拥有5亿用户后，抖音TikTok将采取哪种盈利策略？ |德外独家
来源：The Drum
作者：Imogen Watson
编译：杜天雪
随着用户数量的持续飙升，如今抖音正在考虑如何开始真正的赚钱。
抖音是2018年第三季度App Store上下载量最多的应用程序（超过Facebook和Instagram），下载量从前一季度的9200万增长到1.85亿次。该应用连续三个季度位居首位，9月份它成为美国App Store和Google Play平台的下载榜首。
抖音的下一步是盈利，它希望被品牌营销商注意到，并将自己定位为能吸引年轻一代的平台。
为了了解其未来计划，The Drum采访了抖音全球营销主管Stefan Heinrich。他谈到了用户生成内容的好处，并透露了一些计划中的盈利蓝图。
起源
TikTok（国外版抖音）诞生于2016年，当时字节跳动公司推出了抖音，后者后来在国际市场被重新命名为TikTok。在2017年字节跳动以10亿美元收购了Musical.ly（一款音乐类短视频社区应用）并将其与抖音合并，创建了如今人们所熟知的TikTok。
TikTok允许创作者们制作短视频，分享给他们的朋友和关注者。虽然它保留了Musical.ly的基本元素（音乐和对口型演唱），但是Heinrich表示 “Musical.ly” 不再是能够代表产品特色的名字，因为整个社区已经走向另一个阶段， “是的，用音乐和声音来表达创造力已经不再仅仅是基本的元素了，我们决定起一个更加开放的名字。”
Musical.ly在2014年到2017年间迅速崛起，吸引了大约2亿用户。TikTok现在拥有5亿多活跃用户，大约是Snapchat和Pinterest的两倍，并且每月活跃用户数量超过Twitter和LinkedIn。
关于TikTok在竞争激烈的用户原创内容（UGC）应用领域取得成功的原因，Heinrich说：“我们生活在一个媒体不断变化的时代，人们说千禧一代的注意力大约是10秒。我们的时代对真实、非剧本内容的需求越来越大。”TikTok面临着与Snapchat类似的压力。Heinrich说，让人们参与到回归创新的未来，让用户们取代产品开发团队领导TikTok前进。
“要时刻保持敏感，找到一种与用户沟通的方法非常重要。用户们一直以各种不同的方式使用我们的工具，远比我们想象的要多。这为我们以及产品开发团队提供了想法，并帮助我们判断前进的方向。”
自2016年以来，这个应用已经传播到15个国家，75种语言。在市场竞争激烈的2017年，这个最初在中国爆火的应用成功走向国际，特别是美国。这款应用程序已经凭借它活跃的全球网络吸引了众多品牌的注意力，特别是年轻人。
当被问及TikTok创收计划时，Heinrich说：“目前我们着重于为用户提供最好的体验。”他遵循的原则是“首先在用户体验上大力投资，之后是应用的盈利。”
然而，它已经开始实验。与TikTok合作的社交媒体机构The Honey Partnership的合伙人兼董事Luke Bristow证实：“TikTok在亚洲市场成功运营广告已有一段时间了，广告形式包括品牌收购、内置本地视频和话题标签（hashtag）挑战。”就英国和欧洲市场而言，Bristow表示预计其中一些广告形式将在2019年初推出，尤其是品牌收购和内置视频广告。
影响者
尽管TikTok自己向广告商提供的产品有限，但已经有许多播主与品牌合作。自加入TikTok以来， 人体彩绘师Vicky Banham已经收到了130万关注，庞大的青少年粉丝群体吸引了像FA和Chupa Chups这样的品牌和她合作。
又比如今年的MTV EMA奖，TikTok与相应的公司建立了全球合作伙伴关系。作为直播媒体，TikTok除了让播主在红毯上接受采访外，还在法国、德国和英国举办的“TikTok挑战”活动外以推广EMA的“Best Look”奖。
维亚康姆集团（MTV平台的所有者）的副总裁Russell Samuel表示，这是它第一次进行这种合作。“两个品牌之间配合默契。我们两方相互激发彼此创造力，我认为EMA的成功将为我们继续合作打下基础。”
Heinrich 表示： “这是一个全新的平台，是品牌们接触观众的新途径。我们能够提供给他们的价值在于展示和接触。它实际上是利用我们的娱乐和媒体来帮助品牌方成为对话的一部分。我们认为娱乐是社会货币的选择。人们谈论他们的所做、所听、所看。我们拥有帮助品牌真正成为文化对话一部分的能力和专业知识。”
然而，TikTok尚未提供统计和分析信息，这意味着它目前面临与Facebook和Google一样问题。
尽管TikTok到目前为止已经获得了超过8亿的下载量，但是这种快速的增长并不意味着它可以取得长期的商业成功，毕竟有很多应用已经向拥有市场垄断地位的社交媒体巨头屈服。TikTok尽管迅速积累了关注，但现在仍需要时间来构建一个长期可行的，不会影响用户兴趣的盈利模式。
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