闷声发大财，小型媒体靠这十招打败巨头 |德外独家
来源：MEDIASHIFT
作者：Kenny Katzgrau
编译：戴安妮
市场研究机构eMarketer最新预测显示，谷歌和Facebook两家巨头2018年的数字广告份额将从2017年的58.5%下降到56.8%，其中，谷歌的数字广告比例在2020年前将逐步下降，从40.8%降到36.3%。谷歌和Facebook两个巨头一度被认为瓜分了数字广告市场，让越来越多的小型媒体广告收入难以为继。但是最新数据无疑显示出了一线生机：一些小型媒体正“闷声发财”，只因它们具有以下十个优势。
1.更接近社区受众
地方性小型媒体与生俱来的基因决定了它更加接近本地受众，并且与他们建立了一个良性的亲密互动关系。通常情况下，这些受众都很关心地方媒体上的当地新闻，并且他们会下意识的认定媒体上所有的广告都是本土品牌，与他们日常生活密切相关。
所以对于广告商而言，在这种媒体上投放广告就好像打开了一个直接对当地受众喊话的广播平台。和其它广告商相较，这属于一种“抢跑行为”。
2.建立直接的人际关系
一个好的销售应该懂得如何站在客户的角度让销售的过程更流畅，并且给客户更多的信任感。
对于大部分小型媒体的销售人员而言，他们更是深谙这点。而且，他们深知自己媒体在规模等方面的弱点，所以销售过程中通常表现得更谦卑有礼，更注重销售技巧，比如充分了解客户的传播需求、并给出相应的解决方案。所以，他们往往能和客户建立更直接的信任关系。
3.提供更多元的产品效果
大多数媒体的数字广告是有明确标准的，比如横幅广告的尺寸规定为300250，或者728×90。但对于有些特定的广告而言，这些标准的广告是难以达到良好的传播效果的。所以小型媒体的优势就显现出来了，因为它们通常具有更多的灵活度，销售人员可以给客户提供更个性化的广告定制方案，达到更好的传播效果。
4.提供针对性内容的“霸屏”产品
笔者的客户在2017年问得最多的问题就是：我能不能只赞助某个特定领域内容的广告？
很多小型媒体都会把网站内容板块细分到好多领域，比如美食、艺术、娱乐、教育等，这些细分的内容板块刚好成为了某部分广告商的最爱。因为它们可以完全占有这个板块的广告，从头条到边条，从二级跳转页面到三级跳转页面等都可以出现，小型广告商较低的广告费让广告商可以承受，集中且有针对性的效果远大于同等价位在大媒体上豆腐块的广告投放。
5.提供个性化文案写作
千篇一律的广告引不起受众的任何兴趣，但是大多数的广告商又没有精力提供针对不同媒介和平台的推广内容。而媒体们通常也只会要求广告商直接呈上文案，因为对于大媒体们而言更多时候贩卖给广告商的是个平台，而非内容。
但是小型媒体就可以充分利用这个市场需求，提供定制化的文案写作，自然吸引了更多的广告商。
6.提供更多元的定价方案
目前数字媒体的定价方案普遍采用的是CPM，即每千次展示成本。这对于很多广告商而言显得过于复杂，当一个销售需要重复多变地介绍收费模式时，通常意味着流失部分客户。
小型媒体则可以有更多元的定价方案，比如每月固定广告费，这样既没有流量等的考核压力，就可以让客户明明白白地花钱。
7.保证时间和投放位置
小型媒体还有一个无法比拟的优势：它们可以明确告知客户它们的广告会在什么时间出现在什么位置上，这对于谷歌、Facebook等大型媒体来说是很难以保证的。
经过调查发现，真的有很多广告商会在特定时间去刷新网页观看自家的广告，毕竟市场部门的人也需要绩效考核。
8.时事通讯版面也可以利用
时事通讯是经常被忽略的广告利器，它可以增加流量，而且空白部分都可以用来放广告。特别是有些广告商就是时事通讯的阅读爱好者，他们很乐意看到自家的产品出现在这个页面上。
9.服务更加透明
CNBC的一则新闻报道：调查显示，2017年全球数字广告欺骗金额达到164亿美元，这个数据占到2016年数字广告支出的20%。由于按流量收费，且广告位置、时间等因素的不确定性，很多广告商其实多支付了很多钱。
但是小型媒体在服务方面往往更透明，比如定价方案、服务内容确定性等都可以让广告商更好地避免损失。
10.互动性价值更高
在近两年的研究中笔者发现，小型媒体更愿意提供互动性更强的广告方案，且这些方案的互动率往往都比较高。要知道，互动是广告的价值之一，它意为着广告给受众带去了印象。如果小型媒体的广告效果可以稳定地达到竞争对手的3-5倍的话，那么小型媒体的广告量还会持续攀升。
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