数字藏品+营销成为时髦，各大品牌入局吸引年轻人关注

深度

借力数字藏品营销，新兴运动潮牌3个月起飞，销售额超200万元。

链新（ID:ChinaBlockchainNews）原创
作者 | 杨郑君

步入瓶颈期的数字藏品，正在用另一种形式引起普通人的关注。

8月11日，数藏平台海豹数藏发售城市风光主题系列数字藏品“青岛印象”，用户集齐6款该系列藏品，有机会获得免费青岛2日游、青岛啤酒2箱等礼品。

8月6日，数藏中国推出潮牌IP泰迪熊-波普熊 plus01实物产品，用户购买泰迪熊线下实体盲盒将同时获得相应数字藏品一份，1500份实物泰迪熊在1秒内售罄。

8月2日，天猫推出七夕限定“天猫头号剧场”数藏情侣头像，六福珠宝、LA PERLA、BURBERRY等众多国内外知名品牌联动参与，每款藏品形象都极具品牌调性，天猫头号剧场为用户打造大型交友现场的同时，也为各大品牌搭建了营销的舞台。

借力传统品牌的营销，成了当下数字藏品一种新的时髦形式。

目前，京东、淘宝等主流电商，奈雪的茶、麦当劳、江小白、阿迪达斯等知名品牌，多地旅游景区、体育赛事等，纷纷进军数字藏品+营销。

数藏中国CEO王鹏飞表示，目前，数字藏品对商业模式最大的改变是对营销的促进和升级，数字藏品很大程度的改变了品牌与客户、消费者的连接方式。

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运动潮牌另类创业路：数字藏品+营销，3个月起飞

“做一个梦想家，虚拟世界生活化，我打破次元壁，走在了潮流的分岔。我也是艺术家，make it magic，不止有加减法，能画好生活这幅画。忘掉现实中的烦恼准备进入24K，做个梦想家创造自己乌托邦epic，8 to the 24K，他教会我们从不后退，抓住机会，即使失败也不会停下原地沉睡……”

这是元宇宙运动潮牌24K在网易云音乐推出的数字藏品主题单曲《Meta 24K》中的歌词。

24K是一个诞生于元宇宙空间的运动潮牌。2022年3月，24K在数藏中国发行了第一款数字藏品——24K Symbol系列盲盒。此后，不到三个月时间，从数字藏品到元宇宙，从线上到线下，24K已斩获10万+的高粘性粉丝，成为数藏中国生态的重要组成部分。

数藏中国CEO王鹏飞表示，与传统的品牌成长路径不同，以数字藏品为起点和依托，24K不到三个月便起飞了。

24K主理人艾斯（昵称S’）表示，自己此前是业余篮球运动员，最喜欢的运动员是科比·布莱恩特，对艺术也有自己的见解，因为热爱运动，热爱艺术，便决定做一个运作潮牌。

据艾斯透露，在刚发行数字藏品时，24K开展了配套的抽奖活动，参与抽奖人数累计超过30万，这些用户中不少成为24K后来的粉丝。目前，24K的粉丝主要以喜欢运动的Z世代、大学生组成。

24K并不局限于数字藏品，目前，24K已发布了主题音乐，开展元宇宙画展，制作潮牌系列实物、衣物等，并计划组织篮球联赛、邀请线下潮流艺术展馆入驻。

截至目前，24K已经拥有近20万粉丝，累计发行超过20款数字藏品，数字藏品和实物销售额超过200万元。

艾斯表示，24K注重用户体验，传播正能量，不少用户一开始奔着金融属性来购买，但却被24K改变，让用户从新鲜感转变为对品牌的信赖感，目前数字藏品行业持续下滑，但24K几乎不受影响。

数藏中国王鹏飞表示，数字藏品降低了创业的门槛，给新兴的品牌提供了一条便捷的成长之路，改变了品牌与客户、消费者的连接的方式，颠覆了一个品牌成长的传统路线。以前，一个品牌需要5年、10年才能做起来，而利用数字藏品+营销，24k只花了三个月。

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入局数藏，传统品牌PK新兴品牌

目前，各大知名品牌纷纷入局数字藏品+营销。

据媒体报道，天猫数字藏品已累计为超100个品牌推出超150款数字藏品，包含奢侈品、运动品牌、化妆品牌、汽车品牌等。

2022年的七夕前夕，天猫打造“天猫头号剧场”，联合La Perla、Burberry、Hamilton、Maison Margiela、Roseonly、六福珠宝6大品牌，推出数字藏品情侣头像。

京东旗下灵稀数字藏品平台已为小鹏、兰蔻等30多个品牌商家发行超5万份数字藏品，相关总销售额提升超千万。

数藏中国也联合泰迪熊、葵花药业、厦门航空、元气森林、海信、恒顺醋业、钻石小鸟等知名品牌，发布了相应了数字藏品。

为什么数字藏品会成为品牌营销的香饽饽呢？

王鹏飞表示，数字藏品连接着元宇宙，而元宇宙代表着未来，各大品牌都希望能积极拥抱元宇宙；其次，数字藏品代表着潮流，是年轻人喜欢的，品牌需要通过数字藏品来吸引年轻人的关注。

某数藏运营方负责人对《链新》表示，目前数字藏品用户男性占85%以上，大多为1985年-2000年出生，尤其以95后用户居多。

然而，各大传统知名品牌和新兴品牌对数字藏品的关注点并不完全一致。

王鹏飞表示，传统品牌更加注重吸引年轻人，提升品牌形象，而新兴的品牌则看重数字藏品带来的社交属性，数字藏品成为品牌方连接用户的重要中介。

目前，数字藏品正处于寒冬期，数字藏品为各大传统品牌带来新用户的效应并不明显，各传统品牌已经拥有大量粉丝，其入局数字藏品的同时，也为数藏行业带来新的用户。

然而，王鹏飞表示，传统品牌通过入局数字藏品，展现出开放的态度，面向未来甚至入局元宇宙的决心，这同样会给年轻用户带来新的品牌体验。

据观察，目前入局数字藏品+营销的传统品牌中，几乎都没有通过数字藏品建立相关社群，而新兴品牌均建立社群，并通过维护社群的活跃度以保持用户的粘性。

某数藏运营方负责人表示，新兴品牌通过数字藏品建立起来的社群，拉近了品牌和用户的关系，品牌负责人和用户能直接对话，了解用户需求，品牌方可建立类似于DAO（去中心化组织）的机制，鼓励用户参与品牌方的相关规划。另外，数字藏品也带给用户一种身份认同，通过用户间的互动，用户的粘性也会得到加强。

阳子文化CEO、数藏中国市场合伙人张书庆表示，数字藏品赋能实体经济是数字藏品的应有之义，否则数字藏品就是无源之水、无本之木。而目前，数字藏品+品牌营销已成为数字藏品赋能实体经济的重要领域。

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广泛应用于旅游、艺术等领域

不只是品牌营销，目前，数字藏品+营销已广泛应用于旅游、艺术、体育、乡村振兴等各个领域。

今年以来，张家界、泰山、黄山、华山、漓江、长白山、峨眉山等多个景区均推出数字藏品，部分景区通过数字藏品+景区门票等方式，实现线上线下的良性互动。

据媒体报道，仅5月19日“中国旅游日”一天，包括华山、长白山等景区在各平台发行的数字藏品有近20万份。

今年5月，泰山景区官方公众号发文表示，已与腾讯签约，拟联合发行总量1000件、产值2.5亿元的数字藏品，预计年内实现利润1.5亿元，2023年实现3亿元。黄山景区则发文表示，预计今年数字藏品营收有望突破2000万元。

在国外，2021年3月，艺术家Beeple的数字艺术作品《Everydays -- The First 5000 Days》拍出约6934万美元（约人民币4.5亿元）的天价。在国内，数字藏品也成为艺术家营销的重要方式。

艺术家马海娇表示，数字藏品为艺术家开启了另外一扇门，数字藏品降低了艺术的门槛，拉进了用户和艺术家之间的距离。除了为艺术家带来额外的收入外，通过数字藏品也可以让更多人了解艺术家。

社群和互动是数字藏品赋予的另外一层含义。马海娇表示，此前自己的作品售卖后就不会有下文，自从发行数字藏品后，通过持有者社群和互动，能很好的了解用户。用户除了买到作品以外，还能知道更多作品背后的故事，有了更多的收获和体验。

王鹏飞表示，数字藏品+营销目前处于早期，还受到社群工具、用户数量、商业模式创新等的限制，尚需要时间去成长，但数字藏品+营销将成为未来营销的发展趋势。

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