【国际】FCI年度报告专题 ：觉醒吧，拉丁美洲！
Alberto Wyderka, FCI拉美分会主席
文章伊始，我想引用Alberto Padilla书中的一段话进行开篇陈述。Alberto Padilla是拉美大陆西班牙语电视节目中最著名、最重要的经济金融记者之一，我所引用的著作是《El Continente Dormido》（沉睡的大陆）。
在21世纪第二个十年中期，全世界都在谈论着无人机送货、无人驾驶、太空旅游和物联网等话题，拉丁美洲却依旧依赖玉米、小麦、大豆、咖啡、铜、石油等商品赚取微薄收入过活。在过去的几百年中，拉美人民依靠自然资源生存下来，拉美大陆也怀抱自然资源陷入沉睡，经济发展遥不可及。一旦打破掠夺自然资源换取生存成本的桎梏，种种挑战将接踵而来，打破困局的稳态，刺激经济发展。
这段评论引人深思，但它与保理，或者准确说来与跨境保理有何联系呢？二者确有联系，因为这段话也同样适用于保理行业。
FCI成立50年以来，我们在拉丁美洲和加勒比地区发展了30名会员，其中约50％的会员一直开展双保理服务，营业额略高于FCI双保理营业额总量的1％。拉美仍是一片处女地......一个沉睡的大陆。
为什么会出现这样的情况？为什么拉美的跨境扩张如此缓慢？
这里，我将主要讨论跨境保理，而不是国内保理，因为总体来说国内保理已经取得很大的增长，且智利、哥伦比亚、秘鲁、墨西哥的保理市场较为成熟。发展平台、使用电子发票有利于巩固国内保理业务，但跨境业务情况不容乐观。
面对这一问题，我认为根本原因在于拉美银行没有认真地服务大部分出口公司，尤其没有服务好中小企业。之所以关注银行，是因为本地没有多少保理公司专门地或非常积极地从事国际贸易融资。虽然智利、巴西和中美洲部分国家的保理公司展开了一定程度的跨境融资，目前的大体情况的确如此。
此外，国际贸易中的应收账款融资根基尚浅，无法对抗流动资本融资。也就是说，银行习惯并乐于提供流动资本（可能在国际贸易中化成泡影），却不想展开国际贸易融资。
这并不是文字游戏，背后隐藏了一个重要的概念性问题，银行因此不愿跨入跨境保理业。这样的桎梏阻碍了保理产品的扩张和发展。部分银行愿意服务出口商，主动扩大自身服务范围；这是因为他们了解跨境保理的工具属性，知晓可以通过控制风险展开出口应收账款融资服务，既服务了一般出口商，也可帮助中小企业服务，快速实现业务整合。
绝对不可。我坚信拉美踏上了一条正确的道路，对其前景乐观不已。FCI目前正面向尚未开展保理服务的会员提供培训支持，提供后续帮助和积极指导；我们也将推进产业发展，播撒种子，实现愿景，促进会员间的操作分享，防止金融犯罪，尊重法律，规范行为。我们以传播知识、展现跨境保理益处的方法，巩固现有会员数目，稳定地区发展。这些举措有助于实现未来的稳定增长。
其他地区的部分会员不情愿或者不愿意接受拉美银行提供的风险承保，也不愿意向拉美银行提供信贷担保。对此，应当理解其行为背后的“合规”动机。今年的“巴拿马文件泄密事件”引发轰动，这一问题不仅影响拉美各国的知名人士，也波及欧洲和远东国家。
拉美的银行会员践行着现行的“合规政策”。那么，与之有业务往来的会员是否应当对此进行审查呢？当然应该。然而，有多少拉美会员涉嫌参与协助腐败、洗钱呢？没有。这样一来，还有什么可担忧的呢？
简言之，发展本地区的跨境保理业务，需要其他地区银行多加协助，共同建立业务关系，并且以双方之间恰当地开展尽职调查为基础。
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