Serena：《小书店的繁荣与困境》｜小城X计划4.0 讲者回顾Vol.7

青年节前夕，「小城X计划」4.0青年分享大会邀请了9组讲者来到临海，分享远方的声响，共同见证更多生长的力量。分享稿将持续放送，目前是第七期。

🎤 讲者介绍 🎤

-Serena-

再望书店 创始人

大家好！我是再望书店的创始人Serena。格叔邀请我站到这里，给大家讲一下在小城市开一个牛逼的书店是什么体验。刚刚听完各位牛逼的老师们的分享，心里更没底了。但还是非常感谢格叔的邀请，不然我就得在家带孩子了。

我今天的分享主题是《小书店的繁荣与困境》。这也是接到格叔邀请时，我正在思考的一个问题。

去年疫情过后，我发现走入大家视野的独立书店特别多，各种艺术书展，阅读节层出不穷，每个主题都很有意思。从4月到5月，一个月时间我们书店已经跑了差不多5个场子了。目前是五一假期，书店一共5个全职员工，分别在三个地方。在台州府城景区卖咖啡（对，大家都懂的，书店主要还是卖咖啡），在南昌独立书店阅读节做分享，还有在大屋顶的单向书市摆摊儿～

我们今年也继续了之前因为疫情停摆的“在城市中找书店”计划。4月去了重庆，成都和武汉转了一圈，也去到了很多特别有意思的年轻人开的小书店。

小书店越来越多，这真是一件令人欣喜的事儿。

因为现在的大环境是众口如一，和谐稳定。这种氛围其实是有些压抑的，因为你很难在你所处的环境中听到不同的声音。其实声音都是存在的，只不过被销声了。但是这一个个小书店，就是一个个特别珍贵的声音。是小书店在发声。书店用他的书架，用他的陈列，用他对一本书冷静又客观的阅读，在告诉大家：在这里可以接收，可以说出，可以交流自己的声音。

这次的西南书店行，我就特别喜欢重庆的匿名书店。匿名书店在鲤鱼池的一个老旧小区里，是一个底层的套房，带一个小院子。你走进这家书店，自然得就像去朋友家串门儿一样。书店有5/6个小房间，每个房间的书籍陈列都有一个主题。比如说这个房间这是放着女性相关书籍的房间。你看，他用他的方式，可能是做为一个有趣的观察者，或者做为一个思想的主张者。你在书店里待一会，你就知道店主是个什么样的人。你们是否有something in common，是否也分享了一些彼此的小秘密。这些完全不需要面对面言语的交流，我觉得这是逛小书店最美妙的地方。

另外我们还在重庆成都的书店，都喝到了不错的酒。营业时间到凌晨两点，比江浙沪地区的ktv营业时间还晚。

重逢之岛小酒馆的张导听说了以后也很欣喜，因为作为一个同时热爱书籍和酒精的电影导演，他发现在越来越多的书店里能喝到有意思的酒了。金风玉露一相逢，便提议做一个“和书店老板喝一杯”的纪录片项目。此条为硬广～欢迎大家后期关注，看看那些喝大了的书店老板们。

刚说了小书店越开越多，但是这里有个很奇怪的点：

那就是开书店它不赚钱呀！或者说通过开书店赚钱的难度系数大概位于各行业之首。

因为开书店这个事吧，特别有于悖市场经济。众所周知：纸媒式微，阅读碎片化，中国的图书市场和渠道畸形。单拎出来一条对这个行业都是灭顶之灾。

那么小书店要如何在这重重困境中生存下去呢？或者为什么还有这么多人要去开书店呢？

我就拿再望书店举个例子吧。这样一家在小城市里的，小书店，是怎样在困境中坚持到现在，而且还要继续坚持开下去的。

这是我们的书店，就在离这里不远处。兴善门进来后沿着长城根往西走就是。

书店始于2016年。我们每年对外介绍书店，每年都在调整介绍词。我们把再望分为了1.0，2.0，和3.0时代。

最早的书店开在城市的另一头，相对新区的地方。在灵湖公园的一栋仿古建筑里。风景很美。书店开门见山，经常可以看到白鹭在山间。后院是荷塘，有拱桥石舫亭台楼阁。

小书店的繁荣，就是刚开书店时，想要创造出理想生活的热情。而困境在于：我发现这么美的书店，书和读者却没有太多联系。就像当时很流行评选“最美书店”。书店的硬照是美的，但是大多都成了有书籍点缀的咖啡馆。这样的书店又有什么意义呢？

走出困境，是因为认识到了比环境更重要的是书店是里面流动的人。谁来书店，来书店干什么。于是我把书店重新定义，这是一个城市中的精神乌托邦，是大家聚在在一起，高于生活的地方。

做了这个改变，我才知道。原来小小的临海，还有那么多有意思的年轻人。我们用闲置的一个小房间，开始做各种分享，名曰“会客厅”。在这20平方米的小会客厅，曾经挤下了50个人来看我们排演的话剧《我爱XXX》。也曾经只来了一个参与者听长达3小时的犹太人历史分享，分享人还是大舌头的老五五老师。在这里曾经拉起了小横幅为当地诗人陈十八追星杨超越，也在十八的分享中认识了五条人的音乐和那个也临海的小城海丰。曾经有个来自甘肃岷县的小伙子董宇锐，在这里做了他的电影首映。电影的名字叫《天上大风》。

这一切，让原本散落在小城各处的人：老五，十八，董宇锐，他们加入了书店。

书店原来可以如此接近乌托邦。

从2018年开始，每年的年末，我们都会做一次Hygge的活动。特别像教堂里平安夜的氛围，书店布置了灯串，圣诞树，地毯，蜡烛。还有热红酒，和音乐。大家围坐在一起分享过去的一年的感动，也为新的一年祝福和祈祷。

在这种幸福的错觉中，我没有去考虑更多的困境和风险。书店的经营也生存其实是存在很大问题的。因为没有变现的产品，书的销售对于书店来说是杯水车薪。书店的咖啡吧台承担着书店的运营成本。

这些困境在2.0时代，书店规模扩大以后更加凸显出来了。

再望书苑是浙东南十八线小城的一家独立书店。书苑坐落在老城靠着古城墙边的小巷子里。书苑由两栋独立的建筑主体和背靠城墙的露天小舞台构成。其中一栋的一楼是自营咖啡吧台，二楼是购书区和免费阅读区。另一栋建筑和露天小舞台一并作为一个共创社区，也是我们几位书店共创人倾注心血的“乌托邦”。除了日常书店运营，我们在这里实践一种把情怀落地的可能性：“再∙地艺术家”计划，独立展览，“再•剧场”话剧排演，“肚抖喜剧公社”演出，“在地写作者计划”采访纪录片放映，城市会客厅分享会等，一切都在实现，一切都将实现。

所谓再望，字面上就是经常回头看看的意思，其实也是对生活返璞归真的愿景，是对理性与智识精神的追求。

2020年书店从城东搬到了城西古城区里，就是现在所在的位置。地方其实挺大，有650平方米。在功能上，我们做了很多分区。

刚搬过来时候的想法是：这回不用挤在20平的小书房了。这里100平大通间，做展览和演出；这里100平做分享和生活美学工作坊；这里做个接待朋友的茶室；这里做吧台；这里做书籍陈售；还有一个屋顶的阶梯和露台做一些互动演出。哇，可以想做什么就做什么了！

于是开始了做活动的魔鬼热情期。

2020年世界读书日，做了一个24小时书店的活动。其中有我们做的一个台州在地写作者的纪录片首映，有读书会，小程序发布会，有因为疫情延期的Hygge，还有大鸡腿放映。

6.1，陈十八和董宇瑞的诗画展。陈十八的第一本诗集，和董宇瑞的蜡笔画，短暂荆棘史 X 我在想象一个彩色的世界。这应该是这个小城市第一个类似的展览，当时的气氛热烈得不像一个展览，倒是像一场盛大的婚礼。

7月，是一个音乐项目城下乐事。我们邀请到一个世界融合乐团《恒星乐团》，在长城下的露台演出，吸引了当时正在录制《诗与远方》的节目摄制组，乐团里面加入了胡海泉老师，观众席里做着张国立张绍刚华少。书店的屋顶差点没塌掉。

8月，再剧场成立首场话剧表演《怀疑 》 这是继《我爱xxx》后，招募当地热心话剧爱好者组成的民间剧团----《再·剧场》。大家挤出时间来排练，还拍了像模像样的剧照。演出完了，大家发现话剧其实我们真的可以演，可以做下去。

9月，台州匿名小说家评选及颁奖典礼。在记录了伤水等台州在地的写作者后，我们发现了太多在民间写得好，并且还在以写作为生的人。对于他们来说，写作的意义是什么？是发表吗？是得奖吗？是进作协吗？我们认为，写作的意义就应该回到写作本身。我们用书店自己的方式，来选出写的好的，发奖金，建立联系。“写作是唯一的褒奖”。这也是后面书店两个常设文学奖“再望青年诗歌奖”和“再望书店短篇小说奖”的前身。

年底，还做了一个汪曾祺展览《嘿，老头儿 ！》汪曾祺其人其作品，从书本中结构出来。用年轻的方式，做了一个立体的，多维的展览。这是一个很好玩的尝试。挑空的展厅做了一整面赛博朋克画廊形式的骚话墙（读几句），还有一个汪曾祺接受采访记录的剪辑视频放映，在汪曾祺人生至暗时刻的黑盒子里。我们联合台州学院中文系的小朋友们，做了汪曾祺作品的朗诵。还做了一个“夜航船”趣味问答。最后这是我们做的一些展览手册，和文创贴纸。我的ipad上一直贴着汪老说的：“托尔斯泰，我也读不进去”。我就想：ppt，我也做不下去。

打开书本，去阅读，其实是有很多的方式。这是一次有趣的尝试。

书店就像一棵刚刚换盆的大树，茁壮生长。都有点儿野蛮了。每个项目都竭尽全力，每个项目都是一次完全陌生的探索。书店的精力和经济马上就奔溃了。

首先是精力的透支。几个项目同时进行，一个个deadline把书店的艺术家们折磨得不轻。活动要考虑策划执行落地，要考虑受众群体的反应，要做自媒体要做营销。要和广告公司沟通，还要和装修师傅学刷墙。

最重要的是，做这些的钱从哪里来？做这些能转化成支持书店的经济动力吗？

首先钱从哪儿来？临海不是一个成熟的文化市场，大家不认为需要为精神文明买单。我们开玩笑，每个活动的第一步就是去化缘。以上的大部分项目都是有临海文广旅体局和社发集团的支持。在此谢谢各位甲方了！

但是每一次的有甲方支持的项目，沟通周期长，审核流程繁琐，帐期也特别久，在活动的内容方面也有一些限制。在小城市，很多文化公司，慢慢都会被市场调教成广告公司。书店也有这样的担忧。但是好像暂时没有解决的办法。

那这些活动可以转化成经济动力吗？也不见得。在短期或者是即时性的情况下，转化几乎是不可能。这和再望的地域局限有关。如果长期考虑，这些活动都在慢慢堆叠一个“再望”的样子出来。让大家知道，再望是一个这样的存在。

但是，一家书店能撑多久呢？

疫情期间，线下空间的运营其实非常受影响。有好多天，店里面基本走不进来一个顾客。店员比顾客多是书店的常态。很多外面的朋友知道再望向往再望，但是在本土，再望并不是大家经常会去的地方。极少有本地的读者来买书，尽管我们的书都打了尽可能大诚意的折扣，而且每一册书都是精心挑选的。

书籍售卖和发行这块的难点我就不在这展开讲了。书店苦其久矣，这是一整个行业需要努力调整和改变的。

到了3.0时代，我们的介绍变短了。回到了书店和这个平台本身。

活动方面，我们开始梳理和精简。从“为了做而做”倒推回来内容本身。确定书店将会在文学，音乐和艺术这几个内容板块持续积累。所以我们把两个文学奖，驻地艺术家计划和屋顶音乐企划这三个项目作为活动的主干发展。

2021年我们做了“第一届再望青年诗歌奖”。源于这个奖项内核，他的落地形式我们做了一个诗歌节。我们就在想：在小城，我们有各种各样的节日。有小吃节，宋韵文化节，长城节等等。那么纯文学不可以做成一个节日呢？

在卡尔维诺的《看不见的城市》中，有许许多多存在又不存在的城市。那就让我们造一座诗歌的城市吧。

这是不是一家书店能做的，一个最恰当的在地性的发掘？

临海这个千年古城，天然就是平行世界中的诗歌之城。抚过城墙的每一块城砖，走过老城里的每一条小巷，最后抵达已经废弃的印刷厂厂房。在那里我们抵达了诗歌最终的殿堂和荣光。

这是一个大胆的设想和尝试。但是我们确实做到了。

左右滑动

今年的诗歌之城将还在继续，也欢迎大家关注，来这座诗歌的城市来一趟奇幻之旅。

内容梳理清楚了，内核把住了。再望做好了准备去拥抱市场。我们组建了文创团队，把内容做延伸和落地，开发成为文创产品。目前比较成功的是我们的年画套装，远销沪广深。很多朋友也因此认识了再望书店，认识了书店的艺术家董宇锐。

线下经营中，再望重新梳理了吧台。吧台出品，包括到背景音乐的选择，都做到和书店的内容一致。比如在今年4月木香花开的季节，书店做了一个普鲁斯特暗盒的活动。吧台推出了普鲁斯特套餐。套餐中有椴树花茶，玛德琳，还有普图斯特问卷手帐。

再望未来可能还会做一个酒馆产品，做一个名宿产品。让文化反哺商业，让商业支持文化。

就像耶稣说的，我们身处尘世之中，需要交两份税。上帝的归上帝，恺撒的归凯撒。

在千千万万的小书店中，每一家小书店都是独特的，勇敢的存在。再望可能只是一个特例，但也是无数书店人的范本。理想是最至死不渝的。

感谢一路以来理解和支持我们的读者朋友，艺术家朋友，和所有参与过再望发展的朋友们。

谢谢大家！

延伸阅读：