王清华律师：中国3000名涉外律师如何在“一带一路”中发力 | 律新社·名律谈

律新社主笔｜王琼

“一带一路”热起来，中国律师如何作为？

5月15日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京闭幕，这次峰会注定成为一场载入史册的国际会议，世界重心进一步转移到中国，而中国也将迎来最惊心动魄的升级！可以预见，中国的法律服务业将迎来一轮新的发展。

据悉，在中国目前超过30万名律师中，能够熟练办理涉外法律业务的不到3000名。涉外律师该怎样“迎风而起”？又如何在服务“一带一路”中体现自己的专业价值？律新社专访了资深涉外律师——上海市锦天城律师事务所高级合伙人王清华律师。

王清华律师

上海市锦天城律师事务所高级合伙人

做一名涉外律师，良好的专业学养、丰富的海外阅历都必不可少。

王清华律师自1997年毕业开始律师执业起，就从事涉外法律服务。凭借扎实的外语功底和出色的工作表现，她于2000年入选了上海司法局涉外律师培训项目，并赴英国曼彻斯特大学攻读国际商法硕士学位，此后又先后派赴国外进行交流访问，成为较早一批国内从事涉外法律服务的专业律师。二十多年的积累已经让她成为涉外法律服务领域的佼佼者，其专业的能力、敬业的态度不仅为她赢得了诸多嘉奖，也为她赢得了客户的肯定和赞誉。

在她看来，“一带一路”国家战略的实施，为中国的涉外律师创造了更多为客户提供海外投资法律服务的机会，但真正要做好“一带一路”相关的法律服务，则必须要有较高的综合能力。

敏锐把握趋势 倡导建立“一带一路”法律服务中心

习近平主席提出“一带一路”战略后，王清华律师敏锐地觉察到，国内海外市场和法律服务的融合越来越成为趋势，因此，她主导上海市锦天城律师事务所设立了“一带一路”法律服务中心，并作为其牵头人，致力于中国企业的海外投资法律事业。为此，王清华律师结合业务方向分类，专门组织团队成员编纂了《东盟国家工程承包法律指南》、创设锦天城“一带一路”投资法律服务中心公众号、并与LexisNexis、威科先行等平台合作开设“一带一路”专栏，以便中国企业能够了解相关国家法律方面的基本情况。

在为众多企业提供海外投资服务中，她发现对目的地的投资环境是国内企业最为关注的。因为“一带一路”战略沿线国家大多数属于新兴经济体和发展中国家，除了在基础设施、贸易投资等领域的法律法规、税收规定等与国内相关规定有很大不同外，其本身的法律体系也不尽相同，甚至有些国家在某些方面的法律规范仍处于空白缺失状态，知晓当地法律环境，避开投资“雷区”，是企业投资战略的第一步。

事实上，早在2011年，王清华律师和她的团队，就已经开始尝试帮助中国企业在海外投资提供法律咨询服务，她们不仅在德国、意大利等欧洲国家有过众多的投资服务经验，也曾在东南亚、土耳其、刚果等众多新兴市场提供了成功的法律服务。她认为，不同的法域法律体系不尽相同，一定要尊重东道国自然、文化、政治和法律环境。

专业，是涉外法律服务的基础

“一带一路”沿线国家多数是发展中国家，甚至是不发达国家，因此当务之急是要加强对沿线国家法律制度的了解与研究，这将涉及到投资、劳工保护、环境保护，甚至是社会保障、涉外制度等方面。

这些问题纷繁复杂，每一个环节都隐藏着风险，律师的价值就在于，通过交易架构设计、谈判条款设计、解决中国境内可能遇到的法律问题，帮助客户审阅境外律师提供的法律尽职调查报告和相关交易文件的风险点等等，为企业规避风险。

每一个问题都需要专业和经验，也正因为专业能力的重要性，她时刻保持了知识持续更新并坚持学习深造，她也要求其团队成员必须有海外留学背景，这样不但满足语言技能，而且海外留学的经历使得团队成员都熟知不同国家的文化，明白文化差异对交易的影响，便于海外投资时与境外律师、目标公司的沟通。

不仅是法律服务者 更要做综合协调者

海外投资往往项目庞杂，境外企业与中国企业存在语言、文化、法律和制度等各方面的差异，彼此间无法相互理解且信任度不高，王清华律师认为，律师的核心价值不仅是专业为客户发现风险以及解决风险，还应当积极协调外国律师、财务顾问、会计所等诸多中介机构。

中国企业在进入外国投资时候，由于不了解当地的情况，需要专业人士提供合理的解决方案和建议，包括当地的外商投资政策、法律规定、合作方情况或者目标公司情况，比如劳动、税务、重大债权债务等。因此，中国律师与国外律师积极沟通协调，而这个沟通协调，除了双方合作对目标公司与东道国的情况进行尽职调查，并协助中国律师一起对相关交易文件的合规性作出审阅之外，还需要中国律师帮助向境外律师解释中国企业的需求所在，要求外国律师提供的工作范围，同时就外国律师出具的文件向中国客户进行解读。

成为矿业能源领域专家

“一带一路”沿线国家拥有丰富的能源资源，可以预见，在“一带一路”战略中，越来越多的投资涉及基础设施项目建设或矿业能源合作项目。涉及矿业能源项目投资相比其他产业，往往涉及与东道国政府或者代表政府的国有公司谈判并签署为期长达几十年的合同，这往往也意味着更大的风险。

在她看来，不同东道国对探矿权、采矿权设立、取得、流转、有效期、股份限制都有不同规定，律师在提供服务时，必须对目标国矿业法律的相关问题进行准确把握，在尽职调查中将每一个风险都提示到位。矿业能源项目往往涉及到当地环保，很多国家环评有很严格的程序，关于项目的用地和办理审批也各不相同，必须要有相关的行业背景积累才能妥善处理。

王清华律师不但拥有跨文化背景，还在矿业能源法律方面积累了独到的经验，她曾出版了专著《中国矿业权流转法律制度研究》，并曾为多家矿业及能源企业的矿业权取得、改制重组、煤电联营及购并项目等提供法律服务。她告诉律新社，越来越多的客户在海外投资选择律师服务时，除了语言、法律知识外，会注重律师的其他行业背景，行业交叉将成为律师提升的一个重要方向。

宣传一带一路海外投资中法律服务的重要性

以往，中国企业海外投资时常常把经济效益放在首位，往往忽视法律服务的重要性，不过最近一年多以来，“一带一路”沿途经过的一些国家和地区国内外矛盾升级、冲突不断，也让不少企业在走出去的过程中“交了不菲学费”。

为此，王清华律师曾连续三年申报上海欧美同学会智库资助系列研讨会项目和民间外交项目，先后举办了《一带一路投资法律风险防范研讨会》、《一带一路金融法律研讨会》和《南亚投资法律论坛》等研讨会和论坛，希望通过这些论坛和研讨会引起企业和各界人士对一带一路投资中法律服务的重视，避免企业在走出去的过程中走弯路。此外，王清华律师还多次应邀为上海商务委员会举办的海外投资培训项目进行法律风险防范方面的培训，这些培训项目旨在培训上海有“走出去”意愿的企业投资部门的人士。

“一带一路”的各路机遇还刚开始，机会永远属于有准备的人。王清华律师已经开始沿路开发机遇，律新社将关注中国律师先行者的足迹，欢迎你也来分享“一带一路”故事。

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图片、编辑：师雪

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