写给老七家全体成员的一封信
各位老七家的同事们,
你们好。
我想故事应该从头讲起才完整。
2015年我只身一人来到香港读书,那时候我不知道未来我会找到一个自己适合并热爱的行业,还将收获一批优秀、上进、努力又可爱的同事们。
2016年我毕业的时候,内心挣扎了很久,到底要不要进入保险行业,觉得放不下面子,觉得不好听,但又觉得是个改变命运的机会,舍不得错过。
当我真的决定加入,也做好了心理准备迎接挑战,但入职头几月的心理压力还是超出了我的预期,专业不对口只能硬着头皮学习新概念,边学还要边想办法找客户,可是客户在哪里呢?
没有人脉也不好意思跟几个仅有的朋友亲戚开口,我真的是个很要面子的人,心想那就算了,熟人客户也不一定做得长久,不然就去做陌拜,陌生人拒绝就拒绝吧,反正也不会再见了,没什么不好意思的。
于是我就开始研究到底是该发传单,还是举广告牌,最后觉得这些方式都太被动了,还是做调查问卷的形式好,可以主动出击,跟客户联系,于是我就开始研究问卷要怎么设计,怎么排版,怎么开场白。
不断地尝试、不断地调整,我曾经遇到过态度非常恶劣的人,也曾经拿着被手心的汗浸湿的问卷,站在海港城的落地玻璃前,想着什么时候会出人头地。
那时我从没想过,就是这张小小的问卷,成为了未来我建立团队至关重要的部分。我用这张问卷赚了人生的第一个100万,也用这张问卷带出了十几位全球百万圆桌会员。
2017年9月,经历了各种转折,我带着8位新同事入职了香港友邦AIA,成立了SEVEN TEAM,也就是老七家。我很感谢我的第一批新同事,在我一无所有,只有一腔创业热情的时候选择跟随我,我们一起经历了很多,好的不好的,你们对于我对于团队来说,都有着特别的意义。
2018年入职的同事,在经历各种末位淘汰后涌现出了一批优秀的中坚力量,每一位同事都很有自己独特的风格,在带领你们这一届的时候,我的管理风格依旧在摸索阶段。
有时候我的严厉对你们来讲是很大的压力,其实我也是着急,希望看到你们的进步,你们的成绩,却忘了你们也不过就是二十多岁刚刚毕业的小姑娘,到现在你们已经入职两年多了,很多18届的同事也开始独当一面,和我期待中的你们的样子很像,我觉得很欣慰。
2019年,团队上半年好消息不断,百万大单频爆,单月业绩增长率每个月都在200%,第二季度的业绩更是突破了300%的增长,连续3个月挺进了全公司2100多个团队中的前50名。
但没想到真正的挑战在后面,下半年香港发生了社会运动,而且持续了近半年的时间,每一天发生的事情都让我们始料未及,我们都很苦恼,不是自己不努力所以拿不到成绩,而是在这种外界环境的影响下,充满无力感。
但是不管怎样的环境,优秀的人总会脱颖而出。这一年我们除了吸引了留港的毕业生加入,还吸纳了专才来港的同事,虽然充满挑战,我们依旧完成了近3000万的每年保费营收。
团队公众号也在这一年应运而生,到现在公众号运营和分工系统日趋完善,“老七家”成为了我们团队重要的宣传阵地。
对于19届坚持下来的同事们,我打心底里佩服你们的韧劲,你们在面对逆境时的心态调整,在香港疫情反复下果断回来的勇气,都让我明白,未来你们一定会成长起来,成为团队和行业的精英。
2020年的新冠疫情对我们来说又是一次巨大的挑战,但是这几年的打磨让我们变得似乎没有那么容易被打趴下了,今年团队的纳新人数近20位,线上会议、新人培训、团建也一样都没落下。
20届的新同事们也都很努力,虽然今年的情况给大家很大压力,但是每位同事都很认真踏实地培训,我希望你们能够通过这封信看到我这三年来的心路历程,也希望你们明白,每个想往上走的年轻人,都一定有一段属于自己的难熬的日子,需要蛰伏,需要低头耕耘,需要默默积累,希望团队可以陪伴你一起走过这段时光,让你觉得没有那么艰难,回头看的时候也觉得充满意义。
三年对于一个团队来讲不长,但是却也给了我们足够的时间褪去青涩,找到方向。我一直认为,一个团队的前三批成员,决定了团队的基因和风格,到这个月我们团队也迎来了成立的三周年,我想这三年也确实聚集到了我想要的人才。
现在我走在海港城里,每一家店我都能走进去买东西了,但是偶尔一回神,我总感觉那个每天拿着问卷在海港城被人拒绝的年轻人,好像就在眼前,我还是能看到他的局促不安,他的紧张和他不肯妥协要干出点大事的样子。
希望老七家每位同事都可以有这一天,当你回望的时候,你会对当年那个自己说:谢谢你的坚持,你想要的现在都有了。
致老七家所有成员及关注我们的朋友们
老七家创始人:Seven