新房滞销！美国建商年底打折了，这四种促销让买家最省钱

目前经济大环境多变，随着房贷利率的不断攀升，房市的需求端在不断变弱。

去年各地的建造商新建房还可谓一房难求，可目前已经出现逆转的情况。最近，不少买家在新建房过户前取消了合同，还有一些已完工的新建房也出现滞销。

Redfin 近期发布报告称，第三季度待售的独栋住宅中有29%是新建房，与去年同期的25%和2020年的18%相比都有升高。

自2011年建筑业开始反弹以来，大量新建房完成施工并进入市场，新建房屋在整个住房供应中的比例一直在增加。

但 Redfin 指出，疫情期间新建房增多的同时，近期房市遇冷，房主们暂缓房屋出售，新建房占比升高这一趋势现在正在 "加剧"。

报告中提到，在疫情期间购房狂潮中启动了几十个项目的房屋建筑商们，现在 “被一堆难以出售的新房所困”。

房屋贷款利率的不断升高，使房屋贷款的成本平均每月增加不少，让很多人暂停购房计划。

与此同时，各大建商的新房毁约率（Cancellation Rate）跟去年相比也出现增长。

（source：CalculatedRisk Newsletter）

新建房买家毁约的原因有两个：不少买家的财政状况发生了变化，不再有能力负担月供以及各项过户费用。

还有一些买家担心过户后，买到手的房子会被贬值。于是直接选择终止购房合同，哪怕损失掉订金也不买了。

随着需求的减少，疫情期间带动的大火城市、购房需求激增的地区受到的影响最为严重。

但对于此时准备出手买房的买家来说，这也许是这个好消息：这意味着建商会提供一系列措施来吸引买家。

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目前，最常见的新建房促销激励措施是如下几种：

1.免费升级和个性化

    新建房购买者平均会花基本房价（base price）额外的至少10%来做各项个性化和升级。现在，建商诚意提供一些免费的升级项目确实可以为买房者省不少钱。

2.礼物和赠品

    这些礼物包括了免费大电视、豪华家电、家庭影音娱乐系统，还有为买家全家提供的免费豪华假期。

    当然了，虽然这些锦上添花的礼物确实听起来不错，但不能成为选择某家建商或某套房的决定性因素。

    买房是件大事，最终还是要回归到 “房子是否适合买家” 和 “价钱是否合理” 两个最关键要素。

3.使用建商的房贷有优惠

    许多建商会要求买房者申请他们的提供的房贷来审批购房资质。目前情况下，建筑商提供的房贷可能会以更低的利率、更好的条款和更快的过户期来吸引买家。

这样一来，如果真的能够在长期的月供上省钱，确实是挺不错的。

4.减免费用

    建商可能会提供减免一些成交过户费用、财产税或新房社区的 HOA 费用。如果买家完全自己交这些费用，积少成多也是一笔不小的开销。但现在如果能从建商那里获得一定的减免，确实是长期省钱的好方案。

    如果你已经做好财政准备，并且对新房很感兴趣，可以考虑趁着现在重点考察喜欢地区的新房。也可以巧妙利用现在市场放缓的趋势，高性价买下心仪的二手房~

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【关于Flyhomes】

科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。

2021年，在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上，Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。

Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：

Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*

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●全美范围内收到上百个Google、Yelp全五星好评。

●队伍发展到超过700名全职员工，办公室狗狗家族增加了10多个新成员。

●完成C轮融资1.5美金，此次融资由风投公司Norwest Venture Partners（曾参与投资Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同领投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投，老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。

●完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大Flyhomes Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。

*文章图片来源于网络，版权属于原作者。

*文中数据来源：Forbes、freddiemac、CalculatedRisk Newsletter

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