2021 : 当我在追光，我与光同航

大家好，我是老七家的Seven。

刚刚吃完早餐，泡了杯茶，现在我坐在书房里，没有人打扰，在一个安静的空间，开始写这篇文章。

又到了一年的年末，一篇老七家年终总结，已经是我每年的惯例。

从哪里开始呢？直到今年我才发现原来人的记忆是很容易模糊的，如果不刻意去记录，很多细节其实是会随着时间消逝的。

所以还是翻开手机相册，回到2021年的年初，看看这一年，我和我的团队都在忙什么呢？

SEVEN TEAM

最多的时间是和同事们在一起

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2021年的开始，我和老板Linda在深圳见面，一起探讨团队未来的发展和规划。

虽然疫情下我们行业也面临着前所未有的挑战，但是我和老板一样，对于未来的发展我们依旧乐观，也许是对行业的坚定，也许是性格使然，我们从来都是乐观主义者。

和老板Linda在深圳胜记酒家

刚刚回到深圳的日子里，没有办公室可以跟同事们聊工作，所以老同事们来家吃饭成了我们交流工作的主要方式。

不管是和我一样暂居深圳的同事，还是回来香港签单路过深圳的同事，都要来家里一起聊下工作，来的人多了，简单方便的涮火锅成了我偷懒的方式，当然偶尔也会露一手给同事们做几道拿手菜。

老七家丰卉从重庆来深圳相聚

老七家黄玫瑰、楠楠和子琳

大家的相聚大多是晚餐，但是一般一大早我就开始忙活了，跑到早市去买几束新鲜的花回来插上，然后买菜买水果买零食，根据不同同事的口味，提前准备。

在花市挑的两束白玫瑰，这天是黄玫瑰和楠楠来家里吃饭 

其实出去吃最方便了，也不用这么麻烦和操心，但我总觉得不太一样，在家里没有人打扰，大家可以随心所欲地聊天、听歌，甚至一起聊到凌晨，当然还有很重要的一点，同事们想来家里撸猫，这可能是比吃饭更有吸引力的事情。

老七家子琳、黄玫瑰、胡卷卷、露露、明君

比吃饭和汇报工作更有吸引力的太子哥

同事们来不了深圳，如果我去出差，也会跟大家见一面，一起吃饭或者喝个咖啡，保持彼此间的沟通。

上海出差和老七家Yolanda在朵云书院

春节回家的前一天，团队最小的妹妹清莉从香港回到深圳，也来家里相聚。

老七家黄玫瑰、子琳和清莉

细心的朋友可能发现了，每次的聚会都有黄玫瑰，因为当时她住在我楼下，所以那段时间承包了她一定量的伙食，偶尔再给她塞几个苹果和鸭蛋带回家。

疫情这两年，面对很多的不确定性，一遍一遍震荡行业和我们团队，如果说在这个过程中我做了什么，做得还不错，那我相信一定是——我始终和团队在一起。

老七家经理Tracy从珠海来深圳相聚

虽然封关和疫情的反复让很多业务的展开变得很艰难，对于很多事情我也无能为力，作为渺小的个体，我们左右不了大环境，但是至少我会让同事们感觉到，无论发生什么，我始终都在，任何时候需要，都可以找得到我。

而同事们虽然对我和团队有依赖，但同时又能保持自己的独立性，所以这就是老七家团队非常有魅力的一点，大家可以很好地合作，协同效应发挥地很好，但是每一位同事又很不同，各有各的风格和个性。 

SEVEN TEAM

突如其来地，我们“出圈”了

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今年2月左右，我的视频号里介绍团队的一条视频——《疯了吧，55个研究生一起卖保险》突然火了，不到一周的时间播放量突破了300多万。

各类保险的视频号和自媒体也开始争相用我们做招募，后面就有了一系列有意思的事情，一会老七家是泰康保险公司的，一会我们又变成了平安的，各种好奇、猜测，甚至说我们其实是网红，主业根本不是保险。

每天都有过百人来加我的微信，还有各种推广联系我卖书卖课程，好像突然间我真成了一个小网红。但是这些对我来说又算什么呢，一条推广我也没接，本来也没想过靠这个事来赚钱。 

但在这个过程中我意识到很重要的两点，第一个是我发现原来像我们这种团队画像在行业里是真的很稀缺，所以才会引起一些反响。

第二个是团队的同事们对外拓展团队和拓客的时候相对更容易了，大家对身处老七家这个团队更有自豪感和荣誉感了，这个对我来说才是真正重要的。

老七家的同事们在个人品牌的打造上也很有心得，不少同事也都是各自社交媒体上的KOL，这就和团队形成了很好的互动，团队助力个人，个人也助力团队。

SEVEN TEAM

积极向上的团队氛围

为什么我们这么有凝聚力？

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01 无私分享与交流，是我们的默契

无论是在生活中还是在工作里，保持分享和交流是我们一直在做的事。

除夕夜老七家的群里是真的热闹，团队里南北方的同事都有，五湖四海的年夜饭就开始发到了群里，并附带讲解各地的春节风俗。

老七家年夜饭汇总 

老七家主编Zita春节期间给客户孩子的压岁钱储蓄方案做好了，美工设计都漂亮得没话说，然后就甩到群里分享给大家。我年初五一早起来看书的间隙也随手做了个海报发到群里让大家发圈用。

什么是你心里有这个团队有这个组织呢？是不管在什么时候，你会想到它，会希望在这个团队的发展过程中，有自己的一份付出和力量。

我相信无私不是人的天性，也许是需要后天训练的，但我更相信这需要一种氛围去培育，去呈现。

和老七家优秀新晋写手露露在深圳相聚

大家都希望团队越来越好，团队好个人就好，个人好了团队会更好，这是我们老七家在一起打拼事业的过程中形成的默契，很少用语言表达，但是都汇聚在我们的行动里。

02 共同的兴趣爱好，让彼此更多共鸣

熟悉我们的朋友都知道，老七家的同事们都是香港研究生毕业，大家会不会觉得一群高学历的人聚到一起很无趣呢？

其实真不是，除了是工作上的好搭档，在其他层面我们也有很多共同点，而这些共性也让我们对彼此产生了更多的理解和共鸣。

老七家这群人呢，都很追求自我成长和进步，所以喜欢看书、保持学习是所有老七家成员的共同爱好，去同事家吃饭，我会第一时间看他的书单，然后交流下心得。

今年读完了等身高的书 

同事们之间也会互相赠书，偶尔也会battle一下今年谁看得书比较多。

老七家诗扬520当天送我的《能力陷阱》

老七家卷卷的读书夜

老七家子琳的夜读

也有同事会经常去上一些经管、表达的课程，不断提升自己各方面的能力。

老七家诗晨参加黄执中的表达学堂

除了读书学习，健身是我们另外一大共同爱好，野蛮体魄、文明精神这一点被老七家的同事们践行得淋漓尽致。

和黄玫瑰、子琳刚刚甩完战绳

老七家的健身穿搭博主也每天定时一样得在自己朋友圈打卡，提醒大家要锻炼，保持好身材穿衣服才好看嘛。

每天定点打卡激励我的Judy

老七家的新手妈妈卡罗，在生完宝宝后一直保持健身，从没有放松过对自己的要求，在平衡家庭和事业之余，将身材管理进行到底，也成为团队姑娘们心中的榜样。

保持高效自我管理的卡罗

SEVEN TEAM

粤港澳大湾区协同发展

我们是香港第一支团队

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疫情两年里，因为内地客户无法到港，倒逼我们开始思考未来的路到底应该怎么走，好在公司的港澳协同，让我们还可以保持基本的工作状态。 

01 澳门之摸索与体验

这两年的行业变化中，得益于老七家的同事们一直保持着不错的学习能力，让我们在环境和业务模式发生变化时，可以更快地适应节奏。

很多经验能够沉淀下来，是因为我们快速地进行了实践，又因为团队内部分享和交流的频率很高，所以在我们的积极实战、快速反馈和讨论交流中，大量的经验沉淀下来，为后续的工作做出了进一步的指导。

我在澳门分公司

02 内地业务探索与创新

从今年上半年开始，老板Linda就经常与我讨论未来内地保险行业发展的契机，这个事情的推动不是靠一日之功，涉及到方方面面，所以这一年多来，我和老板一直保持频繁密切地沟通，探讨这里面未来的机会和面临的挑战。

老板Linda和我（还有太子哥）

和老板Linda打电话到凌晨3点

这一年中我和老板都来回往返港深几趟，但只要都在一个地方，能碰面的时候，就马上约见面一起探讨大湾区的事情，虽然中间有非常多的曲折，但从来不知疲倦。

9月老板从杭州返深相聚

老板Linda从业近30年，是我加入公司后一直以来的标杆，也是香港保险行业的标杆，在推动内地团队发展的整个过程中，她的坚持不懈、绝不放弃的精神和沟通斡旋、调配资源的能力着实让我佩服。

今年10月初步方向落定，与Linda畅聊至深夜

我今年不到30岁，论年龄论精力我是要好过老板的，但是论心力、论精神力我和老板完全不在一个量级，她总能在事情看似没有任何办法的时候依然上下求索，抽丝剥茧找到突破口。

11月在香港，和小老板Benny哥在办公室

看着老板在她这个年纪，拥有大量财富之后，依然保持这样的干劲，我就明白其实对于像我们这样的人来说，名利不是终点，人生的意义也不在于去寻找终点。

意义在于走向终点的路途和过程中，你到底收获了什么，这才是你寻找的意义和热爱，而热爱可以对抗过程中的沮丧、挫败、失意和日复一日探索重复中的枯燥乃至无趣。

2019年和老板在办公室

时光匆匆流逝，不变的是我们对事业的坚持

在经历了近一年的努力之后，终于在这个月，在内地公司设立我们自己营业团队的事情落定，我们成为第一个在中港两地都有营业队伍的团队，所有的探索和付出都没有白费。

未来我们也一定会借力粤港澳大湾区的巨大势能快速发展，打造一支高精尖的中港两地保险营销队伍，继续走在行业的最前列。 

SEVEN TEAM

薪火相传，生生不息

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在今年的发展中，团队的老同事们不断提升专业，掌握了更多的业务工具，进一步满足客户提出的多元化配置需求。

新加入团队的新生力量表现也可圈可点，在这个过程中老同事们的付出不可忽视，老带新成为团队薪火相传的巨大推动力，而老同事们也在不断地温故知新中有了更多新的思考和感悟。

01 老同事的专业提升从未停止

今年在深圳的老同事们有十位左右，我们经常会相聚讨论未来的发展，也会讨论近期在业务方面遇到的问题。

3月与同事们在深圳金鸭季

10月回港前，与同事们在深圳徐记海鲜

除了大范围的相聚，小聚就更多了，很多时候大家的工作进度也不同，需要个别同事小聚，我们也会随时见面讨论。

和Judy、诗晨在深圳PEAT

和露露、子琳在深圳tea’stone

和老七家三位主编子琳、Yolanda、Zita在深圳

和老七家Flora在深圳CASK

除了非正式的见面沟通，线下培训也没有停，深圳和香港都有，确保同事们无论在哪里，都可以随时跟上团队的进度，不断提升专业能力。

11月在香港，产品销售workshop

12月深圳，保险行业资讯分享

培训后的小聚餐

02 传帮带，新生力量未来可期

老同事们的不断进步和提升，除了自己受益，更大的受益人就是源源不断加入团队的新伙伴们。

每年我们老七家都会推出针对新人的培训营，虽然今年依旧是团队分隔两地，但是依然拿出了高质量的培训给到了今年的新伙伴。

今年新人培训营一览

在这样有力的培训体系下，今年的新同事入职后签单不停，表现十分亮眼。

10月底在香港，与团队优秀新同事羽琪聚餐

除了应届港漂IANG毕业生的加入，今年老七家迎来了大量优秀专才优才人士的加入，她们之前在自己的行业内已经做到高管级别，但在深度了解了保险行业的发展前景后，毅然决然选择加入老七家开拓新的事业发展道路，对于她们的加入，我和团队也倍感荣幸。

经理Carol和新加入的EDP同事玙玙

经理Carol与今年新加入的EDP同事袁娜

并且有其他公司的同业精英也看到了老七家的快速发展，在几次深度面谈之后，决定加入我们，在新的平台上实现更大的发展。

和新加入的团队经理诗扬聚餐

总结

这一年这样看下来，感觉也没有蹉跎时光，团队里的每个同事都在成长，那么团队也一定就是在成长的，没有个人就没有团队，没有团队个人也没有归属感。 

以前每年的年终总结看到的结果都是很显性的，业绩翻了几番，团队规模扩大了几倍，我也很沉浸于这样的飞速增长和变化里，会让我觉得世上无难事，只要肯攀登。

这两年的疫情，却带给了我更多新的思考，没有任何一项事业的发展是线性的，是直来直去的，以前的快速增长就让我产生一种错觉，觉得事业和人生的发展就该是一条向上倾斜的直线，即便不是直线，也应该是曲折上升的。 

而现在我开始明白，人生和事业的曲线，不但不是直线，而且是一条根本无法探寻规律的曲线，有时候会曲到你找不到北，可是找不到北也得继续找，不找怎么办？撂挑子吗，那是不可能的。 

能够把控的东西确实不多的，既然如此，就把自己能把控的把控好，把控不了的就不要去纠结，晚上想了千条路，白天依旧卖豆腐，很多纠结纯粹是浪费时间的。

关于2022年的新年规划，我也跟团队的同事们在今年结束前，一对一完成了进度规划，对于每一位依旧对行业有坚持的同事，我打心底里对大家有深深的敬意，一个行业的发展，是需要有这样有坚守的人在的，也是这些人最终会成为行业的推动者。

2022年会是一个好年，“好”的定义不限于疫情的阴霾终将过去，而是我们在经历了诸多波折后看待事物的角度和方式的变化，我们将更有韧劲、更有活力，我们会成为行业最终的坚守者和受益者。

海压竹枝低复举，风吹山角晦还明。

让我们拿出勇气去迎接生命和事业中的高高低低，只要意志不倒，我们终将胜利。

2022年，我们还是一往无前的奋斗者！

     撰文：Seven | 本期编辑：子琳

     主编：子琳 | 责任经理：Seven

作者简介

Seven

香港中文大学硕士

全球百万圆桌会员

老七家创始人

卓越营业单位主管-最高级别

AIA最杰出招募奖-全港TOP3

GAMA管理卓越金奖

GAMA管理发展白金奖

香港保险协会杰出青年经理

Capital CEO资本才俊专访嘉宾

往期回顾

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