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卫新:星瀚的选择

2018-03-30 律新社 律新社




2018年3月28日,上海星瀚律师事务所南京分所正式开业,这是星瀚所成立近八年来第一次布点分所。




在这漫长的时光中,有不少律所或律师团队曾和星瀚沟通,也有不少城市向星瀚发出过邀约。但是,秉承着一体化运营、强文化输出的理念,星瀚一直致力于做高品质的法律服务产品,并未将重心放在规模扩张上。


此次星瀚终于迈出了分所之路的第一步,是出于怎样的考虑、将如何规划南京分所?我们或许可以从卫新律师在星瀚南京分所开业庆典上的致辞中略知一二。



星瀚律师事务所主任卫新



不一样的精品律师事务所



星瀚的身上有不少标签,比如“高伙年龄相仿”、“特别团结高效”、“系统化的人才培养机制”、“10后律所的代表”……大家谈及对星瀚的印象,用到最多的词是“充满活力”、“与众不同”,讲得通俗些,可以说星瀚很不一样。这种“不一样”体现在方方面面,我举三个例子。


第一个例子体现于我们的官网。


看过我们官网的人便知道,星瀚的官网是一个“左脑与右脑”的展现。在设计官网时,我们有对星瀚进行人设,我们认为星瀚应该是客户和同行心目中的“创造者”。


作为创造者,既要让客户看到我们的“左脑”部分——理性、专业、解决问题的能力;也要让客户看到我们的“右脑”部分——温暖、正直、善解人意、富有创造力。时至今日,这个官网仍会让很多人眼前一亮。


星瀚律师事务所官网截图



第二个例子是我们的办公环境。


诚如大家所知道的,星瀚所的装修设计充满文艺范,而且还给每个会议室、办公室取了名字。更为重要的是,我们将星瀚的价值、文化、理念融入于设计和名字中,传递给了我们的客户。


例如我们有一个会议室叫“第三选择”,我们想要表达的是,问题的解决不是一定要“我赢你输”,追求共赢才是最好的选择;又比如我们的培训室叫“刻意练习”,我们想将如何达成目标的方法与大家分享。




第三个例子就是我们的星瀚人。


专业亲切、温暖欢乐,这是星瀚人的集体画像,而王勇律师,便是其中的代表。




先人后事,顺势而为



与王勇律师相识缘起于星瀚所与铭汉所的合并。王勇律师从事海商事业务,在海事调查、船舶碰撞、保险纠纷、尤其是船员劳务纠纷等领域具有特长。大家看他擅长的领域就不难发现,他是一个出差频次很高的律师。


但即便如此,王勇律师的团队参与感依然很强,足球赛、篮球赛、马拉松、聚餐、团建,他一直都是最积极的星瀚人。更为重要的是,王勇律师身上有三个特质,同星瀚文化高度契合。


星瀚律师事务所合伙人 王勇


第一个特质是“简单而坚定”。


王勇律师原本是工科生,研究生阶段选择了武汉大学的法学专业,毕业之后长期在海事局工作;在工作了十余年且已颇有成绩后,选择转型成为律师。


阎冰介绍说,当时王勇和他打电话时聊起:“三十多岁了,再不做点事情,可能以后也就没机会了。”阎冰有些半开玩笑地说:“欢迎加入RICC。”未曾想,王勇非常当真。


没有常见的对于薪资和职位的约定、没有深入讲过细节,只是因为确认过了眼神,当然也少不了在多年的打交道中对于RICC团队专业度的认同。


起步阶段,王勇律师能够放下自己的身段,不急于拉案源、办案子,而是扎扎实实地拜师学艺,在工作方式、执业习惯、尤其是个人心态上,都真正做到了从零开始。


有舍因而有得,如今的王勇已然成为典型的技术派律师;他的船员劳务纠纷法律服务产品在行业内外有口皆碑,今天在座的来宾中,80%都是客户捧场、甚至不乏从外地赶来的,我相信,大家都是被王勇律师的优质产品所打动的。


第二个特质是“永不停歇的学习者”。


为了学习,王勇克服了很多困难。比如,他为了个人专业技能上的长进,更深层次地了解实务法律,常常会脱产式地投入学习。


熟悉王勇的人都知道,他也是个很照顾家庭的人,但是学习和家庭往往很难权衡,王勇会情愿自己苦一点、拼一点,努力把两件事情都做到最好。


王勇律师也是星瀚阅读数量最多的合伙人,同时是律所学习会出席频次最高的合伙人,王勇律师面对客户的邀约,可以直接说:“周四是我们固定的全所学习会。”


当然,也有实在无法参加的时候,但是他用着流量也会坚持看我们的学习会直播,并在第一时间与我们分享他的心得体会。从学习这件事上就不难看出,王勇对于将律师作为自己终生职业的决心和毅力。


第三个特质是“有实践精神的理想主义者”。


网络上有流行语说,对偶像的喜爱往往是“始于颜值、忠于人品”,我想,这句话用在王勇律师身上也恰到好处。


我一直讲,这个世界上,不缺理想主义者,更不缺现实的人,但最需要的是:具有实践精神的理想主义者,需要能把象牙塔里的纯粹与复杂功利的现实连接起来的人。而王勇便是如此。


我常常说:我们不能只是因为看到了事情的好处才去做这件事,而是“因为相信,所以看见。”对于王勇律师,全体星瀚人都是充分赞赏、高度认同,我们相信王勇,也由此确信与他有关的未来。


考虑到王勇律师的家人定居南京,作为不一样的、充满人文关怀的律师事务所,我们想要为这样的同事提供属于他的平台、令他觉得最舒服的土壤。


而此时,历经七年发展的星瀚也觉得,要将产品做深、做强,会有大量的投入,中小型的规模之于产品化所需的投入将成为制约。


所以,规模化不是目标,但却可以突破天花板。有了对的人、对的时间,南京分所的建设便显得顺理成章。




品化、强运营是核心竞争力



星瀚选择南京作为分所,除了我们的适当规模化背景及有了对的人之外,也离不开南京市司法局、南京市律协的大力支持,南京的法治环境、主管机构对于精品所发展思路的认同与帮助都给了我们极大的鼓舞。这些年来,我们也在南京和江苏市场上有了一定的客户基础。


星瀚南京分所和上海总部一样,都给会议室、办公室取名字。王勇律师的办公室叫“乘风破浪”,王勇就是分所之舰上的船长,而舰船的建造、管理、人员的培养,都会由上海总部全力支持。我认为,产品化、强运营,这是我们的核心竞争力,也是星瀚能够做强南京分所的力量之源。


首先,我们会将既有的星瀚成熟法律服务产品复制到南京市场上,一如既往地提供高效负责的、兼顾商业与法律的创新法律服务。


除了王勇律师将继续开展海商事产品外,公司股权投资、并购重组、私募基金、融资租赁、房产建筑等产品都是我们会最先试水的,目前已经有很好的收获。


其次,南京分所和上海总部将实行共同的人事机制。


比如,我们的招聘标准是统一的,南京分所的招聘信息由上海总部的人事部门发出,上海总部负责简历初选、安排笔试,南京分所负责初面,而终面则放在上海,以此把好用人关。


又比如,总部和分所均适用星瀚人才培养模式,包括指定师父、导师和指导,包括接受新人培训、专业培训、指导小组培训、律所定制的外训、以及同步参与律所每周的学习会。


而且,南京分所的同事都要到上海总部参与轮岗,周期为三个月以上,就是为了让分所同事更好地学习总部的工作理念、发展思路,从而确保分所和总部的相同质量、共同文化。


再者,在强运营的支持下,分所的业务管理、知识管理、市场开拓等也都会和总部高效协同。


在我们为南京分所增添系统功能时,几乎是将南京分所作为星瀚的一个部门在设置的,可见总部与分所之间的紧密程度。


最后,我说说星瀚对于南京分所的定位。


在南京,我们要做的不是高度竞争的传统律师业务,我们的服务定位为:解决复杂的、疑难的、具备专业门槛的商事案件,我们的客群是有商事法律服务需求的企业以及高净值的商务人士。与此同时,我们也很乐于同南京的同行交流经验、分享心得,南京分所也会同上海总部一样,定期举办开放日和沙龙活动。

 



我的办公室取名为“星辰大海”,英文翻译为“The Stars, My Destination”——星辰,是我的归宿。当我们将律所取名为“星瀚”时就憧憬着,我们的律所平台上可以凝聚众多的明星律师,能够具备锻造精品的能力。


如今,南京分所已成为这片星辰中的一员,而在座的各位伙伴就是我们路途中的星光。在此也祝愿南京分所乘风破浪、大展宏图!




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