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耿海涛｜独立律师之路没那么可怕，就是升级打怪而已
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一个偶然机会，朋友拉我进了一个500人的大群，和往常入群一样，我还是坚持“三不”原则：不捣乱，不发言，不期待。
可是这个群完全不一样：不许发广告，不许拉票，只鼓励弘扬社会正能量、探讨职业正方向，还必须是实名制，否则会被请出去。群规严，群风正，在这个群里，我和其他很多群友一样，被申同人正确的三观和无私的分享所感动，我主动放弃了“三不”原则，成了群里最活跃的人之一，我勇于向大家介绍自己，勇于跟同行探讨一些专业问题，因为我的活跃，我也成为了受益者之一。
后来才知道，申同有五个这样的大群，全国有2500名律师在这里互相鼓励，一起进步，这股力量真的太大了。在群里活跃了半年后，我发现自己有了明显的变化，渴望自由，期待独立，并暗下决心：一定要成为一名受人尊敬的律师，让自己和家人过上体面的生活。
一咬牙，入职了申同，我独立啦
2022年4月上海封城了，那段时间我案子上的工作节奏稍微慢下来些，但更多的焦虑与不安开始蔓延。我是一个危机感与忧患意识很强烈的人，封城让我有时间思考一直给别人打工（做授薪律师）的出路在哪儿？如果不给别人打工了，我能否在上海这个自由市场养活自己？案源在哪儿？我是否可以独当一面办案？遇到难搞的客户怎么办？业绩不好，退路在哪儿？这些问题困扰着我，我不甘心现状，却又不敢改变现状，更不知如何改变现状。封城的两个多月，我向很多前辈律师和同仁求教了“何时是成熟的独立时机”这个常谈常新的话题，答案却五花八门。但一个法律同仁跟我说：“如果你想等万事俱备了再独立，那这个时机永远也不会到来。在做中学，在实践中去破解一个个你的困惑才是最可靠的独立之路。”还有我们的杨林兵律师说：“想，都是问题，做，都能解决困难。”就这样，一咬牙，我入职了申同，走上了独立律师这条自己给自己打工的路。独立之初我更“焦虑”了
上海申同律师事务所在业界享有非常不错的口碑，尤其是我们的创始人杨林兵律师提出的幸福文化更是在律师行业独树一帜，来自全国各地的律师、律所纷纷前来取经，这确实是一个可以承载年轻律师梦想的平台。虽然如此，但我明白平台给予我的是赋能与引导，而不是直接给予我案源，想独立还得自己“造血”，即培养与开发自己的客户。来到申同后，因为脱离了原来的授薪模式，第一个变化就是每天都很焦虑。焦虑的原因除了0底薪的收入模式，更多的是来自申同人的无形“碾压”，读者一定不明白我这句话是什么意思。想必大家一定看过申同的直播，也看过很多申同人写的文章。这些媒介表现出来的申同人好像都很优秀、都很幸福。但很多人会想，这是真实的申同的吗？申同律师真的这么优秀，这么幸福吗？还是为了宣传效果而刻意表现的一些假象呢？入职近半年，我真实地感受到，在申同，大家都太拼了，每个人都好像超人一样。律所大部分是年轻人，还有很多95后的年轻律师，这些年轻人完全不是我们想象的职场小白那样，仗着年轻得过且过地混日子，心态浮躁，眼高手低。相反，他们的一言一行非常稳重，有着自己鲜明的优点，工作起来不管态度还是专业都毫不含糊，拓客营销能力也非常强。很多同事，不分工作日与节假日，每天都早早地来到律所，晚上十点后才会离开；很多同事，工作日做案子，休息日跑业务，参加各种活动，从来没见过他休息；还有很多同事，可以很好地处理工作与生活，还不忘运动，坚持读书，源源不断地输出文章......独立之路我入门了
前面说到，在申同比学赶超的氛围中，我除了慌乱和对未来的恐惧，别的什么都做不了！我对自己说不能一直这样“呆呆地”待下去。不管怎么样，先让自己忙起来，所有活动都参加起来。调整自己适应独立律师的角色
来到申同后，我逐渐发现独立律师是个“多面手”的角色，要同时处理好案源拓展、案件办理、品格培养、锻炼身体、文章输出、客户关系维护、兼顾家人等多个维度的事务，不再像授薪律师一样只做好案件本身就可以，这个角色不会再有老板为你兜底，全部的事情都要靠自己。刚开始我不能很好地处理这些角色，常常会犯眉毛胡子一把抓的错误，不分主次地同时做很多事情，导致很多事情没有做透，囫囵吞枣地走了个形式。在犯错中我认识到，我必须要不断调整自己的工作和生活方式，来适应独立律师这份职业。于是，我开始重新安排自己的工作节奏：每天把当天必须处理的事件清单化。以案件办理与拓展客户为首位，充分珍惜时间与律所内不同同事深度交流案情、营销心得；在参加活动前，了解清楚活动的背景与意义，结合自己的需求带着自己的疑问参加；外出的路上如果时间长，就在地铁上读书（我也没想到在外出的地铁上竟然读完了好几本书）；不紧急的外勤任务，可以周末办理，也可以趁机看看不同的风景放松放松，腾出工作日的时间与法院、与客户沟通；不再盲目追求加班时间，每周让自己锻炼三次，每天至少在家吃一顿饭，兼顾身体健康与陪伴家人；做案子累了，就去找找客户，找客户累了，就研究研究案例，都累了，不管周几就出去玩几天......上路后我学着打开了自己，拥抱别人
创始人杨林兵律师说过一些话我很认同，并且我认为这些道理将改变我一生的气数：大部分的人都是被动的，所以你要勇于先伸出自己温暖的双手，机会都是留给主动的人的，阳光也只会温暖喜欢它的人。我承认，由于自身成长经历与家庭影响，我也是一个很被动的人，以前，我活在自己的世界里，从来没有认识到，被动的人的世界有多么狭隘。人有时就是这么奇怪，自己的缺点，经过多少年的跌跌撞撞都没有认识到，经高人寥寥数语的点拨，竟然能醍醐灌顶。这个行业不允许我们封闭自己，做律师需要我们用专业说服法官，需要我们向客户展示自己，需要让更多人认识我们。无疑，被动的人是无法做律师的。来到申同后，我发现律所对律师的包容性很强，氛围很活跃，同事之间很注重交流合作。在这种氛围中我开始学着慢慢打开自己，见到别人主动开口，勇于向别人求教自己不懂的问题，主动添加陌生人的微信，扩大自己的交际圈子，让身边人感受到我的热情与关怀，发自内心地欣赏别人的优点，真诚地去赞美别人。打开自己后，我真的发现了主动的人生确实不一样，我体验到很多集体活动的快乐，学到集体中每个人思维的闪光点，别人也会把我装在心里，遇到困难或者法律纠纷会先想到依靠我，由此我收获友谊、收获别人的关心，人际关系也会改善很多，甚至还会带来业务。我非常享受申同集体中的氛围，只要没有特殊情况，我都会出现在律所，和大家在一起多交流多互动。打开自己，去拥抱这个世界的一切，才能享受到世界反馈给我的善意与温暖，我还会坚持下去！和朱敏、王明辉律师拍新年小视频更有“客户思维”意识
以前做授薪律师时，注意力全在案件本身，那时会更关注法律文书格式与行文表达，会有意识地锻炼自己的法律检索能力，会想着如何跟立案庭法官沟通把案子顺利立上案，会思考如何挖掘更多的财产线索提供给执行法官。但不会关注与客户打交道的方式，更不关注如何谈案。来申同做独立律师后，很多以前接触较少的问题扑面而来，比如：谈案时怎么在第一次给客户留下非常好的专业印象？遇到难沟通的客户怎么处理？客户有委托的意向，但还有一些顾虑，怎么促成签约？如何防范因当事人的虚假陈述而带来的执业风险？案子办理过程中又该如何实施温情陪伴与品格影响？在实践中，我认识到了只有办案思维是远远不够的，一名优秀的独立律师一定具备非常强的客户思维，只有客户思维与案件思维两条腿走路，才能在律师这条路上长远发展。在近半年的实践中，我一直在加强自己的“客户思维”，比如谈客户要怎么站在他的角度上考虑问题，慢慢学习管理当事人对案件的预期，还有在案件败诉后怎么跟客户解释。现在我已经总结出了一些适合自己的方法，什么样的客户能合作、什么样的客户不能合作、同类型的客户该以怎样的方式合作。这就是我作为一名普通的青年律师踏上独立之路后的一些自我升级和变化，概括起来就是，来申同做独立律师，越来越有门道了，越来越幸福了！回头看看自己当初走上这条路时的忐忑与迷茫，我可以笃定地说，原来独立之路也没有那么难，就是在不断升级打怪而已！感谢律所合伙人的爱护与鼓励，感谢平台的引导，感谢申同优秀同行者的启发！积跬步，至千里，2023年我们一起升级打怪......亲爱的读者，添加我的微信吧，我想听听在2022这不平凡的一年，你在工作和生活中打倒了哪些“怪兽”，又对自己进行了哪些方面的“升级”？作者：耿海涛 律师
华东政法大学法律硕士三级心理咨询师执业领域为民商事诉讼与仲裁，涵盖常年法律顾问、房产买卖与租赁、婚姻继承、劳动争议、商事合同纠纷、侵权纠纷等。耿海涛律师更多文章：耿海涛律师｜碾转五年后，我终于来到了这个最合宜的位置- END -更多申同故事请看视
愿景
打造最幸福的中国律师事务所
使命
通过幸福文化驱动律师行业变得越来越美好
价值观
彼此自由 互相成就 一起变老
编辑 ：麻慧婷 徐礼婧