网络直播：2017中国社交媒体大趋势 |德外独家
来源：maximizesocialbusiness.com
作者：Olivier Verot
编译：刘丹丹
网络直播，即实时传播视频内容通常被用来周播一些新闻事件。目前，直播在中国发展得更加成熟和多样化。
游戏直播平台已存在多年，如西方亚马逊公司的Twitch、中国本土的斗鱼直播。“直播间”这种形式也随之流行很久了。在直播间里，知名音乐人或者素人都能够自由展示自己，可以像唱卡拉OK一样，可以原声清唱，也可以弹奏他们的原创作品。
网络直播所用的“直播间”
电商类购物直播
中国的两大网购平台——淘宝和京东陆续推出了他们各自的直播平台：淘宝Live 和京东 Live。为了促销，卖家会请有一定“粉丝”基础的“潮人”或其他有影响力的人来为品牌代言。当这些人进行直播时，产品的链接也会实时出现在屏幕上。直播间里的观众如果对产品感兴趣，可以直接下单。
映客和来疯这样的直播APP可以帮助“代购”吸引到更多潜在的客户。 “代购”们在直播里向买家展示产品，可以消除买家对产品（大部分都是化妆品）质量的疑虑。
如今，46%的中国网民使用过直播软件。
对于卖家和品牌公司来说，更重要的是做好他们自己的网页推广，让观看直播的受众收到能进入购买页面的推送。
直播广告
与更多的休闲直播节目不同，为品牌制作的直播节目需要一定的准备和润色。譬如，提供原创内容的自媒体网站VS Media就为它的直播用户们提供了一个演播室。公司的工作人员将会在镜头旁或者镜头背后帮助主播与观众进行互动。有时候，这些直播活动会在好几个APP上同时进行。
从很多方面来说，这种电子商务直播节目，简而言之就是新一代的广告——专题广告片（购物广告？infomercials）。但由于直播过程中一切都是现场的，观众们也能与主播进行沟通。这样，主播们就能诱导观众进行更多的消费。
VS Media为直播用户们提供的工作室
这些实时的记录及现场互动产生的产品评价，才是最有说服力的“广而告之”。据阿里巴巴介绍，淘宝Live的内容引发购买行为的转化率为32%。这也就是说，每100万次的观看，能让32万件商品进入购物车。
对于这些在网络中有影响力的人而言，他们就如同开了一家小型的传媒公司。在一个拥有狭窄走廊的建筑物里，他们有着各自的小工作室。建筑物里则是形形色色的“网红”们利用自己在网络中的影响力进行着直播。用三脚架将智能手机固定好，这些女孩们就可以进行直播了。进入直播间的观众们会通过送虚拟礼物来博取大家的关注。这些电子礼物需要用真实货币购买，且能够返现。
“网红”的真实生意
对于“网红”们来说，电子商务式的直播开辟了一个有利可图的赚钱渠道。这当然比单纯依靠观众的“慷慨解囊”要好得多。比如，34岁的美妆博主檀圆舞为品牌推广进行一小时的直播，就能获得443美元（折合约3054人民币）的收入。而另一位知名度稍小一些的“网红” Huo Qiu则表示，其每小时的收入至少为295美元（折合约2034人民币）。
对于他们中的大部分人来说，这些都是相对容易的收入。此外，他们也多半认为这是一个赚零花钱的好方法。
在直播平台上，甚至还会有一些游戏玩家直播玩游戏，通过分享通关秘籍来赚钱。对于大学生们来说，这的确是一个“完美”的工作。新加坡理工大学大二学生Ding就是一个典型的案例。每当有空闲时间，他就会在网上“兼职”直播，所获薪水要远超于中国大学毕业生的平均收入水平。
美妆是直播中的佼佼者
如果美妆主播们能满足观众们的要求，比如直播化妆、服装搭配或者“晒晒”他们的孩子，那么，他们在观众的眼中地位将会有所提升。
在中国，美妆直播市场前景广阔。像兰蔻和Elle这样的国际大品牌，才刚刚开始去探索网络直播广告中的潜力。2016年5月，美宝莲在美拍软件上投放了一个有中国明星Angelababy出演的直播广告，仅仅在两个小时内就卖出了1万支口红。
直播所面临的机会和挑战
对于直播而言，旅游和购物都是很有潜力的增长点。尤其是在那些“单身族狂欢”的时期，如“双十一”（11月11日）、“双十二”（12月12日），类似“黑色星期五”一样会有很多促销信息出现。
“直播秀”未来也将是一个大趋势。例如，“网红”们会被派到首尔的精品店去进行直播。这样，观众们就可以在看直播时与主播们一同参与购物。但是，在主播们离开精品店之前，他们只有几分钟的时间决定买什么。
然而，对于网络直播而言，有一个较大的挑战，或者说威胁，就是“用户过载”。这种情况在YouTube上已经确实存在了。越来越多在网络中有影响力的人开始对直播感兴趣，这有可能会导致直播人数过多，但仅仅只有最初的、最具有创意的直播（或主播）才能最终生存下来。
小结
让品牌与新一代网红合作，是好事吗？有些网红确实对品牌的推广有帮助，但是大部分并不能对此带来十分直接的影响。因此，在与他们进行合作时，品牌（公司）最好能更加谨慎，可以选择与专家合作，同时对相关结果进行测试、分析。
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