蓝海机器人：“搬”出一片蓝海

在位于花都区秀全街的广州蓝海机器人系统有限公司（下称“蓝海机器人”）总装车间内，技术工人有序装配完成的光伏行业物流专用AGV智能机器人，立刻便被送上货运卡车，运输至全国各地。

“我们有完整的研发、设计、装配、测试、销售和服务体系，为光伏、锂电、汽车等行业提供柔性、高效的自动化装备及智能制造管理系统，弥补了我国光伏等行业在高端智能制造设备上的短板。”该公司副总经理冼志军说。

机器人被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”，其研发、制造和应用已成为衡量企业科技创新和高端制造业水平的标志。成立于2016年的蓝海机器人，依托地理区位优势，创新科研赋能核心竞争力，以移动机器人为载体，专注于为高端制造业的智能化发展提供设备，构建服务于工厂的智能制造整体解决方案。

这三年，公司产值从600万到2个亿，再到8个亿，保持两年一个台阶，蓝海机器人“搬”出了一片蓝海。

01深耕细分领域，两年一个台阶

蓝海机器人是在智能化浪潮中成立的。“当时我在花都一所学校任教，平时还担任了几家智能机器人公司的技术顾问。久而久之，就萌生了自己创业的想法。”谈及企业创立过程，公司创始人兼董事长徐文斌说。

创业之初，正值智能制造方兴未艾。作为自动化专业硕士研究生，徐文斌便推动企业进军新蓝海，瞄准智能化设备领域。在企业起步阶段，曾经历了一段摸索过程。“刚开始，我们什么机器人都做，如送餐机器人、扫地机器人等，但没有砸出任何水花来。”直到一次机缘巧合，公司接到了一笔光伏产业运输机器人的订单，由此发现了商机，深耕于该领域。

告别制造服务业机器人，转到生产工业智能机器人，蓝海机器人找到了属于自身的蓝海。“当时，光伏行业正处于数字化、智能化转型阶段，我们把握住了时机，也迎来了企业发展的快速期。”冼志军也正是那时加入蓝海机器人，担任公司副总经理兼技术研发总监。

从机器人手臂、各类型AGV，到智慧车间物流、调度系统，再到智能信息系统、MES等，蓝海机器人的发展每两年一个台阶，研发一年，成长一年，保持规律性的快速成长。如今，蓝海机器人已成为全自研的智慧车间解决方案提供商，主要向光伏、锂电、汽车行业客户提供厂内物流整体解决方案及信息管理系统。

目前，公司在长沙和江苏分设两家子公司，员工从去年的300多人增长至今年超1000人。公司客户遍布全国各地，已与阿特斯、中润集团、晶科、晶澳、中来股份、中环、旭合、英利集团、正泰新能源等国内外知名的大型光伏厂建立良好的合作关系，并与广汽乘用车、广州本田、亿纬锂能、海目星等其他知名企业开展合作。

2022年，公司产值达2亿元。其中，应用于光伏领域中的物流专用AGV智能机器人销售收入同比增长341.62%，在全国细分市场占有率为35%，排名第二。

“现在我们和头部企业的订单已经爆仓，处于供不应求的状态。”当下的徐文斌有着“甜蜜”的烦恼，为扩大生产产能，按时交付订单，不得不四处寻租合适的厂房。今年上半年，公司已实现产值3亿多元，预计全年产值能突破8亿元。

02扎根扩大发展，驶向新的蓝海

最近，徐文斌的烦恼有了解决办法：花都区和秀全街两级合力为蓝海机器人提供土地，计划签约用于建设企业新工厂，目前已开始整平，计划明年底建成投产，厂房面积将是现在的两倍多。

“政府给了我们极大的便利和支持，不仅平时经常走访询问企业困难，还能解决发展的燃眉之急。”扎根花都发展这些年来，徐文斌深刻感受到了这片热土的活力和动能。“对企业而言，最重要的是能够专心做产品，不被其他事务牵扯太多精力。在花都，我们很省心，适合企业做大做强。”他说，“不管哪级部门来到，都会全方位了解企业发展现状，全力为企业经营发展扫除障碍，增强了企业发展的信心和创新力。”

今年，了解到企业遇到扩产难题，要找合适的地点建立新的生产车间，区、街领导主动“张罗”，根据全区空间资源布局推荐了几个候选地。“每个地方都是区里陪着我们实地走访，进行介绍。最终，选择了地理位置优越、产业定位与企业最匹配的地块。”不仅如此，花都区正借助蓝海机器人的市场份额，面向光伏领域开展产业链招商。

徐文斌算了一笔账：预计在2025年，国内自主移动机器人市场规模将超过100亿元，光伏智能设备市场将达到200亿元左右，锂电智能设备市场将达到300亿元左右。“对于企业而言，极具想象空间。”徐文斌说，公司也将不断创新扩大业务领域，纵向从自主移动机器人扩展至智慧车间，横向拓展更多高端制造业，争取明年实现产值再翻番。

创新是蓝海机器人开辟蓝海的关键武器，也将是驶向未来的核心要素。“公司现有员工里，研发人员占比超六成，其中多数具有大专及以上学历或多年开发经验。”冼志军介绍，蓝海机器人以确保核心产品的性能持续领先行业，公司拥有上百项专利，并有多个产品通过科技成果鉴定，为产品竞争力保驾护航。

“蓝海就在眼前，信心比黄金重要。”冼志军表示，未来，蓝海机器人将坚定秉持智能制造的使命，融合数字化、网络化、智能化技术，构建起集机器人研发、零部件和整机生产、系统集成于一体的产业链体系，打造中国智能机器人的旗舰品牌。

来源：南方+

编辑：聪杰

复核：杨丽萍 龚耀东 吴敏娜

校对：贾愚 彭天阳

审核：邓必彦

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