超六成的购买率：网红带货魔力如何炼成？|德外独家

“你知道李佳琦吗？”7月10日，我们在CTR快速话题调研系统抛出这一问题，随后短短五天时间内，就收到了近五千份答卷，可见受访者对网红话题的强烈兴趣。

那么，李佳琦到底是谁？接近六成的受访者表示知道李佳琦，其中58%的人还能准确说出他的网红称号——口红一哥。调研数据显示的高知名度与现实情况相符，这位现象级网红爆发出惊人的带货魔力，在不到一年时间内，以583万粉丝迅速蹿升至“淘宝第一美妆主播”，抖音粉丝也高达2805万。

注：哪个是李佳琦的称号？

翻开李佳琦的淘宝直播个人页面发现，他在近两周(7.11-7.25)以平均每天一场的频率进行直播，总回看量近2400万，共推荐近两百款产品。他曾创造了一年365天直播389场的纪录。而在成为带货网红之前，李佳琦曾从事过欧莱雅彩妆导购的工作，其精准人设首先建立在丰富的美妆行业积累之上，再加上先天的外形条件和后天的勤奋不懈，才能抓住“知识型营销时代”的风口并扶摇直上。

注：李佳琦在推荐产品时有哪些吸引人的特点？

高知名度和精准人设是李佳琦带货的两大致胜法宝，调研数据也显示，网红自身特质对产品的带货作用大于产品本身。除了颜值加分，鲜明突出的个人风格对带货也有强推动作用。“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG”是粉丝对李佳琦最多的评价，“OMG”“买它”“老娘美炸了”等是李佳琦直播中的高频词，强化了其在消费者印象中的独特人设。此外，鲜辣到位的点评风格，以及亲身示范所展现出的实用性，都让产品特点和功能一目了然，极大激发了粉丝的购买欲。

 注：购买过李佳琦推荐的哪些产品？

李佳琦在抖音上的自我介绍为“涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”。调研数据显示，在知道李佳琦的受访者中，有近35%购买过他推荐的口红，排在其所推荐产品品类的首位。另据公开资料显示，李佳琦曾在一场2小时的直播中试色了380多支口红，高峰时15分钟卖掉15000支口红。“口红一哥”当之无愧。

在高知名度和精准人设下的实际购买转化效果如何？调研数据显示，李佳琦带货模式的购买率接近65%，其中大部分受访者在看到其推荐之前并没有对该产品的购买需求。李佳琦的带货犹如施了魔法，很容易让消费者产生购买欲。购买率是考量带货网红实力的硬指标，也是评价其粉丝黏度的指标之一。粉丝黏度是一种强关系，在流量营销的大环境下，如何提升粉丝黏度并让其转化成购买率，是“李佳琦们”与商家博弈的重要砝码。

产品选择更多了，注意力却短缺了，如何用更少的时间精力实现优中选优？网红带货模式在“知识型营销时代”应运而生。“李佳琦们”就像一台精密设置的过滤器，在泛滥的商品信息中替消费者去除冗余低质，打造高场景度的购物代入体验，为消费者提供有借鉴意义的购物知识及个性化的购物服务，将商品概念简洁明了地传递出去，让消费者能迅速做出购物判断，可谓网红带货的生存之道。

那么，问题又来了，如果“李佳琦们”卖西瓜，你要不要买？！欲知详情，敬请留意CTR媒体融合研究院下期出品。

编者按：

此文为CTR媒体融合研究院供稿。

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