到对知识付费产品的期待，但目前时间紧迫，很难短期内开发和打磨一套付费的录播课程，除此外，现有的网络课程足够丰富和优质，“需要找到Shape的真正卖点，否则，既没有不可替代性，又容易陷入同质化竞争。事实上，新进场的工作室，看似携一众优质师资而来，但总显得有些不适配。除了专业有余，娱乐不足以外，不够标准化也是原因之一。
不同的教练教课节奏、说话习惯，甚至是直播设备和背景都有差异，很容易导致观看体验较差，而直播渠道，无论是抖音、快手，还是钉钉和腾讯会议，在画面清晰度和延迟上的表现，都不尽如人意。据Shape透露，原计划的课程中会播放动感音乐，但延迟严重，所以最终用教练口令代替了音乐。肥油则在一开始就试图从硬件上把付费课程的专业性立起来，所以使用了赛事直播设备，高清、双机位，在工作室进行录制——统一环境，营造仪式感。可以看到，几家合作机构的网课大纲在尽量互联网化，比如“人类身体终极开发课堂嘻哈舞必学四十招”“舞蹈从0开始的挑战”等，还采用了15分钟休息一次集中提问的方式，平衡互动性。硬件标准化的好处在于，直播课堂一次成型反复回看。据肥油透露，有平台方在和几家工作室接洽教学视频的版权购买事宜，产生的收益将会和极志文化进行分成。新榜旗下的抖音全场景AI数据平台新抖显示，30天内健康类博主涨粉榜上，部分博主涨粉过百万。快手上线的#宅家也爱做运动#、#客厅健身房#等话题活动，累计阅读 12.8 亿次；抖音话题#居家健身小妙招#，30天播放次数达13亿。截至2月26日，快手“宅家也爱做运动”话题点击量达2亿次，上传视频7022条；抖音“宅家运动会”点击达15亿次，上传视频56000条。疫情期间，无处消磨的时间大概都转向了线上，QuestMobile发布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》显示，春节假期后，人均使用市场升至7.3小时，2019年同期时长为6.8小时，而春节假期的短视频日活用户增量中，短视频排名第一。随着疫情的发酵，运动类内容自然顺势上涨。不过，我们再看抖音话题的参与人数增长情况可以发现，经过一开始的爆发期，参与人数增幅放缓，其中自然有创作难度的问题，但我们不得不承认，我们的运动热情是不断波动的。在微信指数搜索关键词“运动”“健身”，经过1月26日的流量巅峰后，热度迅速下滑，呈现出一如既往的平稳，我们采访的多个机构负责人也告诉我们，开播之初，观看人数流量都让人惊喜。不过，十几天过去，人数几乎稳定在三位数。想必，年轻人的“养生”，说说而已的成分居多。经历最初蜂拥上线的热情后，这一个月足够让观众和机构都冷静下来。如果说各工作室在1月底开始的试水是以品牌曝光为主，那么，旷日持久的抗疫，不得不让人正视线上化的长期可能性。虽然未来依然是线下为主，但更长远的线上模式依然值得思考。可以看到，2月下旬，有工作室在公域平台外，开始了新一轮会员沉淀。比如乐刻推出了自己的直播间小程序，用户可以购买28元/月或99元/年的服务观看；成都舞邦街舞工作室在自己的App KOLO新上线了收费课程，单节收费12-19元。截至稿件发布，这些线下工作室尚未开业，而疫情的影响，未来或许会持续很长时间。在线运动内容会如何被改变？或许可以让子弹再飞一会儿。