未来已来！中国互联网法律服务创始人的2017趋势预测！（附视频）｜律新社告别2016
律新社 | 编辑部出品
风起云涌，跌宕起伏。
从年初“互联网＋法律”到年末“法律人工智能”，新兴法律服务产业正在不断昂头，快速聚集。
中国数十万法律人前所未有地通过互联网实现了连接和互动，而另一方面司法大数据迅猛发展。仅以中国裁判文书网公开的裁判文书为例，数量已超过了两千万份，成为全球最大的裁判文书公开平台，千万数量级的裁判文书公开其实意味着海量的法律大数据涌来，如何进行产品开发，便捷使用成为法律服务领域攻克的新课题。
《法律人的明天会怎样》的作者理查德·萨斯金说：“法律服务机构和律师们正站在十字路口，将面对未来20年间的剧烈变革，其变化程度将超越过去两个世纪。”
“未来已来，只是尚未流行。”——凯文凯利的名言成为法律科技领域探索者的工作座右铭。一年来，律新社看到很多勇敢的法律科技人士在这个艰深的领域里使尽全力腾挪创新，有成功、有喜悦、有失败、有迷茫……
一起听听中国互联网法律服务行业探索者2016年的心路历程，2017的趋势就在其中。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=c03612lf1v7&width=500&height=375&auto=0（视频说明：2016年9月4日，“新生态、新未来—2016年中国新兴法律服务产业高峰论坛”在上海召开。此次论坛由上海市法学会作为指导单位、律新社与上海交通大学凯原法学院共同主办，来自全国各地50多家互联网法律业创始人齐聚一堂，被业内誉为“史上最全”的互联网法律圈创始人大会。律新社推出“新兴法律服务行业创业先锋系列访谈”，听听他们的探索心得，互联网＋法律的突破口到底在哪里？）
无讼创始人 蒋勇
无讼在2016年12月4日正式宣布获得B轮1.2亿元融资。蒋勇说，这笔融资其实意味着很大的压力。在1.2亿全部到账的那天晚上，他整晚都没有睡着觉，接下来的几天，也总觉得心情压抑。因为他意识到，无讼创业这件事情，开始变得和以前有些不一样了。但同时这笔融资会让无讼有更大的体量，它会吸纳越来越多的人才，推出越来越多的产品，影响到越来越多的人。
对于法律行业来说，它的技术进步，它的基础设施的完善，也同样离不开资本的支持。尤其是，我们越来越意识到，法律服务的互联网化所需要的资金不是单单靠这个行业里热心这项事业的律师们就能提供的，它很可能需要亿级、十亿级乃至百亿级资金的逐渐滚动式推动。
由于行业自身业态的特点，资金缺乏一直是法律服务互联网化的巨大难点。虽然此前也有风险资本投资了法律服务领域的互联网创业项目，但终究总量太少，也鲜有顶级投资机构的身影。对许多投资人来说，法律服务市场的规模、法律领域的专业门槛等等，都是他们对法律服务领域不太愿意给予更多关注的原因。但许多投资人对法律服务领域的态度开始慢慢发生转变。IDG资本和华创资本这两家中国顶级投资机构的支持，将很有可能会在资本市场中形成示范效应，让更多的资本关注到法律服务行业，并且愿意投身其中。
对于无讼的明天，蒋勇说，仍然无法确切地说出未来究竟会是怎样的。但可以肯定的是，无讼会在推动法律服务互联网化的这条道路上不断地探索，如果能够在这笔融资的支持下真正做出业绩，创造法律服务市场在互联网的下半场飞速发展的例证，或许就能像最近这几年来互联网医疗、互联网教育一样，在资本市场中掀起一股互联网法律的热潮。这将有可能催生更多的法律互联网创业项目，更多法律人才和技术人才也会投身其中，整个行业的互联网化进程将大大加速。
律大大创始人、CEO 李刚
法律互联网尽管才刚刚起步，看似一片蓝海，但对于正在这个领域开拓创新的互联网+法律创业者而言，真正能突破和爆发的机会还是有限的。这不仅在于我们的资源和能力有限，还在于这个传统习惯和观念根深蒂固的行业，作为一个生态的变迁和升级必然是一个缓慢的过程，但参与其中的每一个先行者和开拓者，无论成功或失败，他们都在为这个行业清除路障，设定路标，让未来的路更好走，都在为行业的加速发展积蓄力量，创造条件，所以每一个法律互联网创业者都是值得尊重的。
令人欣喜的是，这一年，无讼和法大大都先后分别完成了高达1.2亿和6000万元的B轮融资，终于让主流投资机构注意到了这个特殊行业的投资价值，尽管这会给其他同行带来挑战和压力，但更重要的是，这些巨额投入对于完善法律行业互联网化的基础设施，扩大法律互联网人才培养，改变传统法律服务习惯，构建新型法律互联网生态将产生积极的促进作用，而这，将让所有参与者受益。就目前的现状和生态来说，法律互联网行业的协作价值远远大于竞争，市场空间是动态的，条条道路通罗马，也许法律本身也只是切入点而已，法律服务可以而且应当渗透到各行各业，所以互联网＋法律，将不仅是效率的提升，更会是突破行业局限的机会。
律大大经过一年多的探索和洗礼，交了学费，走了弯路，但积累了经验，有了成长，学会了放弃和聚焦，然后看清了真正属于自己的未来，所以律大大将会在新的起点上，在新的生态中，更加坚定的走下去，也期待更多同道中人携手前行，共创法律互联网美好未来。
领络科技创始人兼CEO 侯松涛
领络科技在2016年进行了三大重构，一是人员重构，二是产品重构，三是后台重构。从外部看，相信大家也看到了领络律师APP的重大变化，我们没有把注意力停留在法律同行的产品上，我们更多的向其他行业里最好的产品去学习，努力打造让法律人感觉耳目一新的产品。今年重构的目的在于把前期的各类不足进行完善，为在2017年能真正发力，超越竞争对手，做好各项准备。
2016年领络在经历了贪大求全的平台式的产品思路后，特别是业内出现了第一家无法超越的综合型平台---无讼，领络开始重新思考自己未来的定位与产品思路。我们果断的放弃平台战略，开始走垂直纵深路线，在原有的产品功能模块的基础上，不做增加，只做优化与深入，整个团队聚焦做二件事，一是在原有的云讲堂的基础上，进行优化与转型，把“云讲堂”更名为“领讲”，致力于打造成一个法律人进行碎片化学习与知识分享的共建平台；二是着重研发云协作功能，迅速构建一个法律人在线工作与协作的信息化平台。相信2017年会让大家看到一个崭新的领络，一个厚积薄发的领络。
2016年行业内仍然不断的涌现新的项目，但没有出现创新的思维与模式，绝大部分还在做连接，还是把重心放在如何搓和客户与律师的交易，仍然重复已出现的项目的商业模式。令人不解的是，以此类模式为主的项目大量的倒闭，也有部分是名存实亡。为什么新生的项目不去做必要的调研与考察呢？
行业今年的形势就是二极分化特别严重，极少数的项目或产品开始崛起，比如无讼、聚法等大数据的产品，说明行业内部的热点与其他行业的热点方向是一致的，已经从第一代的互联网门户，第二代的互联网+，发展到第三代以大数据、云计算、人工智能为核心的技术方向。无论是蒋勇先生在多地分享的观点，还是我个人的认为，未来法律互联网行业，也是一定是掌握了这样的技术能力，才是最有可能存活下去的平台。
我认为2017年风口不会到来，2017年对法律互联网行业创业者而言会是更为艰难的一年，因为在行业内有优势的项目会逐个的脱颖而出，或找到自己的商业模式，或得到风险投资的认可，在2016年未准备好过冬资金，又没形成核心优势的项目，在2017年会大量的倒闭。
我们以实体货物电商的行业为例，从行业开始启步到真正的风口到来，经历了近十年的时间，因为真正困难的并不是让大众去了解一件新生事物，去换个方式接受服务，真正困难的是让大众对这种服务模式的信任，这个历程是无法缩短的。虽然因为互联网的普及，我们可以乐观的认为，不需要十年去培育一个法律服务互联网市场，但我预计至少也要三年的时间。大量的同行都认为2016年是法律互联网的元年，从今年开始算起，真正风口的到来可能会是2018年或2019年，真正的风口到来，并不是现在行业内的这些创业者们自嗨，而是普罗大众真正理解和认识到一种的法律服务形势的出现，并且完全产生信赖，而且愿意付费。
推之创始人 张智鑫
从大环境来说行业来说， 2016年整个法律服务、特别是法律互联网确实是成为了一个新兴的法律服务市场，它代表着一个新的趋势，甚至是未来。在这样一个趋势和这个时间点上，涌现了很多的法律互联网的创业者，我们就是其中之一。恰恰也是这些新的参与者，加入到行业变革中，促成了行业往更深度领域探索，不仅是人工智能、知识管理、诉讼金融，而是一个系列的深度变革。行业趋势、需求与众多新的加入者，注定使2016年成为影响法律互联网的一个重要年份。
推之2016年有两个我们团队认为最重要的发展探索，一个是尝试突破过往法律服务的职业属性，创新了一个新的工种——法律知识工程师，这个新工种是新的职业形态，可以帮助法律服务本身多维度探索；另一个是对于法律服务智能化和知识管理的结合。
2017年，推之会继续基于知识管理和人工智能等探索，帮助专业律师事务所面对市场提高其行业整体效率与市场竞争力，同时丰富其对于法律知识服务模式和产品形式的探索，提供一系列的工具，提高律所和律师专业化服务能力，促进更多专业化的延伸。
丁丁律师创始人 林小建
2016年，是丁丁律师不平凡的一年，我们在逐渐打磨我们的产品、在试验我们的各项功能的市场反馈。经过一年多的打磨和产品的运营，丁丁律师产品形态已经渐趋完整和丰富，用户的体验和反馈非常良好，我们的用户和律师正在快速的增长。产品我们开发了法律援助申请、预约律师、律师圈等等功能，在运营方面，我们取得了五十万+的注册用户和二万多律师的成绩，我们的业绩流水取得了明显的增长。
2016年，是丁丁律师的打基础的一年，是不平凡的一年。最大的感想就是越来越多的创业涌入者蜂拥而至法律服务市场，一起来壮大法律服务市场，越来越多的老百姓对法律电商越来越认可，市场的培育已经完成和壮大。2017年，是服务类市场的爆发之年，作为四大服务市场之一的法律电商必然迎来新的机遇、新的挑战，很多业内人士认为，法律电商的风口将在2017年中期到来，让我们一起迎接风口的到来吧！祝所有关心关注法律服务行业的朋友身体健康、祝所有的创业者万事大吉、心想事成。
赢了网CEO 李磊
2016年，互联网法律服务行业的创业者依旧在稳步发展中探索最合适的前进道路和方向。而在探索过程中，无论是资本市场、用户还是律师群体都给予了极大的鼓励和肯定，让这个看似传统、冷门的行业在历经了多年的沉默期后，逐渐显露出互联网化的发展优势。
（一）资本市场的认可
2016年，几乎整个中国互联网都在抱怨“资本寒冬”，很多创业公司不敌寒冬纷纷倒下。然而在如此严峻的形势下，互联网+法律行业却实现了完美逆袭，多家企业均在2016年得到资本市场认可，完成融资，成为这一轮“寒冬大逃杀”中的幸存者。赢了网也有幸成为其中一员，于今年3月顺利完成B轮融资。
（二）用户的认可
行业的稳步发展离不开用户的认可，我们很欣慰地看到，用户对于互联网与法律相结合这一模式的认可度越来越高，主要体现在以下三个方面：
1、消费习惯逐步形成
发展初期，大家都认为互联网法律服务行业的用户习惯培养将是该领域创业者面临的一大难题。事实证明我们低估了互联网对用户习惯的改造能力以及用户的接受能力。以赢了网为例，今年5月我们完善了线上委托流程，用户可以通过即时通讯工具与律师在线沟通或者电话交流。数据表明，越来越多用户在不与律师见面的情况下，仅通过律文字沟通便对律师产生信任感，在线支付律师费并完成委托。
2、口碑传播具有可行性
一直以来都有一种观点：打官司是一件难以启齿的事，用户绝不会大肆宣传。然而在这一年的探索过程中，我们惊喜地发现，用户的点赞率和分享率均超出预期，口碑传播在这个行业具有较强的可行性。
3、法律服务内容想象空间大
2016年，在已有免费法律咨询和找律师打官司服务的基础上，赢了网又陆续推出付费电话咨询、律师函、诉讼保险等服务，均得到用户的认可，线上法律服务内容想象空间大。
（三）律师的认可
互联网法律服务平台的发展，除了让用户更便捷、快速获取所需服务，给律师创造的价值也不容小觑，而相对应的，律师对于这一行业的发展也抱以更多期许。
至于如何看待2017年互联网法律服务平台的发展趋势？第一、整体上看，2017年将是互联网法律服务平台的加速发展期，玩家会越来越多，差异化也将越来越明显；第二、技术和应用方面，大数据、人工智能将成为竞争核心；第三、和内容付费相关领域可能会有比较精准结合。
赢了网2017年规划包括：深耕C端法律服务市场；持续优化产品，挖掘更多服务品类；加大品牌宣传力度。
法大大首席法务官 梅臻
2016年是互联网法律服务平台蓬勃发展的一年，涌现出了多种服务形态和商业模式，具体而言分为如下类别：
1、推荐律师通过互联网连接客户，此类网站或APP在PC端和移动端都有不少，是最早的一种模式，比如牛法网、华律网、律大大等，当然各自定位可能有所不同，比如牛法网主打大型企业和高端客户，律大大针对中小企业；
2、将法律服务变为标准产品通过互联网销售给客户，比如快法务；
3、法律互联网专业媒体，比如律新社；
4、法律大数据的应用和发掘以及人工智能在法律服务方面的应用，比如法律谷；
5、针对细分的专业法律服务市场，比如赢了网针对诉讼服务，原创宝、安盾网针对知识产权维权服务、百事通针对法律咨询服务；
6、组合服务，比如无讼就涉及媒体、数据检索、人工智能、律师推介等业务；
7、与法律有关但尚未提供法律服务的技术公司，比如法大大，严格来讲，法大大的主营业务并不是法律服务，而是为用户提供电子签名的技术服务，只不过因为电子文件的签署效力问题涉及法律，而且电子合同与法律也有关联，因此我们自认为法大大是一家法律科技公司，更加追求技术上的创新和应用，当然法大大的法律基因不容忽视。可以说，法大大是法律互联网的异类，是一个工具型的互联网通用产品，只不过这个产品本身包含着法律属性。
另一方面，法律互联网项目也逐渐受到了资本市场的青睐，最近无讼发布了1.2亿人民币的融资消息，法大大也刚刚完成了6000万人民币的B轮融资，当然也有其他的法律互联网项目或多或少也获得过天使投资或数轮投资。这充分说法律互联网这个投资领域已经开始被投资人所发掘和重视，这个资本寒冬对于法律互联网来讲却可能未必如此。
2017年，我觉得法律互联网领域的竞争会越来越激烈，“一半是海水一半是火焰”或许会成为这个领域的写照。资源和资金会迅速向这个领域商业模式良好，客户数据急速增长的优势企业汇集，同时一批盈利模式有问题，资金难以为继的项目将被淘汰出市场。
米律CEO 郑明龙
2016，互联网法律服务丝毫没有落后其他行业，经历所谓资本寒冬，剔除一部分创业（爱好）者项目，伪需求项目，无法获得市场及资本认可的项目；在去年风靡的2B、SAAS、大数据基础之上，也追逐和卡位了VR、AR、AI、区块链、科技金融等所谓风口；在融资方面，B轮俱乐部再添新成员。
这一年，一个很强烈的感觉是，互联网在中国的发展速度，比人们预想的快很多。以前认为需要3年、5年的技术和产品，只需要1年、3年就能接受和实现，所以，深受质疑互联网法律服务消费习惯，将很快养成。
米律在2016年实现自我造血的同时，也对各种前沿技术都进行快速的学习、探索和尝试，找到自己的方向。在这过程中，米律深刻认识到，互联网技术的卡位固然能获得资本的追捧，但能走多远取决于是否偏离行业本质。
米律认为，互联网法律服务，涵盖三个关键词：互联网、法律和服务。互联网代表的是先进技术，其价值是提高效率、降低成本，法律是基础技能能力，服务是本质。一个例子，律师办案离不开法律条款及案例，以前靠书本、汇编，后来靠光盘，再后来靠网上搜索，现在是法律大数据，未来将是一款超级智能工具，但唯一没变的，技术进步都服务于法律服务本身，是工具，无论所谓风口如何转变，都不能脱离服务本质。
据米律观察及不完全统计，国内互联网法律项目有1000+，绝大多数是在做平台。米律在2015年底的时候，已经摒弃平台想法。怎么说？平台好比菜市场的形成，刚开始可能是在有人一个路口卖青菜，生意好了，人气来了，就有人在边上卖海鲜，卖干果等等，然后形成一个市场。而不是不管三七二十一先盖市场，然后，再招揽卖家和卖家来交易。平台是一个水到渠成的事，不能为了做而做。
米律认为2017年是淘汰年，伪需求，无运用场景，无自我造血能力，烧钱、无法获得继续融资等类型创业项目会被淘汰。但得力于参与者众多，互联网法律服务消费习惯被教育成熟。同时，互联网技术将极大的提高法律服务的效率，降低用户的消费成本，法律服务线上服务模式会被探索出来，并注重线下服务能力的组织和管理，实现技术与服务、线上与线下的完美结合。
互联网法律服务垂直细分将进一步加剧。法律服务领域很大，诉讼、非诉讼，工具，大数据，AI，区块链，培训，泛合同，诉讼金融等领域都能跑出几家独角兽，不可能一家通吃。米律2017年的规划是继续做好营收的同时，在既定方向上继续深耕，为未来打下坚实的基础。
华律网CEO 张世友
2016年对于互联网法律行业来说，是一个高潮迭起的一年。通过2014、2015年的累积，2016年就开始集中爆发，第一个爆发是参与数量的爆发，根据律和平台的统计，2016年互联网法律公司有数千家，有活跃团队的公司就有几百家，在目前一个比较小的垂直行业来说是一个非常恐怖的数字，可以说把行业迅速拖到了红海市场。第二个爆发是资本的集中参与，既有无讼公布了过亿的较大笔融资，也有不少几百万的天使轮，比如我身边两个朋友都融到了天使轮，张智鑫的推之，龙龙雄彪的法狗狗都喜获天使助力。第三个是法律人工智能的集中爆发，其实华律在两年前就在探索法律人工智能，在探索过程中，我们发现法律人工智能难度非常大，但对未来影响又会非常深远，所以我们决定帮助一个独立的团队全身心投入这个领域，刚好就遇到了智鑫的推之，我们就全力帮助他，推之可以说是对法律人工智能探索最早的团队之一，据我所知道的，也是这个领域第一个拿到天使投资的团队。
通过2016年的探索，我个人认为在法律服务方式上还没有发生明显的改变，但不管是律师还是需求用户，明显受到了在线法律这一帮人思想的影响，尤其是律师群体 ，明显感觉到受到了“互联网思想的启蒙”，越来越多律师直接参与到互联网法律里面，或者开始充分利用互联网平台或工具来工作，华律在2016年的付费律师会员直接增加了一倍以上，也充分说明了这一点。
2017的互联网法律平台竞争可能会非常残酷，团队不够成熟或者没有找到在行业中位置的团队可能很难生存下去，同时行业内的整合也会加深，律和和华律就在2016年年底就开启了战略合作，期望在竞争越来越激烈的时代，携手前行，充分利用各自的优势探索出一条更好的路，更好的模式来服务律师群体和法律需求用户群体。
诉无忧创始人 崔寓翔
诉讼金融的概念从提出到现在仅仅一年，但对传统法律服务行业的影响巨大，并会最终改变这一行业！外部资金正大量进入法律服务领域，各大中城市出现大量垫资诉讼公司，仅诉无忧平台半年时间促成诉讼借贷2700万，所投资的案件涉案诉讼标的43亿！2017将是诉讼金融的爆发期，没人会忽视蚂蚁钓大象的巨大杠杆效应，特别是对金钱有天生嗅觉的金融投资人，在传统借贷濒临死亡的现状下，绝不会放过这一千载难逢的契机。
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