何种套路可以推动文艺片票房？
不管是上映前，还是上映后，获得包括台湾金马奖最佳新导演奖等13座电影奖杯的影片《路边野餐》都成为文艺青年们刷屏热捧的对象，该片也被影评人捧为“今年暑期档最值得一看的片子”。
然而与这种追捧热潮不相称的是该片从7月15日上映开始，每天排片不足百分之一，三天总票房才勉强突破300万。今日正是本片上映的第10天，但本片的累计票房截止目前仍不足600万。
看来，良好的口碑和导演毕赣在映前的那句“只公映10天”并没有为影片带来多大的市场效应。
究竟是什么样的营销才能对文艺片起到更好的票房推动作用？什么样的文艺片才会有好票房？来看看业内人士的说法。
圈内套路
《百鸟朝凤》《闯入者》都是佼佼者
同为文艺片，《百鸟朝凤》下跪事件能引发票房持续上涨，《路边野餐》反其道行之主打“饥饿营销”却并没有获得同样的效果。
由于宣传费用紧张、题材较冷、缺乏明星等问题，不少文艺片都面临着像《路边野餐》这样的营销难问题。
不少文艺片在没有别的办法的情况下打出了“情怀牌”，《闯入者》上映之时，导演王小帅写公开信，请求“我的观众，请你挺我”；《少女哪吒》上映时，导演李霄峰也专门撰文透露，是自己的亲友友情包场，利用“众筹反推排片法”才让影院把场次排出来；《山河故人》上映时也打出“每个人只能陪你走一段路”等“文艺情怀牌”。甚至如《百鸟朝凤》这样不惜通过下跪“求支持”来增加排场。
有明星加盟对于文艺片来说是再好不过的事情，不管影片是不是个人表达，只要有了明星这张牌，至少在宣发上不乏卖点。最明显的例子是范冰冰主演的《观音山》和《二次曝光》两部影片，都算得上是典型的文艺片，但有了范冰冰在，在票房上并不愁卖。张艺谋执导的《归来》则有“巩俐、张艺谋再携手”这个点，则影片不乏知名度。
当然，作为文艺片还可以依靠类型片的优势博取观众欢心。《白日焰火》就把自己包装成了犯罪爱情片，好莱坞商业类型片的感觉凸显出来，之后的高票房也就顺理成章了。
为市场考虑的文艺片才能有高票房
■韩浩月 时评人
如果只是作者个人化的表达，那么这种电影就不要追求高票房了，不能怪市场不接受，因为作者的电影满足的是自己的创作喜好。文艺不可怕，但不代表没故事，要讲得特别好，文艺是一种形式，或者强调导演的个性化也没关系，但一定是个好的故事。可以在艺术手法上搞实验，但传递的内容要通俗易懂，尊重电影表达的基本规律。毕竟电影还是大众艺术，用商业化的表达手法来传递文艺内核，这样的文艺片才能受到大众的欢迎。
为何《百鸟朝凤》能够获得高关注高票房，下跪事件当然是一个触发点，但影片本身也裹挟了不少人的情怀，能引起很多观众的共鸣，如果换成太过追求自我的影片，可能不会有这么好的效果。
当然，文艺片最好的推广方式是创作方式上尽可能商业化起来。当然作为文艺片，出发理念还是文艺的，只是要在创作上增加趣味性和娱乐性。
总体来说，商业元素比较明显，类型风格比较市场化，不追求极端小众化的目标，也就是为市场考虑的文艺片才能有高票房。
做好分众市场才能解救文艺电影
■沙丹 电影资料馆策展人
《路边野餐》本身是导演的自我表达，它完全没有为观众考虑那么多，而想着把自己想说的内容说出来，追求的是一种完全的创作自由，那么这就不能要求普通观众必须接受这部电影。面对人数众多、地域复杂的中国电影受众，电影的表达必须多元化，才能符合主流电影市场要求。从艺术方面来看，这部影片是不错的，但并不是所有观众都能接受它。
实际上，对于一部拍摄成本只有20万，制作成本只有108万的电影来说，现在400多万票房算是不错的成绩。文艺片不能和传统的商业电影作比较，通常文艺片都会有自己单独的生存法则，比如卖版权，比如艺术影院长线放映，比如在线点播的形式，或者卖给电影频道，或者通过其他渠道回款。
都说建立艺术院线才能解决问题，实际上艺术院线最终解决的是受众问题，如果观众多元性和分众化并没有真正实现，这种情况下观众只会去看青春、爱情、武侠，对于接触其他类型没有任何主动性，尤其是三、四线城市对于商业电影的需求非常大，还不像一线和某些二线城市那样，开始接受不同的电影，这种市场环境下只能先把分众市场做好，发挥主观能动性才能解决文艺片的票房问题。
已习惯认可和差评同时存在
■毕赣 《路边野餐》导演
从我19岁拍第一个作业在学校拿最佳影片奖，长期以来我既习惯得到别人的认可，也习惯他人因为看不懂我的作品而得到很差的评价。侯孝贤导演是很鼓励后辈的，他见到我给我鼓励的那一刻才是更重要的。我第一次觉得，我做的事情能被侯导认可，以后要加油做下去啊。
但我已经不可能再拍像《路边野餐》这样的电影，因为没有人会再这样免费来帮我了。长篇小说和电影，结构都太重要了，电影是一个形式感的艺术，形式也太重要了。电影的结构方式与绘画不一样，绘画可以用线条、色彩来组成一部作品，但电影必须一分一秒去看完它，所以我希望我的电影在后半截会出现一个段落镜头。至于这个段落镜头拍出来是8个小时还是12分钟，我其实不太关心，我关心的是它的持续性和完整性。
之前《闯入者》的王小帅导演和《山河故人》的贾樟柯导演都为自己电影的排片呼吁，我并没有这么做，可能我比较幼稚，他们比我成熟，他们了解的问题比我更丰富更多。我就只是简单考虑，如果没有艺术电影空间，这不是我的问题。小帅导演、贾老师，他们摸爬滚打那么久，但我是年轻人，年轻人就该是这样子。导演就是好好拍电影，如果没人看艺术电影，我们就死绝了。如果有一部分需要，我们就能存在。
至于为什么会考虑只公映10天，是因为这是一个幼稚的市场，需要发展、需要每种类型去健康操作。能在这么早的时刻，就让它在这个平台展现出来，蛮宝贵的。
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