大涌“红木二代”接棒：瞄准年轻人市场，用新思维发展传统行业
前 言
3月21日，2021中国（中山）红木家具博览会落下帷幕。这是今年以来在我市举行的首个行业盛会。
在本届展会上，更多的“红木二代”已经从“幕后”走上“台前”，独当一面。
经过40多年的发展，大涌红木行业第一代创业者逐渐把“接力棒”交到了第二代手中。
90后“接班人”走上前台
身着得体的旗袍，面带温婉的笑容。这是盛泰轩总经理萧美泳给人的第一印象。2014年自加拿大留学回来，从普通销售员做起，逐渐获得了父母和员工的认可，从去年底开始，父母很少来店里，放心交给她打理。
▲盛泰轩的“红木二代”——总经理萧美泳
盛泰轩自1993年建厂，萧美泳从小学开始，每年寒暑假就在店里帮忙，打扫卫生、卖东西、收钱，就是这种耳濡目染，让她对红木家具有了很深的感情。
2014年，萧美泳在加拿大留学毕业，很多同学选择继续留在当地深造或者工作。但萧美泳没有。想到父母逐渐老去，将来要找职业经理人打理，萧美泳感觉有一种责任。
“财富与职位的接管不是真正的接班，领导力的接管才是，员工愿意跟随你、认同你，这个是不能被安排的。”历时近7年的锻炼，萧美泳如今自信地说出这句话。
▲长汇红木总经理曾辉鹏
和萧美泳一样，长汇红木的总经理曾辉鹏也是一位90后。
曾氏兄弟三个，都是瘦高的个头，年龄间隔两岁左右，都带着客家人的热情和诚恳。如今，父亲曾招桓基本是半退休状态，兄弟三人每人负责一家专卖店，各自根据兴趣特长在公司有相对分工。曾辉鹏在三兄弟中排第二，进入公司已经10年了。
曾辉鹏说，年轻人都想自己创业，既然老爸做了这么多年，已经打下了基础，那就尽自己的最大努力把事情做好。“平台比努力重要，站在父辈的肩膀上，离成功会更近一点。”在他眼里，红木行业是一个不会过时的行业，只是要跟上人们的消费需求。
记者采访感受到，这些年轻的“红木二代”大都受过良好的教育，视野开阔，有想法，对未来也充满更多的自信，在经营上都想拉近红木家具与年轻人的距离。
创业难，守业更难
相比父辈创业时的低起点，“红木二代”拥有的是父辈打理了几十年的基业，起步时具备先天优势。但受访的“红木二代”坦言，创业难守业更难，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，需要付出更多的努力。
▲明智御品总经理林毅昭
明智御品总经理林毅昭说，时代不一样，两代人经历的过程和看到的风景也是不一样的。
1999年，林毅昭大学毕业后，到父亲林志良的红木家具厂边做边学，从认木材、画图纸到做销售、学管理，逐渐独当一面，也顺利地接过了父亲的接力棒。
林毅昭坦言，自己在经营的过程中也试过装修、板式家具等方面的投资，但都失败了，在这过程中他发现要去做最熟悉最擅长的领域，“现在觉得父亲的教导是对的，要做好主业稳扎稳打。”林毅昭说，现在坚持做“精品”，对得起“大涌工艺”四个字。
萧美泳说，时代变了，以前红木家具需求量大，只要把货做出来，就有人要。现在木材价格上涨，红木行业资金投入大，周转周期长，加上市场竞争大，面临的形势更为复杂。
2014年萧美泳刚回国时，看到市场有盲目追求材质的倾向，片面追求国标红木，致使原材料价格一路上扬，于是建议父亲寻找新木材。父亲担心市场不接受，经过一年多的研究和反复实验，最后公司在大涌镇率先推出了东非酸枝系列家具，得到了市场强烈反响，把公司的业绩提高了30%-40%。她因此得到了父亲和员工的更多认可。
曾辉鹏密切关注着红木行业的变化，他说，目前在红木行业，有四五成勉强支撑，有两三成保本，还有一两成处于比较好的发展状态。红木行业占用的资金大，开发新品投入大，也面临着风险。他们三兄弟和父亲那时面临的市场环境差异很大，“只有持续不断的创新，抓住每一个风口，才能立稳脚跟。”
用新思维发展传统行业
曾辉鹏带领记者参观了门店四楼的高端定制样板间，这是公司根据市场需求主推的一个方向，“与木头有关的定制我们都可以做。”公司去年做了好几单高端定制，客户都是大户型的别墅，每单总价达到五六百万元。
曾辉鹏说，红木家具不再是一成不变的传统家具，而是跟着潮流走的现代家具。在款式方面，这几年新中式比较流行，接下来，将朝着轻奢风、极简风转变，公司专门找深圳设计团队设计产品，同时增加了新媒体等传播渠道，扩大品牌影响力。
东成红木的“二代”——副总经理张奕海也在寻找红木家具和年轻人需求的集合点。接受采访时他说，在定制方面将探索智能家居定制，将家具与灯具、窗帘、电器等融合到一个智能化操控平台。
林毅昭也明显感受到了市场环境的变化，比如和员工沟通，以前发布指令就行，现在要更注重沟通技巧；营销方面，从坐在家里等客人到主动走出去找客户；以前客户都是经销商，现在有一半是零售。面对当前新媒体营销的趋势，他有意从直播平台切入，目前正在探讨。
萧美泳现在有很多身份，市人大代表、大涌镇青年企业家秘书长、侨联委员等。“我们现在要懂得抱团、包容、共享。”
作为人大代表，萧美泳针对行业发展不规范的问题，提出了规范行业发展的建议。她说，如今红木产业的竞争，不再是企业间的较量，而是国内红木主产区之间的较量。中山的红木企业一定要抱团发展，资源共享，一起提高区域品牌影响力。
在公司管理方面，萧美泳也更注重精细化管理，重视选人、用人。作为两个孩子的妈妈，萧美泳还开了一家进口母婴用品店，传播科学养育、女性成长知识。
编辑 李泽凯 李泽衍 李靖
责编 李亮
编审 丘淑琴
（文/中山日报，图/李泽衍、王云，本文由大涌发布编辑部编辑，如需转载请注明作者和出处）