2021年，国内教育改革动作频频，2月4日教育部发出的《教育部2021年工作要点》，明确大力整顿校外培训机构，多家知名教育机构陆续收到罚单。 7月24日，新华社发布《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（简称《双减》），明确提到 “校外培训机构不得占用国家节假日、休息日以及寒暑假期组织学科类培训，不得提供‘拍照搜题’，不再审批新的学科类培训机构，不得上市融资。” 国家政策一出手，教培行业迎来最强寒冬，新东方，好未来等多家机构股价暴跌。随之而来的冲击就是市场策略调整，学而思多个网点退租，新东方或逐步转型素质教育课程，一时间教育机构何去何从成为大家关注焦点。
机构转型之下，曾经的教育从业者们也面临了职业调整，二次选择的困境。
其实转型不可怕，可怕的是不知道怎么转。反观曾经从教育行业转型的大佬们，罗永浩，李笑来等等，转型之后抓住了新的风口和行业契机，照样风生水起，闯出了另一番天地。 除了自己原有的行业范围，可以试试打破思维局限，抓住跨行业弯道超车的机会。 我们老七家不乏从教育行业成功转型的案例，转型之后从新人奖开始到全球百万圆桌会员，一路开挂拿奖到手软，实现了收入和状态的双双升级。
而老七家的创始人Seven更是放弃了教育学博士的深造机会，投身港险行业，吸引了我们这样一群志同道合的年轻人，收获了属于自己的事业。 其实，对于很多教育从业者的跨行选择来说，加入保险业，不仅能够把自己的优势和资源积累做二次爆发式应用，而且二者都是与人打交道的行业，从业人员的某些特质是相通的，转行起步更快。具体的咱们一一道来。
熟悉我们老七家的朋友们都知道，我们是一支全员研究生的团队，专注于服务内地中高净值客户，在这个过程中专业的高学历背景是必不可少的信任背书。
不仅有助于更快更好地掌握行业知识，更重要的是有助于你在谈吐，语言表达，逻辑思维等等层面先准备好，培养自身良好的金融素养，为事业长远发展，也为更好地承接高质量高素质的客户打基础。
随着中高净值人群的增长，整体社会经济实力的增强，以及国内老龄化趋势的加剧，对于财富规划、医疗健康、品质养老等等需求不断攀升，这也意味着保险行业未来的市场潜力巨大。
客户整体素质提升，对于代理人的要求也相应上了一个台阶。在这波行业红利中，能够站住脚跟的前提就是拥有过硬的从业素质。 而教育行业由于本身专业程度的要求，从业人员大多具备良好的学历背景，相较于保险行业的不断升级，两者正好不谋而合。
转行是职业的二次选择，不同于应届生，背后所付出的成本和承担的责任要大得多。如果有机会把危机变转机，何乐而不为呢？
其中最大的惊喜和突破在于，把原有行业和工作经验带给你的人脉资源积累有机会做一次整合升级，能够利用这些别人没有的优势去拓展自己的事业蓝图，从而实现弯道超车。 教育行业和人打交道，有机会接触到不同类型不同阶层的人群，彼此也有较强的信任感。相比于零人脉零资源的小白，转行之下更容易利用这些优势，把未来的职业发展规划和现有人脉圈的需求串联起来。在合情合理的范畴内做好资源对接，多方受益。 我们常说保险规划是一件个人化且长期的事情，和客户之间需要信任基础，也需要有一定客户资源支持，当然未来持续开拓客户的能力更为重要。但如果已经具备上述几点，对于成功转型，你已经准备好了一半了。
有些人会觉得职业转型嫁接原有人脉圈太功利了，谈钱谈销售很俗气抹不开脸。殊不知销售是含金量最高的职业之一，能做好资源整合是最上乘的职场技能，能用高情商如春风化雨般将两者结合，你和大佬之间的差距或许只是时间了。
沟通是一门艺术，善于沟通在职场中绝对是一件加分项。
教育行业需要把难懂的知识点，或者是枯燥的理论教授给不同接受程度的孩子，也需要时时和家长沟通，如果是前线的顾问老师还需要善于倾听不同家庭的教育需求，为孩子规划最适合的学习方案，可谓尽职尽责，又兼顾高效沟通。 身经百战之下，相信每一位教育从业者已经练就了过硬的沟通和语言表达能力，面对各种情况仍就能做到深入浅出地表达，且不失专业性。 相同的情况放在保险行业亦然。我们会面对各类客户，背景，需求和目的都不尽相同。如何真正倾听客户的需求，了解客户的痛点，再运用专业知识为客户设计适合的方案，考验着每一位保险人的业务能力。
在这个过程中，做好沟通一定能事半功倍，帮助建立客户导向型的高效流程。始终是以客户的需求和痛点为中心做规划，同时专业的知识也需要适合的表达方式传递给客户。 这些倾听、沟通、表达的经验和能力需要不断地在实践当中打磨，如果之前的工作经验恰好做了完美铺垫，绝对省去了用失误当学费买教训的痛。
我们常说，教育需要发散思维，教育从业者通常具有非常活跃的思维，切换到保险行业时，往往能以更多元化的方式拓客，发现更多潜在的成交机会。
而活跃的思维也有助于更好地理解客户的需求含义，发掘潜在成交机会。同时可以增强抗压能力，面对客户和工作更加游刃有余。 活跃的思维加上有过工作经验，转行的小伙伴们往往执行力强，明确自己的目标，知道自己想要达到什么样的成绩和状态。这种有内驱力的前提下，通常容易在销售工作上出彩，快速进行资源转化，找到新的方向。
不论行业多么适合自己，二次选择还有一个重要的前提就是：不要听人给你画大饼！
在你下定决心转行之前，可以先看看在这个行业的人或者你心仪的这个团队是不是你未来想要的状态，你未来的付出和回报能不能成正比。 我相信没有任何一个行业会比销售更公平，多劳多得上不封顶，收入直接和个人能力挂钩，也不空许诺任何无法兑现的奖赏。同时拒绝内卷，杜绝内部竞争，毕竟工作我们就是希望开心赚钱，好好生活，实现work life balance！ 收入不是一切，但却是工作的直接目的和即时回馈，大部分的人生目标和生活品质都需要好的物质基础做支撑。 当你先实现了第一个小目标，你才能发自内心地感受，什么东西是你真正想要的，而不是仅仅因为你负担得起的。 比起行业动辄的“百万年薪”，我们更关心如何能做到百万年薪，毕竟脱离实践谈结果就是耍流氓，靠谱可复制的方法论才能给转行的你以信心。《老七家2021年新人培训营，保险界MDRT的黄埔军校》
说了这么多，如果有一条打动你，不如给自己一个机会，尝试一下来我们行业发展。当生活为你打开一扇新的大门，也需要你自己先勇敢地推开，机遇才会被抓住。《全员研究生的IANG团队，精英招募就等你》
如果有对我们行业和团队感兴趣的小伙伴，也欢迎联系你身边的老七家小伙伴，一起探讨更多职业发展的可能性。
作者简介
刘子琳
Eileen
SEVEN TEAM 团队经理
南京大学本科
香港中文大学研究生
全球百万圆桌会员MDRT
小龙会合资格会员
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