刚刚,“老干妈”陶华碧悄然退出!从今往后,不再持公司任何股份!
我坚决不上市,
上市就是骗人家的钱!
(凡诚 作品)
☀
曾几何时,“老干妈”陶华碧说:
我坚决不上市,一上市,就可能倾家荡产。
上市是欺骗人家的钱,有钱你就拿,
把钱圈了,喊他来入股,
到时候把钱吸走,我来还债,我才不干呢。
所以一有政府人员跟我谈上市,
我跟他说,谈都不要谈!
你问我要钱,我没得,要命,有一条!
作为一瓶享誉全球的爆款辣椒酱,
“老干妈”自问世起,一直罕逢敌手。
而它的创始者陶华碧,
更是以一介百姓之身,
书写出一段商界传奇。
创立30多年来,“老干妈”的规模越做越大,
去年“老干妈”的销售额更是突破45亿大关。
☀
然而就在昨天,有调查发现,
向来低调的陶华碧,早在2014年,
就已悄悄空出对公司的持股,
从今往后,
不再持有“老干妈”任何股份!
陶华碧来自贵州湄潭县一个偏远山村,
家境贫寒,条件落后,
一心向学的她一辈子也没能读上一天书,
丈夫早逝,日子愈加艰难,
陶华碧只得到学校附近叫卖凉粉,
勉强维持生计。
上世纪90年代末,
陶华碧在贵阳龙洞堡一所大院外,
开起了面向学生的“实惠饭店”。
名为饭店,其实就是砖瓦堆砌,
毛毡作顶的“路边摊”。
陶华碧的米豆腐价低量足,
深受学生党欢迎。
生意好了,却不赚到钱。
为啥?
当地经济落后,学生们常付不起饭钱,
一来二去,累积下大笔大笔的赊账。
陶华碧一点不生气,知道情况后,
反而对家境困难学生的一律销账,
有时分量甚至不减反增。
☀
“实惠饭店”真实惠,主打产品却不是凉粉,
陶华碧磨得一手好辣椒酱,
凡来吃凉粉的顾客,
吃完总爱带点酱回去吃,
久而久之,辣椒酱成了热销品。
关于吃米粉,贵阳当地也有句话:
上好的辣椒酱是米粉的灵魂!
一个夏日的中午,
陶华碧卖完最后一瓶辣椒酱,
发现再也没人来吃凉粉。
心里纳闷,她决定去其他凉粉店转转,
这一转她发现事情真相:
其他凉粉店生意火爆,
桌上清一色摆着她做的辣椒酱。
此情此景换作一般农妇,那还不得炸了毛!
陶华碧却异常冷静,一句话没说,走了。
她的商业本能第一次被激发出来:
向周围过往的货车司机们,
免费赠送辣椒酱、麻辣菜和调味品。
一段时间下来,陶华碧的辣椒酱传遍全贵阳。
人们送了个名头“龙洞堡老干妈辣酱”。
渐渐开始有人开上几小时车过来买辣酱,
一开始朴实的陶大姐还半卖半送,
后来感觉实在“送不起了”。
☀
1994年底,“实惠饭店”正式开始经营辣椒酱,
但陶华碧依旧为学生们保留着便宜凉粉。
这时候当地街道办和工商局领导开始上门,
强烈要求合作办厂。
陶华碧断然拒绝:
不行!关了店,学生们上哪去吃饭?
领导们无可奈何,但“办厂”呼声,越来越高。
到最后,深受恩惠的学生们自发组织起来,
加入到游说“老干妈”办厂的队伍中。
1996年8月,“老干妈”正式成立。
两间破屋子作厂房,40位员工纯手工操作,
整天剁辣椒这种苦差事不是人人做的来,
但是每每看到陶华碧两把菜刀上下翻飞,
一边呛到流泪,一边给员工打气:
年纪娃子吃点苦算什么?
员工们大受鼓舞,纷纷拿起菜刀。
辣椒酱制成了,产量越来越高,
贵州天热,新鲜辣椒酱暴露在空气中,
很快就会变质。
怎么保存,突然成了头等大事,
☀
陶华碧跑去找贵阳第二玻璃厂谈合作,
那个年代年产1.8万吨的大厂子,
自然不会把剁椒老太放在眼里。
陶华碧使出“耍赖绝招”:
你不给瓶子,我就在这不走了。
二玻厂长实在没办法,和陶华碧达成协议:
玻璃厂允许陶某每次到厂里捡几十个瓶子,
用提篮拎回自用,其余一律免谈。
那天,陶华碧满意而归,高兴的像个孩子。
贵阳二玻可能也预料不到,
就是这个不起眼的剁椒老太,
会成为日后救自己于水火的“贵人”。
数年后,国企倒闭潮爆发,
彼时的“老干妈”早已在业内做出名气,
路边摊做成企业,从贵阳卖到全世界,
生产规模连翻几番,
前来寻求合作的玻璃厂数不胜数,
厂子旧、价格高的贵阳二玻,
按常理要被踢出合作范围,
陶华碧却丝毫未减二玻的供货额。
四条生产线有三条成为“老干妈”专线,
“老干妈”卖得红红火火,贵阳二玻也得以夹缝余生。
☀
更有趣的是,从第一次买玻璃瓶的几十块钱,
到后来日销千万,
陶华碧永远坚持一手交钱,一手交货。
“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。
陶华碧的商业模式,就是如此简洁、粗暴。
“老干妈”高达十多亿元的现金流,
也让同行眼红之余,由衷叹服。
“老干妈”为何一直不上市?
类似话题恐怕足够养活几百个小编,
但很少有人能真正答到点子上。
在凡诚看来,老干妈不上市是非常正确的。
☀
除去简单粗暴、钱货两清的商业模式,
“老干妈”一直奉行着朴素到极致的企业文化。
怎讲?
“老干妈”不同于某些做房地产的大佬,
就算现在一年几十亿销售额,
铁了心的“小农思想”依旧没有动摇分毫,
只不过从“养家糊口”的心愿,
升级成“小富即安”的心态。
你认为一个特别传统的中国妇女,
会像马云、王健林那样一天一个“小梦想”,
分分钟考虑着怎样改(垄)变(断)世界?
绝不可能!
在陶华碧眼里,可以蹬三轮,
也可以坐连号车牌的宾利。
一切只靠野蛮生长,不掺杂一丝资本原罪。
☀
再看看“老干妈”的产品,放眼全球,
两个字:无敌!
你爱买买,不爱买滚蛋,
反正离不开“老干妈”的大有人在。
所以“老干妈”需要上市吗?
你和一个没读过书、更没玩过资本游戏的老太说:
嗨,老太太,我看你一年好几个亿的利润,
市值保守估计100个亿,如果上市的话……
老太会回你一句:滚粗,3个亿就是3个亿,
干嘛忽悠别人说100个亿?
我们的“老干妈”,讲得就是一个顺势而为。
诚然,在今天的中国,最容易成功的,
不再是踏踏实实搞实业的那群人,
反而一些概念层出不穷,资本玩的飞起,
包装到国字牵头的大玩家们,
总能从资本市场挖到宝。
赚的钱从哪来?总有傻乎乎的韭菜任宰割。
说难听点,吸实体输出的血,吹金融泡沫。
☀
老干妈呢?
一瓶8块,每瓶赚9毛5。
谁敢嘲笑她不会做生意?
- END -