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管建军：律师是一门终身职业
作者｜朱晴
来源｜《上海律师》
2017年岁末，中共上海市委组织部和上海市人力资源和社会保障局在第十二批上海领军人才的候选者中，遴选出了沪上各界精英106人，他们是2017年度的上海市领军人才培养对象，而管建军，是其中唯一一名律师。
说起管建军的职业生涯，既单纯专一，又曲折复杂。
说专一，是因为他最初实习的第一份工作就是在律师事务所，而律师也成为他立志终身从事的职业。
说复杂，是因为他在大学毕业后的第一份工作并不是律师，其间历经了省级政法部门、商业银行的辗转，还曾脱产进校园，最终又重新执业，“做回”了一名律师。
大学临近毕业时，学校安排他进了上海市对外经济律师事务所实习（当时又称上海市第三律师事务所），与之后活跃在沪上的知名律师如杨志鳌、毛柏根、刘大力、李骐等共事。年少的他，第一次见到了涉外律师风度翩翩的魅力，也初步对涉外、投融资等业务有了了解。
到了毕业时，在父母的期望下，他进入检察机关，成为了一名政法机构一线的司法人员，起诉、反贪、侦查……在一个个不同的岗位上，他锻造出了法律人的职业气质，同时也潜移默化地吸收了大量的实务经验与办案方法。
1993年初，一则刊登在《法制日报》上的招聘信息改变了管建军此前略显被动的职业选择状态，也彻底改变了他的人生轨迹。
那是君合律师事务所在为新设的海南分所招聘律师和律师助理，埋藏在管建军心中的律师梦一下子被点燃，于是他在接到面谈通知后果断南下，在超过30个小时不眠不休的跋涉后赶到君合律师事务所海南分所的面试现场，并如愿拿到了录取通知。
回忆起那一段南下之行，其中艰难困苦，管建军仍旧记忆犹新。
“你们可能难以想象火车之拥挤，那时刚过完春节，买了票根本上不了火车，花十块钱给列车员从车窗爬进火车车厢，在靠近厕所的走道站了29个小时，连坐在地上的空间也没有，但当时真是年轻，根本不觉得累。我先来到广州，又从广州转换长途大巴和过海轮船，辗转到达位于海口滨海大道的君合海南分所，一路可谓十分艰辛。”
而当时伴随着录取通知的还有时任君合海南分所负责人潘跃新律师的一席话：“律师是终身的职业，它不仅是谋生的手段，也是实现人生理想的舞台。律师越资深越有魅力，越能得到客户认可与接受，年轻时在外面的各种积累也是很重要的，打好基础，在哪个时间、哪个地方都可以做好律师，而上海可能是个更大的舞台。”
于是，深思熟虑后的管建军，选择了考研，并最终以总分、专业及综合卷第一的成绩被华东政法学院国际经济法专业录取。研究生毕业之后，又经历了两年商业银行的工作锻炼，2000年，管建军正式加入国浩律师事务所。
甫进国浩，管建军就被委以重任，在此后的两三年内更是接连带领团队处理重大案件且深受客户好评，他的经历正印证了当年潘跃新律师的话——打好基础，在哪个时间、哪个地方都可以做好律师。
“律师是一门终身职业”这句话也在日后的很多场合，被管建军一次次提起。
“为学之道，先博而后约，先中而后西，先普通而后专门。”管建军认为，这句曾国藩用在治学方法上的话，道理也同样适用于律师职业。无论是早期看似未经规划的“被动”选择，还是为做执业律师而努力的踏实脚步，都是他如今成为律师行业里顶尖人才不可或缺的积累。
自进入国浩律师事务所至今，管建军已从业十八年。
在一场主题为《法庭之外的律师之路》演讲中，管建军谈到自己执业中的体会，分享了“把握机会”“争取多赢”“重视细节”等多方面的感悟，而令人印象最深刻的则是他提出的最后一点——“没有成功”也是巨大的成功。
这要从一个中美项目谈判业务说起。
国内一家大型集团公司有意向美国的一家上市大公司引进一项电子环保领域的高新技术，美方提出的交易条件非常苛刻，为能尽快达成此项交易，国内公司找到国浩所，希望委派有经验的律师提供法律服务并参与项目谈判。
以管建军为主办的律师项目组参与工作后，首先是为客户争取到了一份美方的意向书，内容是美方承诺在两个月内不接触其他的买家。随后，律师飞往洛杉矶，与美方进一步谈判。
在此过程中，管建军发现：美方的技术虽然先进，但与中方的业务领域相去甚远，中方自身消化的代价和难度过大。美方坚持要求在技术资料交付前即收到全部交易款，在转让总价上丝毫不肯减让。美方关心的是尽快得到技术转让款，而对中方的利益以及吸收、消化和应用技术的合理要求未予考虑。
于是，年轻的他给出了这样的建议：“这项先进技术可能是最好的，但对引进的中方公司未必合适。故而我建议公司重新考虑，甚至放弃交易。”
当时，管建军的意见令很多人不解，因为大部分的工作组成员都赞同引进。而放弃交易对律师来说也意味着将放弃一笔可观的律师费，因为中方公司事先承诺，技术引进成功将额外支付一笔可观的报酬，而且商业和投资方面的判断，并非法律服务的范围，这方面的失误并不会影响律师的收益和声誉。
中方公司在权衡利弊后，最终还是选择了放弃。
事隔数月，中方公司的谈判代表致电：“幸亏放弃了该项目，现在回头来看，风险实在太大。最近美方又主动联系，把价格降低一半。如果当时决定引进，单在价格上就要亏一半。”
这是管建军所经办的一个“没有成功”的项目，但他说：“维护当事人的最大合法利益，就是我们律师的成功。”
那是2001年，管建军30岁。
今天的管建军，是国浩律师（上海）事务所管理合伙人、律所党委书记，同时担任上海市律师协会副会长，也是中国人民大学和华东政法大学兼职教授，还兼任中国银行间交易商协会自律处分专家、上海国际经济贸易仲裁委员会及上海仲裁委员会仲裁员等职，同时还是上海市静安区的人大代表。
律师/律协副会长/兼职教授/仲裁员/人大代表……学校期间还曾两度被选为校园“十大歌手”。这么多不同的身份，时下热门的“斜杠青年”一词用来形容他再贴切不过了。
这是《纽约时报》专栏作家麦瑞克•阿尔伯在《双重职业》一书中提出的概念，指的是拥有多重职业和身份的多元生活人群。对管建军来说，他的一道道“斜杠”，不仅是多元的生活追求，更是一道道认可，一道道责任。
作为律师，管建军被评为司法部创先争优律师标兵，获全国工商联并购公会2016年度最佳并购律师等多个奖项，入选全国律协涉外律师领军人才库，以实力彰显专业价值。
作为上海律协的副会长，他尽心服务行业。在分管外事和青年律师工作时，他将两者结合，着力培养青年律师的涉外业务能力，在组织青年律师于本地学习培训的同时，积极联系境外机构，为青年律师提供实地学习境外法律事务和操作技能的机会。在分管律所规范与发展的过程中，他关注律所平台建设、青年律师培养、人员薪酬与知识管理，以及与律所规范与发展相关的著作之编写等方方面面。在做好律师业务和律所管理工作的基础上，他在服务律师行业方面亦花费了大量时间。
作为兼职教授，他在华东政法大学律师学院和研究生院的“股权投资”课一上就是四节连堂，使得对律师行业怀揣梦想的年轻人们能在法学院的课堂里近距离接触一线实务。在管建军的课堂上，没有照本宣科，也没有夸夸而谈，更多的是问答互动与技能练习，甚至还有角色扮演。管建军坚信，实务技能需要在实操练习中掌握，他自己是这么做的，也这样教授他的学生。
作为静安区的人大代表，他时刻关注民生疾苦，为人民服务。除了代表律所在高校设立奖学金、为助学项目捐款、捐书，他还深入到村居、街道，倾听每一个群众的需求，振臂为他们呼吁关怀、请求支持。在他的持续关注和呼吁申请下，居民们关于房屋动迁规划的需求被听到、被重视，最终被纳入解决之中。这一份心系天下的担当，和身份无关，与责任相伴！
社会责任的承担，作为“上海市领军人才培养计划”遴选的重要维度，正是它区别于其他专业类奖项、荣誉的不同所在。它向我们明确传递了一个信号，真正的“领军人才”，仅仅专业能力突出还不够，还应对社会有所贡献。
张鹏峰、盛雷鸣、俞卫锋、管建军，近几年来每一批“上海市领军人才培养计划”中都有律师的身影，向我们展现出的是社会各界对于律师行业的重视与认可。
律师群体所代表的法治力量，正在被更多人看到……
管建军
国浩律师（上海）事务所管理合伙人，上海市律师协会副会长，上海国际经济贸易仲裁委员会、上海仲裁委员会仲裁员，并担任华东政法大学等高校的兼职教授。先后被司法部评为“全国律师行业创先争优活动先进个人”、上海市领军人才，入选全国律协涉外律师领军人才库。
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