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律师品牌投资三大法则
来源 | 网律营管
时间、金钱、精力永远是有限的，如何把有限的资源花在刀刃上，让自己的个人品牌建立的又快又好？
那就不得不了解品牌投资中最为基础的3大法则——60/40法则、10:1法则、80/20法则。
60/40 原则
数年前，某著名的品牌影响力科研机构曾做过一项关于“长期与短期效果”的研究。实验中他们用长达30年的时间跟踪对比分析了10000多个品牌的成长。
最后他们惊讶地发现——那些在绩效表现上让人惊喜的品牌在品牌投入上，无一例外地都将预算的60%用于思想领导力的抢占或品牌宣传，而将40%的预算用于“商业激活”（也就是促使人们“立即购买“的广告）。
而那些绩效表现差的品牌则恰恰相反。
他们为商业激活做了大量的预算却几乎没有为思想领导力的抢占或品牌宣传花费可观的投入。
说人话就是——最后真正的赢家往往能够抵制短期利益带来的巨大诱惑，愿意冒险拿出一半以上的资源投入在不能马上见效的”品牌打造“中。
而这样的长期品牌打造也最终给了他们巨大的回馈。
放到律师个人品牌打造中，又该如何反应呢？
目前为止，律师营销多以广告投入、个人建站、个人新媒体等形式为主。
其中，广告往往是最快见到成效的“商业激活“形式的营销方式，也是众多律师大力投入的一个方向。
而对比直接案源的效益，个人网站等则不同程度地显示出滞后性，但它们却是律师塑造个人品牌、占领用户心智的重要手段。
理想状态下，你应该把预算的60%用于提高知名度和公众认知中（如持之以恒地在个人网站发布文章、照片等内容），40%用于投入到那些能切实而快速地为您带来案源的精准渠道中（如平台广告位等），以便于更多当事人能在想到找律师时第一时间想到您的产品和服务。
但短期销售额的增长犹如肾上腺激素的分泌，往往能刺激人更加疯狂。
目前，各行各业绝大多数的品牌遵循的都是10/ 90法则，只是作为律师的你，心里一定要清楚一点——这种做法会带来短期案源量的增长，但相比于品牌营销，它最终会让你的收益递减。
因为在漫长的时光中，你像个游牧民族一样逐水草而居，东一锤西一锤的营销着广告着，却最终没有自己安稳的家。
而没有个人品牌的律师终将在气候变化的状态下，流浪得更加艰难。
10:1法则
你在法律内容制作上每多花一分钱，就应该在传播上多花费10分钱。
在现在有部手机就能生产内容的时代，所有人都在争抢着有限的用户时间，即使是小众的法律内容生产也充满了无限的竞争。
有公检法人员、有法学生、有律师、有深谙用户心理的大V、还有其他的娱乐八卦、游戏、新闻的挤压……每天都有新鲜事，人们就像金鱼一样，只有七秒的记忆。
而你该如何让健忘的人们发现你并持续关注你？
持续不断地专业化，也持续不断地让人看到。
只有优秀的内容才能持久地为人们所关注，而让它让人发现是属于你自己的责任。
比如好莱坞的《星球大战》。
这个全球IP大概是有史以来拥有最多自发关注量的内容，有权威数据显示，他们的品牌知名度在全球范围已几乎达到了100%！！（无论你是否看过，但你一定听过《星战》）
全球排名前20的影片有4部都是《星战》
可是，就是这样家喻户晓，用户高度熟悉的全球IP，迪士尼仍然需要每年投入数亿美元的专款用于宣传，而且宣传费用还逐年递增！
以《星战7：原力觉醒》为例，从由粉丝自造的 R2-D2 机器人、导演手写的申明、「Chewie, we're home」预告片、与赛百味、惠普等至少有 19 个品牌与星球大战的元素进行的联名、请代言人……
仅2015年，他们就花费了近10亿元的营销广告费用在全球范围进行《星战7》宣传，占到当年《星战》票房近一半。
要知道《星战7》20.68亿的全球总票房战绩已经特别出彩了，位列影史第三名，其营销投入之大可想而知。
而迪士尼获得的回报又是怎样的呢？
通过对包括《星战》等一系列IP的收购和大幅营销，迪士尼的利润在过去5年翻了一倍多，达到了84亿美元；
其股价也增长了近5倍，大幅超过竞争对手——康卡斯特、二十一世纪福克斯、时代华纳和维亚康姆，至今仍然保持可观的增速。
皮克斯、漫威、皮卡斯均为迪斯尼带来了品牌，其中卢卡斯的《星战》，通过迪斯尼运作，已成为全球影史最成功的IP
如果迪士尼尚且需要花近10亿美元来宣传一部家喻户晓的大片，试想你需要投入多少钱多少精力才能把一个默默无闻的律师打造成众所周知的“专业律师”？
迪斯尼的产品开发也围绕着强化品牌“熟悉度”
让客户容易看到你，他们才会信任你；
让客户容易记住你，你才不会被遗忘。
有数据研究显示，如果一名销售人员向没看过公司内容的潜在顾客发送推销信息，得到的平均回复率大约为16%，但是如果那位潜在顾客接触过这家公司的思想领导力内容，那么回复率就会提高150%，达到40%。
同样，放到律师行业，一个看过律师专业文章、见过律师个人网站的当事人与没看过的当事人相比，其信任度及响应速度也具有超一倍的差异。
二八定律
二八法则也称帕累托定律——80%的结果为取决于20%的原因。
这条法则自1896年意大利经济学家维弗雷多*帕累托发现后，就在各个行业、各个领域广泛运用。而在律师行业运用的最广泛的就是对收入的运用——大约20%的律师掌握着行业80%的财富。
而在品牌传播中它又是如何应用的呢？
80%的收益仅来自20%的投资。
您将要对大量的内容及诸多的渠道进行投资，同时还要做好将大部分预算用于20%精准渠道、固定品牌建设中，而这20%最终将为你创造极其丰厚的收益。
而找准这20%的精准渠道、做精准的组合、大量投入就是你最好的营销选择。
很多人认为，营销不像科学而像艺术，无迹可寻，难以量化。
而事实上，它存在着一些铁定的、量化的传播法则——律师如果想要实现投资回报率最大化，遵守这些法则无疑能让你的个人品牌更快更好。
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