这一届00后时尚博主：不炫富不晒包，在小红书吸粉百万

当13岁男孩钟美美凭借模仿视频引发全网热议、吸粉300万，8岁YouTube博主Ryan Kaji靠玩具开箱内容登顶2019YouTuber收入榜单，很多人开始意识到，与互联网一起长大的00后，正在成为各大平台的“后起之秀”。

9月15日，小红书为美妆时尚创作者量身定制的扶持计划——“时尚C计划”一期活动结束。

“张咸-sa1t”、“UG你大哥”、“火山大王”和“shgiook”四位博主因为内容优质、涨粉速度快而被评为第一批“RED时尚新星”。

他们都是年轻一代的美妆时尚博主，在小红书扎根成长，有的吸粉超过百万，有的仅用10篇笔记涨粉9万。在他们的背后，是以00后为主的美妆时尚创作者的群体崛起。

都说“出名要趁早”，他们已经足够早。

既是消费者，也是创作者

00后正在成为美妆时尚领域的“新势力”。

一个证据就是早在2016年的时候，天猫发布数据显示，68.1%的00后女性消费者首单消费品类为化妆品，在00后男性消费者中这个比例为34.8%。

而当时最大的00后才不过16岁，还未成年，这是对于美妆时尚内容感知“早熟”的一代人，并且这种“早熟”在00后身上被延续着。

2019年，麦可思研究院发布的《2019大学生消费理财观数据》显示，以化妆品、美容美发为主的形象消费，是大学生每月消费比重前三位。他们了解护肤彩妆产品信息的途径，有36.7%来自时尚博主推荐。

天生自带美妆时尚内容基因的小红书，就是这群00后的美妆时尚“根据地”。

00后美妆博主“Susan苏”和她的朋友们都是小红书资深用户。Susan苏常住纽约，两年前，17岁的她随手拍了条美妆视频意外受到大量关注，Instagram粉丝数达到40万，大量内容被搬运到国内平台。

2019年10月初，Susan苏正式入驻小红书。尽管在国内不少平台都有拥趸，她还是决定只在小红书上开设账号，除了美妆时尚的内容，还会分享自己书单、歌单等等真实日常，“主要是考虑到平台调性与生态，偏娱乐化或者过于下沉的风格和我自己不太搭”。

目前，“Susan苏”的小红书粉丝超过38万，她透露其中以初中到大学的年轻女孩居多。这种情况并不是个例，小红书美妆时尚领域正在加速年轻化。

据《2020小红书年中美妆洞察报告》介绍，小红书月活用户超过1亿人，截至2020年6月，超过56%的活跃用户在小红书上消费美妆内容。

在这其中，2020年上半年，18岁及以下人群在护肤内容消费同比增长241%，个人护理增长239%，美妆内容阅读量同比增长158%。

00后不仅仅是看，作为互联网原住民，他们善于表达自我、分享观点和经历，创作欲望强烈，不少人就像“Susan苏”一样开始在小红书上发布美妆或时尚内容。

“琪崽崽”是一名00后学生，喜欢逛小红书，也享受在小红书被种草。2019年12月初，琪崽崽开始在小红书独家更新自己的美妆、穿搭和发型笔记，并因为一篇熬夜熊猫妆笔记突然被大量关注，目前她的小红书粉丝数近30万。

发现了分享的乐趣之后，琪崽崽在小红书上成为了一个秒更、日更的博主，有时她都会觉得自己过于啰嗦，但又有很多拍摄的想法、喜欢的妆容，想要展示给更多人看到。

所以，有时候互联网平台的意义，或许就是让每个人展现更多面的自己，当某一面碰巧击中了屏幕另一头的同好，成为博主这件事就变得顺理成章，这批00后就是如此，而这也是像小红书一样的UGC社区所拥有的内容进化能力。

当互联网原住民被小红书“收编”

在小红书拥有11万粉丝的美妆博主“抗氧”是个会玩妆的男孩子，他会把自己化成精灵、布偶猫、丛林小鹿、毒蘑菇。他说自己每次心情不好的时候，就喜欢在脸上浓墨重彩地来几笔，“颜色越重，心情越差”。

每次拍一个妆容，抗氧从来不试妆，直接拿起工具上脸就化，他坚信第一次的状态永远是最好的。

万一手抖失误了，抗氧也觉得这是“不破不立”，“我是学美术的，没有下一步差点毁掉的意思，反而出不来精致的作品。如果总是小心翼翼完成一个妆容，那就有一种约束感，始终被禁锢着，一定要大胆去尝试”。

这是这群年轻的美妆博主们的典型特征之一，他们随性、自由、不被束缚，追求独立个性，拒绝模式化创作。

他们当中大部分人独立运营着账号，不选择与MCN机构签约，也很少愿意复制那些被批量制造出的爆款人设和内容，不爱晒包、也不喜欢炫富，他们渴望表达的是“真实的自己”。

和抗氧一样，美妆博主“辣椒鲨鱼”也是美术系出身，因为喜欢艺术绘画而对纹身产生了兴趣，并在手指、手臂等部位绘有大片纹身。

面对很多人的疑问“好好的姑娘为什么要去纹身”，她发布视频笔记阐述自己对纹身的态度，拒绝大众对于纹身的标签和刻板印象，在“迎合大众审美”和“做自己”之间选择做自己，因为“活在别人眼光里很累，我们自己这个人本身才是最重要的”。

Susan苏也说自己不需要什么人设，只想展现立体而真实的自己。她有些苦恼的是，目前面对镜头说话的状态仍然有些文绉绉，“有种被家长带去和一群不熟的亲戚吃饭的感觉，但我本身性格其实很好玩，很想展示自己更自然的一面”。

真实而有态度，不仅能让他们带来共鸣、与观众迅速建立情感联结，同时他们也成为了很多人的“网络朋友”，甚至是很多人“想要成为的那个模样”。

今年8月初，小红书推出“时尚C计划”，用百亿流量扶持美妆时尚领域创作者，给到冷启动流量、激励金、专业运营指导、顶级荣誉资源等多项权益，吸引了4.8万创作者参与。

一期活动结束之后，被评选为首批“RED时尚新星”的四位博主中，00后猫系少女“火山大王”创下10篇笔记涨粉9万的纪录，同为 00后的“shgiook”也单月涨粉超5万。

这批00后创作者们不仅拥有优质内容的生产能力，还拥有极强吸粉能力和超高的粉丝粘性，月平均活跃粉丝数占比87.8%，成为不可被忽视的00后美妆时尚“军团”，也是小红书瞄准和扶持的对象群体之一。

在小红书粉丝达到5万时，抗氧便被“美妆薯”找到，小红书运营人员会与他一对一地沟通内容创作和账号运营上的问题，也会定期分享热门话题，邀请他在热门话题中发布笔记。

抗氧会积极参与到这些话题中，他表示：“我日常就需要创作妆容笔记，如果官方热门话题的妆容我可以完成，还有可能获得流量扶持，那为什么不去做？”

同时，小红书还初次尝试“独家内容签约”，以美妆时尚赛道为切入点加入内容平台之间的“博主争夺战”。除了一对一的内容创作建议，小红书表示还将为这些创作者提供流量扶持、行业资源、商业化变现等全方面支持。

一位百万粉美妆博主表示自己曾尝试过多平台发展，但最终还是因为小红书的社区氛围和美妆领域的优势，选择签约小红书作为自己的美妆时尚独家平台，她觉得在这里有真正的平台归属感。

相比于其他社交平台，小红书在美妆时尚内容的传播中领先，《2020小红书年中美妆洞察报告》显示2020年上半年，56%的活跃用户会在小红书社区消费美妆内容，小红书美妆各品类的声量相比于其他社交媒体平台的增长势头更猛，这也就意味着小红书掌握着更多美妆时尚内容的话语权。

同时，小红书也聚集了美妆时尚行业的大量优质品牌资源，LV、纪梵希等时尚品牌相继选择在小红书进行直播首秀，完美日记、Girlcult等国货品牌也将小红书作为重要的推广据点。

在这样的平台优势基础之上，00后美妆时尚博主们将获得更大的舞台去释放自己的天性，虽是“单兵作战”却不是“散兵游勇”，也能与小红书将碰撞出更多的火花。

被市场期待的商业潜力

小红书上的00后博主们有着消费潜力巨大的粉丝受众。

根据粉丝画像数据，00后博主粉丝多数为来自一二线城市的00后女性，22岁以下粉丝占比超过60%，一二线城市粉丝比例更是高达74%。

对于品牌而言，这些粉丝都是潜在的消费者。QuestMobile发布的《2020美妆人群与品牌洞察报告》显示，美妆人群的基本盘为30岁以下的年轻女性，且18岁以下人群规模不断增长。

腾讯于2019年发布的《00后研究报告》也传递出00后会关注网络广告的信息，社交软件、短视频平台是他们的主要渠道。他们在具体消费品类中拥有较大的自主选择权，26.4%的人明确表示日常消费不会受到家长影响。

粉丝的消费能力为博主带来了商业价值。抗氧透露自己已经可以在小红书上实现商业化，但他不着急变现，他和大多数人一样，发布笔记的初衷不在于商业，而是想要“表达我对美学的想法，传递我的审美”。

他把广告频率控制在一个月一两次，能被他推荐的产品，不仅要好用、性价比高，也要足够精美，“这样内容才能做得有美感、足够高级，粉丝也不会反感，用好看的产品搭配好看的妆容”。

小红书在美妆时尚行业的声量为博主们吸引了不少头部品牌的投放合作，57万粉丝的00后代表博主“shgiook”在商业化道路上走得更远。

最近半年，她合作过Chanel、TomFord、LA MER等众多品牌的美妆护肤产品，每条商业笔记的阅读量在10万人次左右，平均点赞量为3000，与日常笔记数据基本持平。

这样的流量效果证明了00后美妆时尚博主在商业市场上的崛起，新鲜血液也延续着小红书在美妆时尚内容上的生命力和商业价值。

为了进一步放大他们的价值，小红书正在计划持续对新生代的美妆时尚博主进行扶持， “时尚C计划”也将继续展开，让更多的年轻创作者有机会在这里被看见。

现在，这批00后还未完全进入社会，他们把网络作为自我表达的渠道，用自己的作品表达新世代对于美妆和时尚的理解，获得了影响力和变现能力。

做博主这件事对他们而言，或许只是尝试，也有很大概率不会是未来的唯一职业选择，但他们正在小红书上创造的，是属于00后的美妆时尚新时代。

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