揭秘！成立16个月，盈利470万，这家公司是如何做到的？
题记
这里，是一片黑色的石油土地；这里，奔涌着一波接一波的拼搏大潮；这里，更有一群信念坚定、义无反顾的市场弄潮儿。
2018年，面对油田亏损的巨大压力，油田各单位和广大干部员工瞄准扭亏脱困目标，一家一家跑市场，一分一分找差距，一点一点创效益。江苏紫京入选中国石化四大优秀服务品牌，运输处、培训处荣获行业协会“全国百强企业”称号……去年，油田外部市场收入首次突破10亿元大关。
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维扬路10号，一幢6层的办公楼掩于闹市，并不显眼。这里是江苏油田物资供应处扬州科工联创分公司所在地。
小楼西南侧，两座占地7000平方米的仓库格外引人注目。
上午10点，1号仓库内一派繁忙景象。金东物流的工人来来往往，忙着搬运货品，偌大的仓库被塞得满满当当。紧挨的2号仓库，错落有致地排放着金坛项目的相关物资，处处体现着供应人的专业和细致。
这，仅仅是科工联创分公司拓市创效的一个“窗口”。一年多前，谁也想不到，这个后勤保障单位搁下“铁饭碗”，一脚踏上了自闯市场的新路，而且走得出奇得好，成立16个月就盈利了470万！
他们是如何做到的？
秘籍
01
建立全新贸易平台，打造“六位一体”供应链
“我们接下来准备做盛放化工品的桶，对对，现在环保要求很高，当然是按照中石化的标准和要求做……”走进科工联创市场总监马鲁征的办公室，他一边接听电话一边记录着什么。
“我们探索尝试了很多条路子，有的成功了，有的效果不理想，但不管怎样，走向市场的步子是越来越坚定！”供应处处长、科工联创总经理汪前进这样表示。
油田的寒冬期，供应人感受到更深的寒意：内部供应额持续下降，人工成本逐年增加，盈亏缺口难以填平。面临“内忧外患”的状况，企业如何生存发展成为一道时代难题。
“不面向外部市场，我们就没有出路！”供应处副处长徐华兴介绍说，所有供应人形成了“拥抱市场”的共识，“我们于2017年12月建立起一个崭新的贸易平台——科工联创分公司。”公司创建后，便以社会企业的身份全面参与中石化、地方政府企业的物资采购工作，解决了油田分公司保供单位无法参与内部招投标工作的尴尬。
依托原有人员以及供应处在物资采购、仓储物流方面的多年经验，科工联创一经成立，便确立了“仓储+贸易+采购+服务+工程+产品”六位一体供应链，加快推进供应的转型发展。
“伯瑞宝”系列产品成功拿到特约代理商资格，其销售区域和业绩在不断刷新着记录。
2018.5投标成功，取得佳通轮胎供应商资格，与湖北龙海等单位签订合同450万元。
2018.6与工程院合作，研发、生产除硫菌剂产品，并完成商务首谈、协议签订、易派客平台推广工作。
2019.3成功取得华南化销的客户身份，并已为扬州石化厂提供8920塑料纤维96吨。
秘籍
02
多元化发展，既做“流通商”也做“生产商”
分解科工联创的创收来源，可以发现它的经营项目非常之多：为金坛项目提供仓储物流服务；对外贸易销售代理的伯瑞宝、纸制品、轮胎等产品；开展了招标服务、电商培训等技术服务；劳务输出更是让个人和企业“双赢”……不仅如此，他们还将自己从“流通商”发展成为“生产商”。
看看这些日化产品，正是出自科工联创之手。
抗硫抑制剂和除硫菌剂是具有高附加值的自主研发产品，科工联创联合工程院、绿源公司3个月内完成商务首谈、协议签订、易派客平台推广等全流程工作。目前，微生物制剂已销售102吨，实现销售收入163万元。将科研单位的高新专利技术转化为产品，实现研产销一体化，是油田市场开发工作的创新实践。
这里是供应处的招标室。科工联创按照专业招标的标准，建立了评标室、质询室、休息室，其中评标室具有隔绝信号、全过程摄像录音、二级隔音等功能。不仅硬件过硬，科工联创还精选人员组成投标工作小组，发挥招标采购在物资采购过程中的降本增效作用，提升招标采购质量和效率，扩大招投标服务范围，为社会企业提供专业、优质、规范的投标代理业务。
五大战略方向、8+2拓市项目小组，科工联创真正将多方项目联系到了一起。
秘籍
03
转观念、变角色，人人都是销售员
在这个展示厅里，摆满了近几年来科工联创在贸易拓市中取得代理资格的产品。
随便拿起一件产品，科工联创的工作人员蔡振坤都能把产品的功效、作用、优点等讲得头头是道。
供应处原来负责物资供应，在买方市场的环境下，采购员以前是“人求我”，如今却变成了“我求人”，角色的变化意味着身份的彻底转变。
“转型首先就是要转变思想观念！”汪前进处长介绍说，这两年来，供应处改革人事制度、薪酬制度，优化机构，出台奖励办法，不断激发着所有供应人拓市创效的积极性。
步子迈出去了，脸皮拉下来了，性子沉下来了。
参加汽车轮胎框架招标，由于竞标的单位比较多，竞争比较激烈，而评委又会随时询问答疑，从早上9点到第二天凌晨3点，负责竞标的蔡振坤就一直守在现场，连饭都不敢去吃。累了，就找张报纸，铺在走廊上，稍微打个盹。
马鲁征去一个园区跑市场，人家连大门都不让进。“不过也没啥，这家不让进，还有下家！”配件科科长焦发华去向别人推荐产品，说了20、30分钟，对方仍旧是端着茶杯、拿着报纸，“没关系，他至少知道了我们有这个产品。”处领导拖着病体前往福建与客户沟通工作，“时间不等人，早一天谈成我们早一天获益！”……
正是凭着这样一股“闯”劲，供应人不等不靠，主动出击，不断拓展着合作领域，创新着合作模式。转型之路，他们走得艰辛、走得执着，也走得格外自信从容！
图片提供：马鲁征 刘成 蔡振坤 刘晓媛
文字：刘媛媛 李雅婧
编辑：李雅婧
2018年度江苏油田青年文明号公示
奋战16个小时，这里上演了一部速度与激情大片
跟我们比加班？“996”也不算啥！
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