律师行业三波大浪来袭，你准备好了吗？

作者 | 王芳 

来源 | iCourt法秀（已获授权）



编者按

当今中国律师界正处于大变革时代，认清并利用行业趋势是律师提升专业能力之外的必修课。产业升级、技术变革、组织创新这三波大浪来袭，你做好乘风破浪的准备，与趋势做朋友了吗？

无论是中国古语有云：顺势而为、乘势而上；还是雷军说的，站在风口，猪都能飞。每个人都要学会和趋势做朋友。在法律行业风起云涌的时代，一起看清趋势、分析趋势、利用趋势。

在上一篇文章中，我们分析了法律行业的三大变化（律师，你要如何应对已经发生的行业变革？），分别是生产模式的变化，从法律服务的提供商主要是律师变成律师和非律师一起参与生产过程，并且非律师的比例逐步增高；交付模式的变化，从只交付结果变成过程结果一起交付，工作过程在交付内容中的比重越来越大；收费模式的变化，诉讼融资的出现，金融和法律的结合，必将催生新的服务模式，给传统收费带来新的冲击。

基于数百个案例的研究，除了三大变化，我们还总结了三波大浪，具体来看。

第一波大浪：产业升级

中国的产业正由传统制造业向房地产业向服务业转型。据国家统计局数据，2016年服务业占GDP比重已上升为51.6%，比2015年继续提高1.4个百分点。

在整个政策支持、经济转型的大环境下，法律行业作为典型的服务业，也将迎来自己的高速增长期。2016年9月，The Lawyer的《2016年度中国精英律所创收报告》中，有一组关于总创收增长的数据最为惊人：

“在总创收增长前20名律所中，汉坤位列榜首。2013年，汉坤的创收为1.12亿元人民币（约合1290万英镑）；2015年，汉坤的创收为3.2亿元人民币（约合3700万英镑），相比于2013年，其创收增长幅度为185.7%。位居2-5名的广东华商、天元、北京德和衡、国浩的创收增长均超过100%；第6名的广和创收增长为98.3%，也几近于翻倍；20家律师事务所的创收增长均超过了58%。”

而另一方面，律师行业整体收入仅为近700亿人民币。相较美国100万律师创造了4000多亿美元的收入而言，中国的律师收入至少还有10倍的增长空间，达到千亿美元级别。

巨大的增长空间和令人瞩目的增长速度，让律师业的第二个30年值得期待。如何在这波产业升级的浪潮中脱颖而出，成为摆在律所管理者面前的难题。

第二波大浪：技术变革

大数据、人工智能和云计算技术的成熟，给法律行业的发展带来了新的契机。

2015年，一家总部位于英国的国际律师事务所，已经开发出了英国首个“合同机器人”，它可以在数秒之内完成原来由专业律师团队几个月才能完成的法律工作。目前，该律所将这一技术应用到了它在英国最大的业务领域——房地产领域中。

去年，在美国，ROSS INTELLIGIENCE作为第一个被律所雇佣的人工智能法律助理横空出世。雇主Salazar开始在破产案件中使用 Ross Intelligence 的软件。他说，1999年一宗大型专利案件，可能需要 3 名合伙人、5 名合作人和 4 名法律助理，而现在，相同的案件只需要1 名合伙人、2 名合作人和 1 名法律助理。“确实有点吓人。如果它做得更好，许多人可能会因此失业”。

2017年7月15日，一款免费做法律指导的聊天律师机器人在美国上线。该机器人的开发者约书亚-布罗德表示，这款机器人主要就是为了与律师们竞争。过去两年的试用期间，这个机器人已打赢了大量交通违法官司，37.5万张违规停车罚单被交管部门销掉。

麦肯锡全球研究院（McKinseyGlobal Institute）预计， 23% 的律师工作能被自动化。

在国内，科技对法律的冲击和改变也已经开始。用户可以在一些平台上体验着自动撰写合同和诉讼文书、大数据审查合同、案件智能检索以及一键生成报告、可视化体现工作过程以及分析结果，享受科技给自己的工作和生活带来的便利。

第三波大浪：组织创新

产业升级催生了高端市场，使得团队化服务成为必须；而技术发展又使团队协作成为可能。纵观国际法律行业，一体化的架构已经成为主流。在中国，不管主动还是被动，律所组织架构的创新、做出从提成制到团队化的转变迫在眉睫。

为什么提成制无法适应市场需求？传统提成制属于交易性合伙，交易是合作的最大基础，而这样的基础是不稳固的。每当面临更低的交易成本时，合作的基础马上不复存在。

真正的团队是分工式合伙。分工的基础在于互相依赖的共生关系。这样的合伙同时可以带来诸多益处。

分工式合伙能给客户安全感。单打独斗的时代，客户享受到的法律服务基于律师个人的负责程度、勤勉程度和知识经验积累程度，质量无法得到充分保障。同时，受制于时间有限，客户需求经常无法得到及时响应。

另一方面，律师个人孤军奋战疲于奔命，又不敢轻易离开市场去进修沉淀，无法提高自身执业水平，更加不能适应客户日益增长的需求，最终形成恶性循环。在分工式合伙中，团队成员互相支持、有效协作、及时补位，让客户感知到他/她面对的是一个整体，给予客户“安全感”。

分工式合伙能提升整体盈利率。交换产生价值、专注才能成长。每个人在自己擅长的领域发挥到极致、创造最大价值、同时和其他角色形成有效交换，最终做大团队整体规模。同时，根据每人时间价值的不同，对价值高低不同的工作进行合理搭配，做大团队杠杆率。

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。顺应三大浪潮，做出三大改变：建立划时代的执业理念，专注、分工；运用革命性的工作方法，通过技术将自己的工作和管理可视化、自动化；打造世界级的组织架构，建立真正的一体化团队。

从现在开始，和趋势做朋友，迎接未来。