在视频卖货里找到“第二春”的女明星
如今明星们“流量变现”的方法越来越多——继推出个人品牌、社交平台打广告后，不少人将目光放在了视频直播上。
但这项业务还处于“试水”阶段，反而是那些非一线的明星，早早加入了这个阵地。
比如柳岩，最近就在快手开了一场大神直播。
还请来了十几位快手网红给自己助阵，在直播开始前几天，她便“阵仗浩大”地出现在各路网红主页宣传。
牵手献吻一个不落，不知道的还以为她们是多年闺蜜。
直播当晚，柳岩也是敬业又卖力，与快手网红高迪打着节拍合唱“一人我饮酒醉”。
“感谢X哥给我拉排面”、“老铁666”等专业直播术语更是信口拈来。
当然这一点“入乡随俗”的功夫对柳岩来说并不难，毕竟她是光线传媒主持人出身。
只是有不少人质疑：明星也需要“屈尊”到喊麦直播吗？
那这场直播究竟目的是什么？不是为了吸粉，也不是为了宣传作品。两个字：卖货。
卖的产品也很接地气：从吸尘器、榨汁机到牙膏、小零食，各类齐备，完全是一站式卖货。
在这场长达两个多小时的直播中，你可以看到柳岩手拿售价39.9的牙膏卖力推销。
吆喝的台词也完全接轨快手风格：“岩姐给老铁们承诺，如果有任何不对，退货岩姐买单。”
有人表示不太懂这个路数，部分人觉得柳岩足够敬业，但更多人却觉得荧幕上散发出浓浓的心酸感……
作势君翻了一下当晚直播的数据，大家或许就能看到另一层原因。
直播峰值时超过500万人同时观看，直播结束后，柳岩的快手主页直接增粉140万......
当晚销售额高达到1500万，其中一款防脱洗发水，更是卖出了2万5千单，当场断货。
29.8元三瓶的洗发水、49.9元买一送一的面膜、五支69元的国产口红......能实现这个销量数据，你不得不感慨大众超强的“被鼓动性消费力”。
大家对于这个价位的东西是说是看“疗效”，倒不如说是在“看明星的热闹”。
卖乳胶枕时他们把鸡蛋放在枕头下，再让现场人士坐上去，结果鸡蛋当场“身亡”。
柳岩当场尴尬得手足无措，弹幕里不少围观群众也笑着评论“打脸了”。
但这依旧不妨碍柳岩大卖而归，还荣获快手带货效率最佳艺人。
和某方面专家达人的专业推荐直播不同，话题度也许才是这种“明星直播卖货”模式的背后成功因素。
所以不仅有柳岩创造1500万销售额，另一位前主持界一姐李湘，也加入了这个阵营。
李湘的淘宝直播主页
她在四月份便入驻淘宝直播，随后还在微博造势，让快乐家族等一众圈内好友纷纷上线转发。
在明星直播这件事上，湘姐堪称“劳模”代表。
迄今为止播了十五场，每次都是三四个小时，推荐近三十款商品，每一款毫无旁落地“热销”。
她推荐的“自用品”涵盖范围极广：从护肤品到母婴用品，甚至是火锅，都位列其中。
价格区间同样起伏很大，两位数到四位数的都有，学生妹或家庭主妇都能各取所需。
点开直播，便能看到昔日主持一姐亲切地叫你“宝宝”，还提醒抢完优惠券别忘点个关注。
得益于她的国民度，每次直播都有五六十万左右的人观看，商品评价区更是有不少人点明来自湘姐的直播间。
可看过她直播的不少网友也会质疑：36元的腊肠、99的护肤精油，李湘真的会用吗？
要知道湘大姐曾经可是圈内公认的“贵夫人”，各色爱马仕铂金包都买过一遍。
作为“战斗在炫富一线”的女星，湘姐这次看似来到凡间，却依旧未改贵妇本色。
在一期吃食推荐中，她便没忍住拎出了价值2万的刀叉，用来切售价139元的牛排。
还不断强调：“大家不像我家有厨师，但吃好的东西就一定得用好的餐具来配”。
可这些无意间透露出的“真相”，却依旧不妨碍广大群众纷纷跟风买单。
在刚过去的618明星直播热度榜中，她还一举拿下No.1。一姐风采依旧，只是从上星卫视的节目中，挪到了某宝视频框里。
当一线明星团队还在犹豫踌躇这样是否“太掉价”时，反而是这些不怎么活跃的明星，捞到了“明星直播卖货”的第一桶金。
没别的，她们除了有不错的口才，就像Jolin唱过的一样“只是比较敢一点”。
这也证明了“明星同款”这四个字在我天朝广博大地上，无论时代如何变迁，都还是有着莫名的魔力。
如今，商家也都懂行的在信息栏加上“李湘推荐”
明星卖货中还有一位更独树一帜，因为她直接抛开明星身份，给自己造了另一个人设。
那就是吉克隽逸。
从去年开始，她将自己的英文名Summer改成Summermomoko，并开始自发的营造momoko的人设。
为何说“自发”呢，因为她会在微博和抖音中特意强调“我是momoko”，就连个人Vlog中，主语也是“momoko”而非“我”。
还曾特意表示唱歌时的自己是吉克隽逸，不是momoko，把二者分得很开。
当她“化身”momoko，便能拿出欧美diva的范儿开始带货。
这个人设的特质作势君觉得可以用“J姐风”来形容：抓马、做作、爱玩。
拥有这些特质后的她颇为放飞，但却让大家见到了她与舞台上的截然不同。
很快，走momoko人设的吉克隽逸在小红书和抖音上迅速红了起来。
还被网友冠以“精分女孩”，另辟蹊径的人设打造颇为成功。
她主打的卖货范畴主要是美妆，常常会为大家在线激情试色。
而且在专业知识和技能上感觉也是有所准备，简直是要抢李佳琪的生意。
感觉动图都无法体现出她在视频中的“第二人格”感，大家可移步微博搜索一下视频来看。
反正如今的状况就是：品牌合作几乎不间断，是她纯歌手时期的好几倍。
在这股热潮之中，无论你是像柳岩和李湘这样口才推销功底过硬，还是像吉克隽逸一样另辟蹊径寻找新的路数，总之“做得早又巧的”，都品尝到了胜利的甜头。
最早柳岩直播卖货的消息传出时，不少网友怀疑她是因伴娘风波导致被打压，李湘频繁直播露面后，也传出过她是急于吸金。
逼得湘大姐赶忙跑出来说，自己纯属家庭主妇闲来无事想和朋友聊聊天。
可天下熙熙攘攘皆为利来利往，没有利润和收益在背后支撑，原本高高在上的女明星也不愿这般“自降位份”。
但凭借明星效应和国民度，以“接地气”的方式让受众买单，可若是产品本身并不抗打，消耗的也都是明星自身的口碑。
到底是“第二春”还是“倒春寒”，其实也需要明星团队不带着“赚快钱”的心态，把卖货副业也当成良心事业来经营才行。
毕竟连四大天王之一的郭富城，都已经开始在快手卖货，想要从女明星这分一杯羹了......
这般明星直播盛景，你做好准备了么？
作势
Chrison
卖出的是产品，消耗的却是口碑
你可能还错过了这些文章：