别辜负你的文案。

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文章来源：公号文案的美（id：smartcopywriter）

作者：键人 投稿发布，如需转载请联系作者

原标题：很多品牌不是输在文案，而是格局。

我不确定是最近创业风比较盛，还是一直都很盛，只是我过去还是萌新，因此没注意到。

很多的客户来找我们写文案，有些写产品有些写品牌。

我们问的问题里，一定有这一项。

「请问你当初为什么会想做这一个品牌／产品呢？」

这问题很普通，普通到每一个小孩都可能问出这个问题，像是当初为什么会生下我呢？

做为父母的你，是怎么回答的呢？

比较好的方向可能是：因为爱啊。

比较糟一点的可能是：你是个礼物。

长大后他就会知道，这代表自己是个意外，但你千万不要直接说是意外，就不小心出现了，那孩子心都碎了。

这只显得你人生一团乱而已。

公司品牌亦是如此，如果你只是一时冲动要做这件事，我先劝你别踏进这坑。我现在想脱坑都来不及了（泣）！

与其如此，我倒宁愿你说：「就是为了赚钱啊，这产品好赚啊。」

那很好，我可以帮你写好听一点，起码我知道你的原因。

但如果你连目的是什么都不知道，那还是先想清楚再做。

还有最多的一种是，你的目的太惨了。

什么样是惨呢？

就是：「因为别人家都做太差了。」

「市场上都没有好产品。」

「因为我们以前都找不到好用的，所以决定自己做一个好用的。」

「我们觉得其他人都太黑心了，都赚暴利，我们要赚正当的利润。」

这就是惨目的。

你说这是真的啊，我真的觉得别人很糟我们很好啊。

这就是所谓的萌新可爱的地方。

他们永远觉得是商人决定价格，而不知道其实是客人决定价格。

能活得越久的产品，通常是他们找到客人决定的价格，能刚好符合自己存活的利润，那个关键甜蜜点。

你做生意只关注在同行身上，只放自己喜好身上，而没有看见客人的需求与代价。

大多数需求，不值得付出那么高的代价。

除非你把满足变得稀缺。

许多人大概是商业神话看多了，都觉得自己就是那万中选一眼光独到，洞见未来充满细腻观察力，只是还未展露头角的商场小巨人吧。

不仅如此，还只有你具有清白的良心，别人全都是黑心，然后就开始感叹这世界这么多黑心活得很好。

所以你要站出来悬壶济世，拯救苍生，用最好的产品、最便宜的价格，来卖给识货的人。

恕我直言，每个老板都是这样说的。

哪一个老板会说，我要用最糟的产品，最贵的价格，卖给不懂的傻逼呢？

很多人说自己最专业，哪一个老板会说他对产品不专业？

一堆餐厅都说自己口味最独特，哪一个老板会说我们口味就是学别人的呢？

每个品牌都说要有人情味有温度，哪一个老板会说我们都是冷冰冰的呢？

做品牌不是看你怎么说，是看你怎么做啊。

你说你要做最好的产品，怎么你们的网站、包装、服务跟产品质感，都欠了一个档次呢？

你说你要卖给识货的人，但是识货的人根本不会看上你的产品啊。

你只做自己觉得好用的，你怎么知道有多少人觉得这样是好的呢？

这样写文案，到最后也只能写说自己专业、品质好、效果快、口味特别、有温度、有感情......然后加上一堆不知道形容什么的形容词。

你们的文案不是文字功力不好，写不出差异化。

是你的整个品牌根本就跟别人没差别啊。

还有叫员工写文案，然后拿同行/竞品的东西说：就写他们那种感觉的。

那你还说你们跟别人不一样......别说消费者看不出来，连你家员工都不知道有什么不一样的地方了。

你们从本质就已经输了。

做品牌要把眼光放在人身上，但这人不是同行，而是你的客人。

这是不变的道理。

你该做的不是「市场上没有好产品」而是「我想做更适合你状态的好产品。」

然后说明什么样的人适合你的产品。

你要的不是「市场上没有好用的，我要做我觉得好用的。」而是「你是不是跟我一样喜欢ＯＯ的人，那我推荐给你这款我觉得很好用的。」

然后说明为什么你觉得好用。

你要做的不是「别人都太差。」而是「我们一直在进步。」

不是「我们是市场上最好的。」而是「我们一直在突破最好的定义。」

不是「我们是最厉害的。」而是「我们希望成为你心中最厉害的。」

不是「我们是专业的。」而是「我们能满足你的需求。」

不是「地表最强的产品。」而是「解决你问题的合适产品。」

如果你的格局只是为了竞争，那你的文案就只能写那些促销杀价文案。

把眼光放在客人身上，你的文案才能写出他们要的价值。

假设今天你老是觉得你们公司的文案写得不是那么好。

那请先思考，你的品牌给他们的感觉，是不是格局也很LOW呢。

或许我们都无法真的做出什么惊世骇俗的超级产品。

最起码，我们的境界，可以不要只是为了比较。

品牌的竞争，永远不是跟别人比。

我们拼命进步，是因为不想辜负。

辜负那些期待我们的人。

所以，别辜负你的文案。

#话题# 你遇到哪些老板让文案做的奇葩事？

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