宋嘉伟：一个从容的创业者是如何思考的
宋嘉伟，奇点机智联合创始人，北京航空航天大学本硕，连续创业者，超过十年的移动平台开发经验，技术与架构实力双S级。曾任索尼公司高级架构师职位；离开索尼后创办云恬科技，专注企业定制化开发市场，曾为上市公司，中国人民银行等大型客户开发软件。之后以技术合伙人身份加盟奇点机智，主要负责DeepShare产品。
DeepShare视频BP，Xtecher出品
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作者：张一甲 Xid：甲小姐
本文首发于xtecher.com
其人
宋嘉伟是我见过最平静的人。
他的说话声音分贝极低，以至于我好几次试图检查录音笔有没有捕捉到他的声音；他笑起来时，像孩子一样大咧开嘴，双眼皮深深咪起来，不见笑声；甚至在坐过山车、海盗船时，他也不会喊叫出来；他从不发脾气。
他太平静了，以至于采访一旦进展到个人部分，就变得困难。什么样的问题丢过去，收获的都是同样波澜不惊的答案。
“你采访过的创业者都是很激动的吗”，他波澜不惊地问回来。
作为一位创业者，宋嘉伟身上毫无表演人格；
作为一名同事眼中百科全书式的全栈型技术大牛，他又毫无任何乖张戾气。
他和周遭事物相处，保持着一种令他舒服的节奏。天暖和一点的时候，他骑着单车，戴着耳机，从万柳骑到中关村鼎好上班。项目获得天使融资后，他和几个合伙人依旧不拿工资，能省一点是一点。他随时背着电脑，哪怕是去楼下的咖啡店，一有空档就写代码。即使是过年期间，也会在各个群里随时为用户答疑解惑。他平均每天工作12个小时，他对现状很满意。
所思
“可能是反应比较慢吧，所以有充分时间思考”，宋嘉伟笑着形容自己的理性。而与他对话时，我的脑海中一次次冒出这样的念头：显然啊，这个问题他又思考过。
他思考起这样一件事：为什么低频长尾的App，在今天似乎没有活路？
在他的叙述中，这件事慢慢铺展开来。
web（网页）和App有很多不同。在web中，通过一条url，所有内容都可以“直达”，网站首页和内页没有本质区别。但到了手机时代，App有天生壁垒，App里的内容无法很好的被外界抓取。这导致了一个严重问题：长尾的App几乎难有生存空间。每个人都只用排行榜前几位的App，新App的推广难度越来越高。
其实， web诞生最初也有类似难题。最开始，大家在网上看感兴趣的东西，都去雅虎，看排行榜，点进去。那时没有搜索，排行榜前几的网站活的很好，后面的小站点几乎没有流量。Google出来之后，一下子，长尾的web只要提供了正确的东西，就有机会被发现，web的格局被彻底改写了。
如今，80%的移动流量都是通过App创造的，通过手机浏览器里的搜索引擎获取的流量还不到整个移动互联网的20%。而App又像一个个黑盒子，仔细想想——一大波人类举着手指在App间跳进跳出，切来切去，多么蹩脚尴尬！
要改写App的格局，困难比web大。首先，App没有像web一样的url机制；其次，没有搜索。正如 Mozilla前CEO John Lilly 所说，移动化仍然处于“”
怎么办呢？
宋嘉伟所在的奇点机智推出的DeepShare服务，就瞄准了这个痛点。
进展
分享，是最重要的拉新途径。“分享内容——抓眼球——引导下载——坐收新用户”，是每一个App开发者的美好幻想。但长期以来，App开发者忽视了一个重要现象：信息被应用商店阻断了，App Store是个数据黑洞——你看到某个分享页面，感兴趣，按照下载提示去下载，打开App后却发现找不到之前看的内容了。体验能好吗？下载成为徒劳，当然再引不起人的兴趣。
宋嘉伟在Xtecher拍视频时用了一个好玩的例子来解释DeepShare的作用：“你是一个电商App开发者，你的一位美女用户在你的App里看中了一款Bling Bling的项链，分享给她的男友，本希望男友可以满足她的心意，但她的男友说：‘亲爱的，我下载了那个App，可是当我打开以后，搜索项链，出来了1万个结果，我真的不知道该去挑哪一条，要不我们下一次再一起去挑吧。’——App开发者们，你们能容忍这么拙略的借口吗？赶紧使用DeepShare，下载后首次打开就可以直接看到这款Bling Bling的项链，让这种敷衍和借口无处遁形。”
奇点机智推出的DeepShare，是一种面向开发者的服务，旨在“打通App之间的信息孤岛”。运用Deferred Deep Linking技术，帮开发者建立了一座从web到App内部的桥梁，可以实现内容直达。——也就是说，当你下载之后，首次打开App，你看到的，就是你最初感兴趣的那个页面。
这个解决办法实现起来很简单，App开发者只需在其App中接入DeepShare的SDK/API，嵌入少量代码即可实现功能。当然，我们也拜托程序猿GG小试了一下，半天就实现了：
不难理解，这对于媒体类、电商类、社交类App，大有帮助。在DeepShare深度分享功能帮助下，合作App的下载率提高1.8x，激活率提高2.0x，留存提高1.9x，每一步转化率得到显著的提升。
当然，你再稍微联想一下，就会发现，这个技术还有很多其他用处：App开发者还可以在投放的广告中加入深度链接，精细运营广告流量；可以了解用户的来源和去向，从而优化下一步营销策略，比如定制更灵活的红包发放和社交分享激励方式。
原理
（非技术宅可跳过此部分）
Deep Linking（深度链接）是指将App里不同的页面生成链接。
目前，Deep Linking的市场让人头疼。苹果、安卓有自己的标准，浏览器市场更混乱，安卓每个手机都有自己的浏览器，有的会挡链接，有的会做别的事，手机版本不同，Deep Linking的标准又不一样。因此，App开发团队自己实现Deep Linking，去适配所有场景，工作量会很大，问题会层出不穷。一个App团队可能要派两个人专门盯着，这对于创业团队来讲，显然是奢侈。
而DeepShare所运用的Deferred Deep Linking技术是延迟的深度链接，相当于DeepLinking的“进阶模式”，在深度链接的基础上，可以跨越App下载行为，实现跳转。
在宋嘉伟看来，这个技术的难度，来自于需要搜集跳转前用户所处环境的现场数据（时间、手机型号、系统版本、网络环境等），拿着这个数据与打开App的那一刻进行比对，来确定你是之前点那个url的用户。依靠这种技术匹配，就可以绕过应用商店这堵“墙”的许可（否则安卓市场就上百家，呵呵），让信息穿墙而过。
“总之，我们为客户提供的服务是，这些东西我全都帮你搞了，而且长期免费。你只需要调用我们的接口就可以。——我们希望开发者可以忘掉App本身，把注意力更多地集中在内容和核心价值上。好的内容应该有更高的概率被引爆，被更精准地发现和传播。”
在宋嘉伟的合伙人、奇点机智CEO邬霄云眼中，目前的App使用场景并不健康：“我们现在拥有的App数量，是我们应该有的App数量的0%，远不是人们所说的市场饱和。我们需要数以百万计的更多App。App只是应用程序而已，应该会做越来越多的事，让我们的生活更有效。我们期待一个开放的生态系统，让信息的组织和利用更科学，任何一个低频应用，都应该更容易地发挥出它的价值。”
虽然DeepShare面向App创业者免费，却拥有无穷的商业想象空间：也许有朝一日，无所谓App，我们在手机上的使用场景可能简单到只有一个“框”，搜索之后，各种需求会由深度链接的方式，直达应用内容页。
奇点机智14年11月成立，天使轮获徐小平100万美金投资，目前正在进行A轮融资，目前团队30人左右。
值得一提的是，这是一支大牛爆棚的队伍：多位曾获ACM国际竞赛金牌，部分曾就职于Google、微软、Facebook、索尼、麦肯锡，毕业于北大、清华、北航、浙大、哈佛、耶鲁等高校。奇点机智团队在提供DeepShare的同时，研究领域还包括应用内搜索（In-App Search）、应用内爬虫技术（Crawler）、智能输入法(IME)、基于Linux的容器技术(Containers)、容错分布式框架(Fault-Tolerant Distributed Framework)、自然语言处理研究（NLP）等。——显然，这只队伍配得上更大的野心，他们所能够改变的，绝不仅仅是一个跳转。
背后
回到今天的主人公宋嘉伟。
对于一个创业者而言，从容是最难的。可“从容”，却是所有人对宋嘉伟最鲜明的印象。
同事眼中，宋嘉伟的代码功力具备一种神奇：“DeepShare没有任何一个技术上的细节是他不知道的。”
宋嘉伟说：“做技术到一定程度，享受的是对项目各个方面都有掌控的状态，而写代码是达到这个状态必须的方式。如果只是设计，不明细节，你很难真正明白这个系统是在怎么运行的。”
同事还形容他是“所有人的梦中情人”：给所有员工办健身卡，带着大家健身；只身一人去上海参加比赛，低调地拿了第一名，赢回一个kindle送给同事；每天饭后和大伙儿一起打桌上足球，练就了一个带转儿的发球，打前锋的他，好几次都在守门员刚一发球的时候，就直接把球踢进去……此外，飞机模型、卡丁车、自拍杆，每次他都能和大家玩得来。
此外，他有一个身为券商分析师的美丽老婆，事业辉煌，夫妻恩爱。
“你是怎么搞定你太太的？”
“她倒追的，没毕业就在一起了。”
“你创业她支持吗？”
“支持啊，我反正是给她打工嘛。”
这对80后的夫妇儿子已经9岁了，他给孩子报击剑、体操、足球班，没有补习班。
宋嘉伟从容地拥有这一切。就连创业的理由，也带着深深的宋嘉伟色彩：“创业是了解这个世界怎么运行的一种方式，你只有参与进来，才能知道一件事情是怎么从零开始发生，你就会知道，支配这个世界运行的经济规律是什么。”
他每天都会看书，喜欢思考，总是试图了解事物背后的规律。最近他在看李俊慧的《经济学讲义》，理由是“经济学教给人怎么去做决策的思维方式”。宋嘉伟说，“创业的好玩，在于每天都要做各式各样的决策。你对未来的认知是不是正确的很容易得到反馈，这对人的提升非常大。”
他对“自我”似乎没有那么多“知觉”，对现状很满意，未来要成为怎样的人似乎是从未思考过的问题。他笑说：“对未来，所有人都是不清晰的，所有的局部最优解放在一起，也不一定是整体最优。未来都是混沌系统，还是二阶混沌系统。”
宋嘉伟给自己做过测试，答案是“100%内向”：独处时可以获取能量。这种能量外化出来，反倒形成了一种从容不迫。
如果说创业者就是江湖，宋嘉伟的武功应该是温和的太极。眼观世界，胸有答案，在这个白热化竞争的市场上，显得难得从容。
这是一个低调而充满内劲的团队。在一汪安安静静的湖水之下，鱼群活泼，生态旺盛。当然，个中万千壮丽景象，在无数个茶余饭后桌上足球的对垒和笑声中，只有他们懂。
END.
愿注定成为斗战胜佛的人们，圣服之下仍是一只自在的野猴子。
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