颠覆性创新世界的新能力: PQ
撰
文
Yommei Yanagiba （叶永梅）
President & CEO, GE Captial Industrial Finance, Greater China
GE产业金融集团大中华区 总裁兼首席执行官
颠覆性创新世界的新能力 PQ
在颠覆性创新成为流行音乐的今天，企业无论要在自身领域超越自我，还是在跨界领域让创新持续，或者尝试跨国界、跨文化的并购、拓展，都离不开借力、离不开赋能，离不开合作。绝佳的合作带来共赢，带来创新突破，速度和规模的跨越，带来1+1大于10，大于100的效果。而新能力 PQ (Partnership Intelligence) “合作能力”跟IQ智商、EQ情商一样，是领导者和组织在全球化的今天获得竞争优势和提高赢率的必备。
顾名思义，PQ就是合作中有效的取其长，避其短，无限放大叠加效应，在冲突和矛盾中找第三条路的能力。在几十年的职业生涯中我亲历了在跨文化背景下，跨行业的多个大的合资、合作。实践出真知，我总结搭建了PQ (Partnership Intelligence) 的模型框架和建立能力的方法及应用。并运用PQ模型实践了“鱼和熊掌兼得”的合作结果。
在颠覆式创新世界PQ能力更不可或缺。企业的战略转型更频繁，出售、兼并、合作也成为常用的工具。无论选择哪种模式，都对领导者、经营者提出更大的挑战 - 面对新的生态圈，重新定义生态关系、快速达成合作，让成果最大化。马云在6月的浙商总会工作会上说未来的经济是平台经济和利他主义。未来经济是所谓的平台经济，就是让别人比你更强。所谓的生态就是“合作伙伴必须强，合作伙伴强，你也能强起来。”他相信，这种理念上的重新思考将会是未来30年重新洗牌的关键点。如何选择合作伙伴，快速达成合作，实践共赢，并架构出伙伴之间正向促进的模式，你强会带动我更强。这就是PQ能力的精髓。跟大家简单分享几个PQ的模块和如何建立能力的方法。
第一个模块:
求同存异，成就共赢。 从最简单，最容易成功的事情做起。共同经历成功是建立信任的捷径。培养亮点，让改变更容易，更顺畅。
1）策略 - 快速找到“同”，做大
2）心态 - 忘我，重新定义
3）信任的度
4）异的封存
5）共赢的投资回报
给大家分享一段经历，场景是两家超强企业的合资，运营初始，双方就年度计划无法达成一致。主要分歧是中方希望第一年实现盈利，认为盈利是合作成功最客观的衡量指标。外方认为金融企业起步太快会影响打基础，管理团队可能为速度而牺牲风险管控。站在中外股东的角度，立场和认知都是正确的。作为合资企业的CEO，我需要拿出令双方股东满意，并且对初创公司的成长最有利的方案。
看起来是一道无解的数学题。我们管理团队的解法是不把它当作数学题。而是从最简单、最容易达成一致的地方做起，让“小成功”帮助建立跟股东和彼此的信任。我们按股东要求提前制定风险偏好，只做符合标准的业务，集中精力在框内创新，实现了第一年盈利。而信任为企业后续发展争取了资源、空间和支持。
第二个模块:
歌颂差异，合作创新。在信任的基础上，倡导多元。360度全方位的多元化，为创新准备素材，而追逐共赢的愿景和动力为创新提供了最佳场景。
1）创新的公式 - 需求是创造之母
2）歌颂差异的文化基础
3）多元化 -化被动为主动
4）合作创新的路线图
5）合作的“瘾”
第三个模块:
回归本源，自我整合。在实践合作过程中的历练和积累是PQ建立能力的必经之旅。如何将碎片的积累与自身融合，完成闭环，变成自身PQ能力的一部分，并能灵活运用是点睛之笔。
1）碎片经历的个性化，概念化
2）自我学习模型
3）如何将成长进程缩短3倍
4）PQ新能力解决传统问题
5）跨文化、跨行业
第四个模块:
打造强PQ能力的组织。
建立PQ的小方法
第一步：开放的心态，用同理心去倾听。尝试着把自己放在对方的位置上，感同身受，设身处地，思考问题。
第二步：拿出“鱼和熊掌兼得”的解决方案，需要打破常规的思维框架，跳出来，从全新的，更高的视角去看问题。在共同的愿景下，重新定义优先级。
说起来容易做起来难。能力的建立需要动力，场景和方法。我的工具箱里有很多简单、有效的小工具，帮您事半功倍、找到建立PQ，达成合作的捷径。鱼和熊掌可以兼得。
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