公号买卖指南！把号卖了过个壕年？

微信圈就像一个围城，没玩过有人想进来，玩久了也有人想出去，一进一出，就有需求产生。

昨天新榜报道公号“环球旅行”融资500万，就有用户跟帖评论说：“记得‘环球旅行’30多万粉丝的时候，田同学还托我找个买家，还好没卖出去。”可见，公号买卖，真有需求。

可是，很多人也都知道，腾讯并不乐意见到买卖公众号，不过有需求的地方就有交易。在微信圈，可能早已达到了几千万粉丝的交易级别。

究竟公众号买卖行情怎样，公众号作为商品该如何估价，买卖号又该如何操作？今天新榜就为大家奉上最全指南。

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公号不是他想卖，想卖就能卖

很多人想买公众号，不过你知道公众号所有权归谁吗？

是归认证公司？还是归注册的个人？其实都不是，从你注册公众号开始，腾讯就用条款告诉你：号想怎么用你定，不过所有权统统是我的。

很多人担心，号不归我，认证主体又不能改，那不是买号风险很大？其实买的账号认没认证，不算大事儿，最重要的是，需要签署使用权转让的协议。有钱的土豪能直接收购认证企业，肯定最好，如果不方便收购，那就请专业人士拟一份使用权转让协议，请注意，是请专业人士而不是自己发挥。

签好协议只是第一步，在整个买卖交易中，还有许多容易被忽视的细节。怎么从这些细节上，成功引起买家的兴趣，这才是关键所在。对于这点，买号经验丰富人士提供了三点参考经验。

首先是账号清白，没有违规记录。很多人都看重盗号风险，其实真正需要谨慎的是账号处罚风险。不知道多少人，砸钱买号，刚发篇软文就遭恶意举报，然后因账号多次违规，被永久封号。到时哭都不知道找谁哭。

另外就是验号时候数据要多维度看看，比如采集帐户近几个月阅读量的同时，还要比对流量主收入数据情况，以此来验证粉丝的质量。而且付钱的时候，一定要分期支付，能分十二期绝不一次付，因为谁也保不准背后藏了什么雷。

第二个重要的点，是账号类型与广告客户需求要高度一致。粉丝量其实不算首要指标，一些粉丝量巨大的号，因为变现方式不擅长或者广告资源不在那方面，即便再便宜，买家也不要轻易出手。所以迎合买家的时候，不用老提粉丝量，先摸清买家背后的土豪，然后对症包装。

第三点，是账号本身的盈利能力要优秀。所谓盈利优秀，就是什么都不做，也能自己养活自己。主要参考标准就是流量主数据，以及粉丝对软硬广告的接受程度。粉丝数都是虚的，转化成阅读量才有价值。时尚媒体粉不多，腰板儿为什么那么硬？就是因为别人一个硬广也能拿下十万阅读。

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一个粉三块钱，2015年交易额可能破亿

正式说公众号交易，就不得不提一个人物——“大妈”。这个神秘人物，是活跃在公众号交易的龙头中间人。从2013年底开始做公众号交易，到如今已经两年。

通常外界对公众号交易，存在两个认识：一个是量小，交易规模一般在百万粉丝以下，第二就是风险高，尤其是在认证主体无法更改的情况下，购买账号后很容易被认证企业给盗走。

不过“大妈”做的生意打破了这些偏见。据她介绍，公众号交易规模并不小，她自己经手的账号，至少都在百万粉丝级别以上，而收购方式也是以收购公司居多，不违反腾讯规则。

而整个微信圈的账号交易实际上非常活跃，仅去年，“大妈”运作成交的账号粉丝就超过了3000万。按照“大妈”所说，以每个粉丝价值3元来算，去年整个微信，买卖公众号交易额至少在亿元左右。

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有的是卖号套现，也有的是转型所迫

微信公众号交易市场并不冷清，其中还不乏百万级别大号。很多卖号人想的也很简单，趁着还有红利，赶紧套最后一次现。

公众号“玩转职场”就是饱尝了微信红利的第一批人，他们的“玩转”系列号从全国到地方，遍地开花，做得最好的公众号“玩转大学”，新榜指数在890左右。

“玩转职场”运营者不否认微信分分钟赚钱的时代过了，也承认这是推动自己卖号的原因。不过他卖号不是为了套现，而是为了转型。要知道，现在微信大的红利期过了，涨个粉成本越来越高，更要求精细化经营。像原来同时几个号圈粉越来越玩不动，所以准备卖号然后把团队精力放在主要大号上。

大家都能感觉到粉丝成本越来越高，现在靠最有效的广点通获得一个粉丝关注，有的要花个六七块钱。问题来了，是不是现在公众号的买卖价格，也跟粉丝获取成本挂钩呢？

实际上，综合几家公众号开的价能就可发现，交易价格跟获取成本相比，还是有些出入。

从表中不难发现，粉丝量越大的号，开出的价格也越高。粉丝规模越大，自我估值也越大。不过大多数账号，单个粉丝交易价格都在三块钱左右。

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宁买小号，不买“石榴婆报告”

有人开价，不过问题的关键在于，有人买吗？这次新榜勾搭了两个买家，他们对公众号价格都有着自己的判断。

华子，团队运营了三个号，跨界时尚与美食，最大的号新榜预估活跃粉丝超过15万；强哥，任职上市自媒体，公司累计购买了几十个公众号，手下大号新榜指数高达899。当然，两位大佬用的都是化名。

华子还没有买过号，不过好歹在微信圈混了几年，做出了几个上榜大号。他对公众号价格只有一条标准，那就是绝不超过广点通的粉丝造价。在他看来，价格比广点通高，还不如自己再造一个号。

根据数据分析，现在时尚类账号通过广点通，获取单个粉丝的成本约在10块到13块之间。考虑到买一个号，你不仅要操心这粉丝真不真实，还要担忧明天会不会被认证公司盗号。与其花大钱操这玻璃心，肯定不如直接砸钱再造一个号来的实惠。所以在华子看来，粉丝价格一旦超过行业广点通造价，账号也就没剩多少收购价值，即使是“石榴婆报告”这样的行业标杆，也不例外。

在买号这件事儿上，强哥算是最有发言权。光去年，他们就批量收购了20个公众号，主要集中在女性、搞笑与生活类，其中最大的号，粉丝数就有50万。

对于挑号这事儿，他们有两大经验：第一、看离钱够不够近。强哥他们收购号之后，主要的回本方式就是靠广告，所以他们挑号，首先会考虑帐号类型是不是符合广告客户的胃口。

第二、买小号不买大号。所谓买一个“石榴婆”，不如买一打“冷笑话”。去年收了那么多号，强哥给的收购价格通常在每个粉丝1.5到3.5元之间，相比影响力与粉丝数，潜力才是最有投资价值的点。

对“石榴婆报告”的影响力，同行都很认可，不过要出价，买家都很谨慎。像强哥这样的职业买家就认为，石榴婆的号要买肯定上千万，不过这么知名的号，买断价格太高，升值空间也就被压榨得所剩无几。

在强哥看来，对不同的公众号，收购方式也不同。都知道“石榴婆报告”好，但是买下它的号并不一定能赚钱。像这一类个人特色明显的号，一脱离运营者，粉丝也就嗨不起来了。从微博时代开始就很明显，只要换一个段子手，粉丝立马就能察觉取关，比学邓超刷屏还要快。所以何必买呢，不如入股合作，资源互补，有钱大家一起赚，有坑你行你先填。

经验介绍了这么多，剩下得靠个人努力了。反正2015年，还是微信成长的大年，不管是融资，还是公众号交易，都火成一片。

很多人都嚷着微信红利期过了。可是，过去的一年这么多资本土豪挤进新媒体，账号买卖市场风起云涌，说日子难过，有想过土豪递过来人民币时的感受吗？

当然，现在已经不是占坑为王的时代了。市场在发展，平台也在发展，想要获得资本青睐，最终还是会回到内容创业本身上来。

说明

公众号交易并不被微信官方支持允许，本文亦非鼓励买卖行为，只是如实介绍该种现象。公号交易还望慎重。

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