你都不能相信，他们是这样干销售！
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你见过最厉害的销售团队能卖几件产品？
这个团队卖99类2300多种产品，得心应手！
他们就是中国石化化工销售团队！
中国石化化工销售团队他们是个崇尚科学的团体，活跃在科研院所和高校；他们是个目光敏锐的团体，消费者的新需求、市场的新动向，尽在掌握；他们不是满怀激情的理论家，而是敢于行动的实践者。
这支队伍遍布全国各区域，每家分公司都有主销的产品和销售绝招~为了卖好这些拳头产品，他们都做了些什么？一起看一看。
01化销华北持续攻关三大“绿色”产品
化销华北密切跟踪“新能源、新材料、新经济”等高端高新产业发展趋势，从光伏材料、可回收材料、低碳环保材料等领域着手，持续打造特色产品。
❖顶替进口：联合开发光伏胶膜用EVAEVA作为生产光伏电池封装胶膜的核心原材料，被广泛应用于太阳能发电领域。
化销华北联合燕山石化开发出VA含量达28%的高端EVA产品，用其制作的光伏电池封装胶膜透光率高达90%，可全面替代国外先进企业生产的同类产品，为推动国家清洁能源转型作出了积极贡献。
❖服务农业：开发可回收耐候地膜专用料为满足客户及新疆地区农民迫切希望开发出耐候性强、回收率高的绿色农地膜专用料的需求，化销华北联合北京化工研究院、中天合创，成功开发出具有突出防老耐候性和稳定加工性的聚乙烯树脂专用料。
用该专用料生产的地膜可满足当地政府要求的抗老化能力超过180天、使用后可卷起回收的农膜标准，可从源头上治理农田“白色污染”，为土壤“清肺通络”的同时，可提高农作物产量，社会效益经济效益显著。
传统的沥青基防水卷材在铺设过程中高温火烤等环节产生的有害烟雾对环境危害极大。
为替代沥青基防水卷材，化销华北先后联合齐鲁石化研究院、齐鲁石化塑料厂及客户开展研究合作，最终批量生产出茂金属高密度聚乙烯防水卷材料新产品E332H，一举打破国外垄断。
02化销华东打好合成材料销售“组合拳”
化销华东以市场为导向、以效益为中心、以三大合成材料为抓手，及时调整产品结构，打好拓市扩销“组合拳”。
❖37个MPRC小组开发新专产品为加大新专产品推广及开发力度，化销华东成立37个MPRC（产销研用）三大合成材料工作小组，持续强化高端产品开发工作，破冰新行业，最大限度顶替进口。
❖11个“揭榜挂帅”项目拓市扩销2021年8月，化销华东合成树脂部率先启动新专产品“揭榜挂帅”专项活动，成立8个拓市扩销项目组和3个市场破冰项目组，旨在推进合成树脂产品进一步拓市扩销和提质增效。
❖产品出口25个国家和地区2020年以来，全球疫情持续蔓延，化销华东大力推进产品和服务“走出去”参与国际竞争，打通了散货船的运输方式，降低了海运物流费用，出口工作全面开花。2021年，化销华东合成树脂条线产品共出口至25个国家和地区，与26家客户达成合作，出口27个牌号。
03化销华中让PVA新专产品畅销国内外
作为化工销售唯一销售PVA的区域分公司，化销华中聚焦PVA（聚乙烯醇）新产品、专用料，不断开拓国内和国外市场，稳固中国石化PVA产品内外贸市场份额。
❖对内：“合约+现货”提供个性化服务为稳定销售渠道，化销华中聚乙烯醇销售团队重点推广月度合约计价销售模式，成功向多家客户推行“合约+现货”销售模式，并通过制定个性化的合约销售方案，在资源供应、物流服务、结算方式、定价模式等多方面提供定制化服务，提升客户满意度。
❖对外：提高效率实现规模化出口在PVA“新专”外贸业务方面，化销华中紧盯海外下游行业需求变化，抓住电子、薄膜应用领域需求增加带来的“扩量期”，推动企业扩增生产线，并利用“渝新欧”专列运输成本和速度优势，积极协调工厂有序备货，提升集装箱装货、报关效率。
04化销华南提升聚丙烯高端板材料市场占有率
化销华南瞄准工程塑料行业龙头企业实际需求，助力生产企业成功开发出聚丙烯高端板材料H1201，助推化工材料向中高端迈进。
❖深耕市场，瞄准前端需求“痛点”化销华南充分发挥“销售”雷达作用，利用市场调研APP平台功能，深入开展“扫市场”工作，积极寻找填补高端化工产品市场空白的商机。
❖凝聚合力，攻克中端研发“难点”化销华南充分发挥产销研用一体化优势，联手广州石化、北京化工研究院及下游客户，组织成立MPRC（产销研用）板材开发小组，坚持对标国际知名品牌，不断细化完善产品研发方案。
05化销江苏创醋酸乙烯开发数量之最
化销江苏聚焦价值创造，统筹国内外资源，扎实推进与醋酸乙烯传统下游及新增应用领域的合作。2021年，醋酸乙烯团队新开发工厂型客户8家，创该公司单一品种工厂型新客户开发数量之最。
❖积极寻求外盘资源醋酸乙烯团队统筹分析国内、国际两个市场的供应情况，积极寻求外盘资源。
❖抓住传统下游新增长点焕发生机化销江苏积极开展“扫市场”活动，加强与客户沟通醋酸乙烯行情，建立醋酸乙烯销售团队、生产企业技术人员与客户直接交流的三方沟通机制，及时协调解决原料试用期间客户反馈的各类问题，以优质的服务和高品质的产品赢得客户认可。
针对目前化工产品的盈利情况，以及如何提升产品市场占有率的相关问题，小编专门采访了一位大咖——中国石化化工销售计划信息部经理董智勇。
EVA（乙烯-醋酸乙烯酯共聚物）、LDPE（低密度聚乙烯）、ABS（丙烯腈-丁二烯-苯乙烯塑料）、醋酸乙烯、合成橡胶等产品都深受市场欢迎。
Q化工销售公司是如何做好产品销售的？经验亮点是什么？A目前，我们主要在6个方面发力。一是做好疫情防控和疫情散发应对工作，确保企业后路畅通。二是以客户为中心，聚焦高质量发展。三是深化“一企一制”，提升服务企业能力。四是开展系统优化，实现经营增收创效。五是锚定“基础+高端”战略，推进顶替进口和新产品研发推广。六是开拓RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）市场。
Q未来打算在哪些产品销售方面发力？如何提升它们的市场占有率？A下一步，我们将强化与科研院所、高校、生产企业合作，形成更加整体联动、迅捷高效的运行机制，在这些产品的开发、认证和市场推广上加快推进；提前做好PBAT（丁二醇酯）等可降解新材料市场拓展，为后续PGA（聚乙醇酸）、PBAT装置的投产做好渠道布局；深化战略客户合作，推动产品定制化创新，积极介入聚烯烃改性、橡塑制品、轮胎等重点领域，有针对性地引导高端产品开发和生产，共同培育市场，创造需求；加快国际化市场布局，提高市场化经营运作能力。
编辑：于莹
制作：魏佳琪
文图提供：熊文晋 孙宇晗 秦晖永 凌 巧
邱 佳 武小荣 王朝冉 龙唐中 王丹丽
王 晗 钱星驰 谭善元 许京龙
对于产品销售，你还知道哪些绝招？
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