一夜涨粉近千万，直播销售额破亿，盘活的不止鸿星尔克
近段时间，因河南暴雨受灾严重，不少企业都在积极驰援灾区，而这之中部分国货品牌爆火出圈，受到国民的追捧。
例如连微博会员都舍不得充值的鸿星尔克，一出手就是5000w的物资，在网络上一夜成名，网友纷纷涌入官方直播间“野性消费”，用最简单粗暴的方式表达对国货品牌的感谢与支持。
在鸿星尔克之后，陆续又有贵人鸟、汇源等越来越多的品牌走入大众的视线。本期我们就来盘点一下最近因为驰援河南而出圈的品牌们，看看他们都是如何爆火，暴增的热度又给他们的抖音直播间带来了什么影响？
鸿星尔克引“野性消费”热潮
直播间获赞5.1亿
7月21日，鸿星尔克官方微博发布为河南捐物资5000w的消息，彼时这条微博并未受到太多关注，能火起来的主要原因是微博下网友的评论：
娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多。
怎么宣传下啊宝，我都替你着急。
宝你好糊，买点营销吧，一点点就好我怕你倒闭。
……
因官微下心酸又好笑的评论频频出现，网友们对品牌的怜惜之心让#鸿星尔克的微博评论好心酸#话题登上微博热搜，鸿星尔克捐赠事件被大众知悉，品牌热度居高不下，陆陆续续出现了十几个热搜。
随后，在了解到鸿星尔克2020年可能亏损2.2亿元，却心系灾区慷慨解囊，深受感动的同时，网友的消费热情也被大大提高了。
鸿星尔克线上线下两开花，实体店涌入不少用户开始扫货，直播间也迎来大批用户激情下单，导致直播间被挤爆，我们称呼这种如狼似虎的消费行为为“野性消费”。
网友的消费行为有多野？直播间弹幕告诉你。
主播让理性消费，喜欢的才买，网友回复：别管他，直接买。
直播间有的款式库存没有了，网友回复：没事给我原料或者寄个吊牌过来，我自己缝。
主播说支持直播间点关注就行了，网友回复：今晚粉丝不到1000w，在座的各位都有责任。
……
热情的网友展现出极强的消费力，鸿星尔克直播间几度被买到爆单断货，在超高的人气和热度下，直播间不仅冲上抖音实时带货榜第一名，销售额也是水涨船高，对比平日不到10w的观看次数和销售额，这次直播可以说是鸿星尔克的高光时刻。
7月22日开播，经过59小时12分的超长直播，“鸿星尔克品牌官方旗舰”直播间的商品销售额达到1.12亿，累计观看数2.1亿，同时在线人数峰值可达到87w，总点赞数刷新纪录高达5.1亿，单场涨粉947w，高居涨粉榜TOP1。
随着对品牌讨论度的高涨，除这个官方号外，鸿星尔克旗下的其他直播账号矩阵都或多或少有感受到网友的支持，如“鸿星尔克鞋服”，23日的直播也收获7570w的累计观看，预估销售额突破5000w；“鸿星尔克官方鞋类旗舰店”，22日的直播获4722w次累计观看……在上周的带货周榜中，就至少有6个鸿星尔克相关品牌账号进入榜单前200名。
以鸿星尔克的出圈为契机，更多参与救灾的国货品牌陆续被发现，虽然有的品牌逐渐被遗忘，有的品牌正面临重组危机，但因他们默默的大义援助，在这次事件中得到了用户的感谢和喜爱。
负债35亿贵人鸟直播间
超80w人涌入
7月24日，贵人鸟官方微博发布了集结物资整装向河南出发的视频，在当时官微的粉丝仅仅38万，点赞人数不过15万，粉丝评论：宝儿，你糊的比隔壁还让人心疼，一度让人心酸不已。
随后，#贵人鸟 捐款#被网友推上热搜，目前该话题的讨论量已达到5.1亿。据了解，贵人鸟低调捐助3000w物资（数据未经官方确定），公司老板更是亲自带领团队前往灾区一线地区支援，尽心尽力支援河南，但知道的人却不多。
此消息一经放出，超过80w人冲进直播间，直接把平时观看人数寥寥无几的直播间给盘活了，网友们表示：贵人鸟，你的福气还在后头；你把人民放在心里，人民把你捧在手里。
据新抖监测，7月24日“贵人鸟官方账号”直播间共直播17小时37分，累计观看数达到1374.42w，商品预估销量10.92w，预估销售额1274.15w，远超日常的直播数据。
贵人鸟比鸿星尔克更加令人心疼的原因在于，它曾一度在破产退市的边缘来回试探，对比其他服装品牌来说，贵人鸟的捐款来得确实没有那么容易。
从2018年开始，贵人鸟连续3年处于亏损状态，去年该品牌还经历了两场破产重组案件，截至2021年1季度，贵人鸟的货币资金只有2268万，负债高达35.26亿。
背着几十亿负债仍能为灾区出一份力，带来温情与希望，共渡难关，是用户愿意为该品牌买单的重要原因。
汇源果汁直播间被盘活
销售额登上带货榜第二
同样面临危机的还有汇源果汁，就在上周，公司还背负23.3亿元的被执行金额，正在被第三方申请破产重组。但面对灾情，汇源没有置身事外，联系了河南省红十字会紧急捐赠价值100万元的饮用水、果汁等物资，帮助灾民渡过难关。
汇源果汁的捐赠没有被网友们忽略，继鸿星尔克和贵人鸟之后，可野性消费的直播间又增加了一个汇源果汁。在流量涌入后，直播间库存被迅速清空，即便后续再购买只能在15天或是30天内发出，下单的用户仍络绎不绝，甚至有网友表示：买了不用发货。
新抖数据显示，“汇源旗舰店”上周直播带货的累计观看人数达到8164w，累计点赞1.46亿，总销售额高达1.3亿，场均销售额是1465w。因用户积极下单，汇源直播间在上周的直播带货排行中超过朱梓骁和罗永浩，登上带货榜第二名，第一名则是鸿星尔克。
此外，为了给品牌撑腰，网友们甚至自主发起了拯救汇源的活动，不仅在微博发起#救救汇源果汁吧#的话题，在抖音也能看到对汇源的支持和赞赏，以及呼吁粉丝去盘活品牌的视频，目前，在话题#汇源下的视频播放量有2.55亿，1w多人参与其中。
除了上述三家企业，还有更多国货品牌在低调做事，总部本就位于灾区河南的蜜雪冰城捐款2200w；白象食品捐赠500w公益款及一批救灾物资；奇瑞汽车捐款3500w，拿出了5年净利润……我们可以看到，国货品牌正在崛起。
本次事件让鸿星尔克等品牌点燃了大众对于国货的消费热情，用户感叹于企业濒临破产危机时还能守望相助的巨大反差，也感受到了民族企业的担当，责任心和大格局，这种但行好事，莫问前程的做派使国货品牌在用户间得到极大的认同，并最终在直播间得到正向反馈，实现真正的品效合一。
但巨大的流量同时也是双刃剑，带来高销量的同时也能在极短的时间内将品牌拉下神坛陷入舆论风险中，就拿鸿星尔克来说，近几天网络上已经有网友提出了对品牌是否过度营销的质疑。
但好在，目前来看，品牌们都还是保持清醒及理智的，比如鸿星尔克在创造销售记录后就及时停播，再开播也没有再上架商品；汇源直播间的主播也在引导消费者理性购买，且贴出每人限购2单的规定。
正如鸿星尔克的总裁提到，他们只是新时代下普普通通的创业者，请不要神化他们。作为品牌，在依靠热点事件出圈后，提升产品品质才是需要做的事情；作为粉丝，支持喜欢的品牌无可厚非，但理性消费，按需购买才是好的方式。
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