休斯顿买家市场来临之际，卖家们做好准备了吗？

根据休斯顿房地产经纪人协会HAR发布的最新数据显示，与2022年同期相比，休斯顿2023年4月的房产成交量下降了20.7%，上市待出售房屋同比去年增加56.2%。库存量虽然有所增加，但还是处于需求量大于供应量的状态，既卖家市场。房屋中位数价格只比去年同期下降3.6%，房价表现依旧坚挺。

条件成熟需要卖房的卖家，请赶紧抓住这个先机，因为卖家市场有可能随时会过去！

经济学家预测未来12个月内失业率将从目前的3.6%上升到4.6%，这可能导致美国经济在明年此时减少25.2万个职位。失业率在上升半个百分点以上，被认为是美国经济陷入衰退。有很多人认为，虽然目前美国的某些城市还在表现出“最后的坚挺”，但房地产市场的风向可能会随时转向。

买家市场来临前，卖家们做好准备了吗？

在卖方市场，房源供不应求。即使是条件没有很好的房子，买家都会“包容”房子的缺点，甚至愿意参与竞价，以高价来赢得购房机会。当买方市场来临时，市场上有大量的待售房产，买家的数量却有限。

同小区房型一模一样的房产有好几个，同样学区的邻居社区的选择更是多到眼花缭乱。在竞争如此激烈的市场，卖家不可能再期待轻松的坐等Offer落入怀中了。那么，该如何让你在众多房产中脱颖而出，在最短的时间卖到最好的价格呢？

也许你的房子条件“十全十美”，房型好、光线足、位置黄金，如同准新房，可轻易淘汰竞争对手，恭喜你！但事实是，大部分的房子都有小缺点，房型一般、分区不明确、光线暗、房龄老等等。

房产是一个非常直观的“商品”，90%的买家在看到照片和房子本身就已经决定了是否购买，即使是房产经纪人吹的天花乱坠也不可能改变他们的决定。如何巧妙的规避房屋劣势，将买家的注意力转移到房屋的优势上？

卖相不好是很多华人卖家面对的一个普遍问题，因为他们不愿意在即将卖掉的房产上投入更多金钱。

经验告诉我们，卖家在前期布置/装饰上花的费用，会反映在后期的成交价格上，甚至得到更高的回报，还大大缩短了交易时间，事半功倍！

目前市场上有两种最常用的房产包装服务：

1. Home Staging，软装布置&展示。

  在待售房产中陈列家具和装饰，展示房产的优势。简单来说，就是把冷冷清清的空房，打造成温馨舒适的“未来的家”，让买家展开想象和憧憬，倾注感情。         

2. Virtual Staging，虚拟房屋效果展示。

  通过使用3D建模，在房产照片中添加虚拟家具，装饰。照片是买家们最对房子产生第一印象，它很大程度决定了买家是否会预约看房。

和传统的Home Staging相比，Virtual Staging的价格便宜很多。但缺点在于，房产照片看起来引人入胜，但实地看房时，房子空空荡荡、光线昏暗，细看踢脚线开裂、窗户框潮湿发霉，房屋老旧。反差之大，让人兴趣尽失。

 Home Staging的优势体现在：         

   1. 实地看房的代入感。实打实的家具，精心布置的装饰，甚至是房子内的香薰，都会给房子营造出温馨舒适的“家”的氛围感。

    2. 营造视觉冲击，规避房屋劣势。将买家的目光从房子的“缺点”，例如光线不够好，分区不明确，材质老旧等转移到Staging带来的更直观的感受上。比如功能分区、家装、家的氛围，让买家展开充分想象和如何布局的憧憬中，营造出令人难忘的第一印象。

    3. 提升价值感。Home Staging高端的品味让房子看起来更有质感，更“贵”，提升价值感。

可以这么说，Virtual Staging提高的是房屋的曝光率，增加房屋被参观的几率。Home Staging在增加曝光率的同时，还提高了潜在买家的参观满意度和购买意愿。

和休斯顿大部分的地产经纪团队不同，Cissy Ma德州地产除了提供Virtual Staging以外，还有自己的In-House Home Staging团队！

下面是两个Home Staging的成功案例！

     

Home Staging不额外收费

Cissy Ma德州地产团队的Home Staging服务是包括在佣金中，不额外收费的哦！除此之外，也提供对外有偿服务，直接面向有需要的地产经纪人和有经纪人的卖家。欢迎来电咨询！

Cissy Ma是一名德州休斯顿专业地产经纪人，从业近10年，精通休斯顿各个区域的房产、特色、学区。毕业于Texas A&M University建筑工程管理的硕士学位。Cissy多年的工程学习给予了她理性严谨的逻辑分析能力，多年的地产工作经验，造就了她善于沟通和强大的谈判能力，为客户据理力争。Cissy在美国权威地产网站HAR.com的客户评分高达4.99/5.00 (114个评分)。

同样的房子，给不同的经纪人销售，过程和结果可能完全不同。卖房最重要的就是前期的准备工作，无论是从对市场和房子的评估，还是推广力度，都能决定房子市场上的表现，尤其是在竞争激烈的买家市场。Cissy Ma德州地产团队有着丰富的房产销售经验和成熟的售房流程。

Cissy Ma德州地产服务包含前期准备：

    1. 市场分析，房屋状况评估: 分析当前市场以及房子所在区域的情况，让卖家对于目前市场有一个宏观上的认识。具体到房子本身，对房屋的价值和状况评估，让卖家清楚的了解房子的优势劣势。         

    2. 销售建议：我们深知每一个卖家的需求都是独一无二的，因此我们会根据房屋目前的状况，为每位卖家量身打造销售计划。         

    3. 包装展示：再好的商品也离不开包装，房子也是一样的。一个房屋包装的好坏会直接影响销售时间和成交价格。Home Staging也是我们团队的优势之一。         

    4. 推广：我们团队提供免费的专业拍照，精美视频短片，无人机航拍，将房屋最美的一面展示出来！Youtube、Facebook、Instagram、小红书、微信视频号、网站cissymatexasrealtor.com上都有我们的专门视频频道，360全方位无死角推广！当然，Zillow、Realtor、Redfine等几个全美的地产网站，也会及时刊登我们的房产。

    5.Open House（看房日服务）：房子在刚上市的阶段是最容易吸引买家的时候，因此我们团队提供免费的看房日服务，确保最大化的房屋曝光率，零距离接触潜在买家。

房屋上市后，我们会根据市场反馈及时和卖家沟通，确保在整个售房过程中信息的透明度，让卖家心里有数。同样在卖房后期，房屋买卖合同签署后，每一个重要的日期我们都会随时跟屋主保持通常交流，确保房屋的顺利过户。

如果您也有房产想要出售，请联系Cissy Ma德州地产，让我们为您提供最真诚专业的服务！欢迎关注我们的主页、Youtube、小红书、微信号。

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