【“古泉清”杯创业创新先锋榜】之段海建

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江燕飞来似识人

——记英山县楚山春茶业有限公司董事长段海建

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段海建是个让人认识就很难忘记的人，一个有故事的人。

一斤好茶不超过35块，最多一斤也就赚三五块钱。1988年，从当时的山货一条街开始，段海建就成了一个提篮拎袋贩卖茶叶的小商贩。宁愿少赚点，也不掺杂使假、短斤少两。读书不多，打过工，干过苦力的段海建靠着一辆自行车，一杆秤，一只蛇皮袋，一点点积累，逐渐成长为英山资深茶人。

回想自己的成长之路，段海建感慨颇多。在那个十万茶农种茶，十万茶农卖茶的年代，他说作为一个小商贩很容易被人忽略掉，淘汰掉。而他笑言自己的外貌就是一把双刃剑，做得好别人容易记住，做的不好别人也容易记住。所以从一开始，他就把诚信作为自己的立身立业之本。

与雷家店镇程咀村一带茶叶结缘也就源于那个时候。自己家住红山镇凉亭坳村，几十里地，段海建每天五更起床，一辆自行车赶往那里，收购那些茶叶加工点前晚制作的新鲜茶叶，然后返程茶叶市场，从几毛钱一斤的利润到三五块一斤的差价，他从来都宁愿自己少赚点，积累自己的口碑和人脉。就那样，慢慢从一个流动摊贩到拥有自己的小茶叶店铺。

货是定点货，质量第一；客是回头客，以诚相交。首批进驻鄂东茶叶市场、大别山茶叶市场的段海建不满足于在本地坐店守成，他一边把自己本地的生意交给妻子打理，一边自己开始外出闯荡茶市。从临近的黄石、鄂城、黄冈开始，他把目光投向更远江苏溧阳、常州、金坛。

走出去，看到了机会，也看到了差距。在江苏金坛，段海建刚开始推销英山茶叶的时候，工艺不过关。他花钱带英山的制茶师傅上门学，请那边的制茶师傅到英山传授技艺，以当地市场为导向，逐渐成为当地几大商户的固定供货商。

茶叶市场的方兴未艾，让段海建在逐渐积累了资本，开阔了视界的同时，也逐渐认识到在茶界拥有独立而且完善的产业链才更具市场竞争力，走得更远。2007年他在扬州开了自己的茶叶专营店后，开始萌生打造属于自己的茶叶产业链的想法。

雷家店镇程家咀、茶园庙、蔡家山、老鹳冲一带，是段海建从商贩时候起就熟悉的产茶区，当地几个大的茶叶加工老板一直是他长期的合作伙伴。长期的合作让他们之间相互信任，基地，技术与市场的联合让他们逐渐走到了一起。

2014年，英山县楚山春茶业有限公司由他们五个人联手组建，落户程家咀村。1000万投资，3000平米厂房，上百台套机械设备，年产名茶4万多斤，大绿茶80万斤。楚山春以五人均股投资的方式面世。2015年，便正式投入生产运营。

从小商贩到大公司，段海建说自己的跨越并非一蹴而就。漫长的茶界历程里，他始终让自己做一个有心人，逐渐把自己修炼成人如茶，茶如人。就像现在你随意拿出几个英山茶叶样品，他能从外形上区分茶叶出自哪里；开汤，能品出一杯茶在哪个工艺环节出了瑕疵。如果说这些算是一个茶人基本的素养，那么他十几年前在外面结识的茶商朋友，到现在依然是他固定的营销合作伙伴，则是依赖于他长久以来宁亏不损的诚信二字。也源于此，公司几年来所有产品一直都是零库存，产销两旺。

管理自己的店铺和管理一家公司，对段海建来说也是一个挑战。合作精神、团队精神以及奉献精神便成了他的法宝。楚山春公司组建以后，段海建便很少顾及自己个人的茶叶店面，全身心投入到公司运营之中，把自己在外多年积累的市场人脉全部带到公司。用他自己的话说，一个公司就如一棵茶树，没有好的土壤，就没有好的根系，也不会有好的鲜叶产出，制作不出好的茶叶，做不出好的市场。相依相存，兴衰一身是公司命脉所在。所以，无私对合伙公司来说，是立业之本。

段海建不善言辞，但是他可以让你感受到，一个人事业的路上，永远不要看他外在的高度，而更应看到他内在的高度。就如他不断拓展的事业，默默之中让你感受到：南浦谁家荐绿蘋，野堂又发楚山春。满城芳草烟和雨，江燕飞来似识人。

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制作： 英山县新闻宣传中心

图文：舒智慧

编辑： 舒智慧 贺想