新人导演如何与投资人交流？
策划|方卓然
来源|全球电影观察
无论你面对的是影视投资人、投资机构，还是各类电影创投，想要获得投资，都逃不过跟人交流，并在这个过程中把自己的项目“卖出去”，而在此过程中最大的挑战就是如何赢得投资人的信任，下面就是与投资人沟通的一些必须技巧。别人我不告诉他哦！
所谓“知己知彼，百战不殆”，事先做好功课是你说服投资人必须要有的态度。
了解自己，一方面，是要知道你自己要的是什么，另一方面，是要知道你能够提供什么。青年电影人和投资方的关系其实是合作。而能够达成合作无非是双方都能够提供给对方他们想要的东西。所以，在青年电影人寻找投资方的过程中，你要做的就是先了解自己，了解自己能够提供的东西，了解自己想要的东西。根据这个，去寻找相应的投资方，成功的概率也会增加不少。
了解投资人，可以更有效的获得你所需的资源。投资人可能是多种多样的：有些人可能只能够提供资金，而有些人则能提供更多的资源，比如场地、演员。所以在和你的投资人见面之前，请你好好做做功课，了解一下你将要面对的这位投资人。
了解市场，让你更契合实际的认清自己的项目。中国电影市场每年30%的增长率，的确让各路资本眼红心跳，但即便如此也改变不了电影行业的二八法则：赚钱的项目总是少数。所以资本在寻找项目投资时，往往更加信任“有名导、有明星、有卖相”的作品，资历浅的青年导演以及文艺范儿浓厚的电影风险太大，基本绕道。所以，你要客观地审视一下，自己的项目是不是太过“自我”，是不是太小众，是不是忽略了那些坐在银幕前为电影买单的观众。
A 你比你的电影更重要
你可能会以为电影才是最需要告诉你的潜在投资人的东西。但是你错了，因为你作为一个电影人要远比你的电影来的重要，所以把你自己好好介绍给投资人是非常有必要的。试想一下，也许你的电影项目打动了你的投资人，并且决定投资，但是他只记住了你的电影项目，却忘记了把这个项目告诉他的人是谁。那真是一件太可悲的事情了。
B 为自己背书
如果你要筹资拍摄自己的处女作，那么最好能有一些相关经历能为自己背书。比如，你过去曾经参与过的项目的参与经历、曾经获得了那些奖项；你的项目请到了哪位业内靠谱的制片人或监制。
电影说到底是一个工业化的东西，必须放在一个工业体系里去认识它，最终质量由若干环节和要素决定。如果一个青年导演有大项目开发或者大片制作的参与经验，那么他可能更容易形成一个电影工业思路，会有比较职业的团队意识，也会从观众的角度和市场的反应去思考如何完成一部高质量的电影。
你是新人，也就更需要有经验的业内人士帮助你把控项目，因此如果有业内靠谱的制片人或者监制为你背书，至少说明你的项目有一定的“品相”，那么投资人、投资机构至少有兴趣跟你有更进一步的接触。
A 不同的场合要有不同的沟通策略
很多青年电影人会在不同的场合遇上潜在的投资方，比如宴会或者是咖啡馆或者你的项目入选了创投会。这些不同的场合意味着留给这些电影人的时间不同，所以需要采取的策略也不尽相同。
如果你是在一场筹光交错酒会上遇见了潜在的投资人，那么留给你的时间最多不会超过 5 分钟，所以花很多时间去解释你的剧本肯定不是一个明智的举动。如果你进入的创投会，那么一般会有8-10分钟的时间向评委们推荐自己的项目。而如果你是在一个安静的咖啡馆里和投资人见面，那么你就拥有更多的时间，可以好好把你的电影想要讲的故事讲给你的投资人听。
B 简明扼要，说他们想知道的东西
无论哪种场合，切忌大段地铺陈介绍，没有一个投资方会有耐心听完你所有的关于电影的想法，所以简单粗暴地告诉投资人他们想听到的东西会更有效。投资人想要听到的东西包括，主要的角色、大致的剧情、剧情中最出彩的元素以及结局。
你还要留出跟听众交流和思考的时间。如果可以，最好事先准备好几个不同时间版本的一句话梗概和故事大纲，然后随机应变；但要把你项目最吸引人的地方、故事最吸引人的点以及它的商业运作讲出来。
如果你参加的是创投会，还有一点要提醒的，国内一些大的电影节创投有自己的侧重点，导演最好能事先了解一下它们各自甄选项目的风格，因为电影节创投与纯粹的商业选拔不同，往往会对项目有一定的艺术考量，有可行性又有新鲜的视角，对于一个职业电影导演来说非常重要。
如果你的电影项目成功引起了投资人的兴趣，那么投资人肯定会问你，这部电影的预算是多少？你会花多少时间来制作完成这部电影呢？这些问题很可能会被大部分青年电影人所遗忘，但是它们恰恰相当关键，因为有一个预算估值和时间表恰恰说明你对这个项目非常有信心，并且也有十足的热情。
你的预算要做的有诚意，绝不能狮子大开口，用原本2000万元就能拍摄出来的项目，去要求投资方投资5000万元的资金。你可以搜罗一下同类影片的制作费用，并展示给投资人，这不仅可以让你自己对项目更有底气，也能让他们看到你有一个诚实的态度。
A 模拟面试
如果你是一个才华横溢但却闷骚内敛的新导演，那么强烈建议在你去约各路投资人之前，先把自己的脸皮练厚点儿。
最简单的办法，就是集合一些业内的朋友，充当你的模拟考官，进行几次模拟面试，让他们扮演投资人或者评委的角色，不留情面的把各种刁钻问题砸向你。如果你不善表达，那么也可以观摩一下乔布斯、《TED》里那些演讲达人是怎么阐述自己的观点有不让人厌烦的。
B 不要把话说死
举个例子，你可能遇上了一个来自于西北的投资方。他对你的剧本和项目都非常满意，决定投资。这时候他问你，你会在哪里拍摄这部电影呢？你回答说，因为这部电影非常小清新，所以你决定全部的场景都要放在云南。然后，投资方又问，可不可以把电影放在西北呢？
这时候，正确的回答方式应该是：“这是一个很不错的提议，我可以考虑一下。”不要以为这样的回答玷污了你的艺术理想。对于大部分青年电影人来说，先拉到投资把电影拍起来才是最要紧的事情。
C 放低姿态
还有很多年轻导演依仗自身的“才华”多少有些自恃清高，总觉得自己的项目特别理想。实际上，如果导演或筹划人此前没有成熟的作品面世，投资方就无从了解你的真正实力，不会放心将资金投入到项目中。因此，放下架子，为投资方讲清项目的创意以及特别之处，将故事的亮点直接呈现给投资方是非常重要的。当然，最重要的还是做你自己。
你也许不会一次就成功，不要放弃，找到不足并不断改进，多试几次，会有贵人为你慷慨解囊。
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