浅谈特殊的宣传模式对电影票房的影响
中国是全世界排名第二的影片市场，同时还在快的增长。按照普华永道报告指出，我国影片票房收入将从2013年的31.3亿美元增至2018年的59亿美元，涨幅高达88%，这表明我国的电影产业有一个稳步上升的发展潜力。
病毒式营销
病毒式营销是近几年盛行的一种网络传播方式，经常应用于网络电影、院线电影的品牌传播，类似于自媒体、个人企业自发运行的模式，像病毒传播一样繁衍复制，从而达到电影品牌和电影信息推广的效果，效率极高，而且是自发性的传播，最重要一点是不需要任何投资费用的传播手段。
2012年3月上映的动作惊悚片《饥饿游戏》可以看作是这种营销模式在电影宣传上的一次成功的探求。《饥饿游戏》演员阵容，创作内容极其一般，不过上映以后荣获很多奖项并得到许多好评，票房达到36亿多元。《纽约时报》提出了非常准确的意见，《饥饿游戏》的票房记录主要功劳归于特殊的宣传模式和营销计划。不仅仅是电影海报，赞助广告等把主要资金全部投在Facebook、Twitter等移动平台上。2011年3月起《饥饿游戏》通过Facebook宣传演员和工作人员的信息，专门设立跟电影有关的部门机构，通过对粉丝的意见建议进行汇总。然后在Twitter上推出各种有关电影的活动：让粉丝在平台上投票竞选去争取影片中虚构的政府职位，首次斩获80万人的参加，时隔一个月之久才正式公布了影片的宣传视频，并快速带来800万的观看量。最后《饥饿游戏》在Twitter公布了100多个分割电影海报的小拼图，让粉丝有奖竞争。上映期间，又跟微软合作并在Facebook上推出一款游戏，里面全是与电影相关的元素。此电影公司在上映的一年内，与知名平台合作并持续不断推出关于影片的项目，通过各种宣传方式，吸引了无数关注。这绝对是病毒式营销的代表作。
病毒式营销的优势有：传播快速，并且把有效用户集中起来自发进行传播，投资少。渐渐也成为国产电影热衷的宣传模式。
特殊宣传模式下的高票房电影
在我国电影中靠预告片就获得成功，《小时代》就是经典的票房“收割机”的例子。郭敬明是一个青年文学作家，他写的小说成为最热IP，这部电影是他第一次作为导演指导的获得很大成功的电影，两部电影就获得将近10亿的票房。虽然对这个电影的评价好坏都有，但是成功的票房却证明了所有。首先，这部电影是根据原著小说改编，而小说就已经得到一大部分85后的喜爱，这部分读者也是这部电影造势宣传的很重要的受众群体。郭敬明是一位很有经济头脑的青年文学作家，这两部电影合起来才是一本小说的内容。分开上映，而把第二部分的小说内容在宣传《小时代1》的时候在预告片中就夹杂其中，他们剪辑了很多的预告片，隔一段时间就换一个新的预告， 发布四五个预告片绝对是电影发行过程中不多见的，再加上知名歌手为宣传片唱歌的预告等，频出花招，勾起大家强烈的好奇心，点击量突破千万。受年轻人喜欢的题材再加上知名演员的加入，85后的受众群体被吊足了胃口，这部电影还开创了中国电影新的营销模式--预售模式，在全国的票务网站开始预售票，在各大网站进行宣传。这种先河式的宣传方式，让大家开始“抢票”，这种饥饿营销方式给人一种一定要买到票的感觉，再加上预售价比电影院的售票价格低很多，电影上映的前几天几乎场场爆满。
但是在现在这种环境下，电影预告片宣传泛滥，并不是所有的电影预告都可以抓住观众的眼球，所以除传统预告片，更需要不一样的有新意的宣传手段来吸引观众。
2011年，国产电影《失恋33天》获得了很高票房，3.2亿的票房仅仅用了五周，成为了票房市场的奇迹。这部小成本电影只有900万人民币的制作成本，在现今环境下商业大片占主流，可以取得很好的票房成绩，它的传播媒介、过程以及文化等都会有很大影响宣传方式有借鉴作用。
传播媒介来看，网络传播是传播媒介中很快的一种，但资金的限制使他们不能像大制作电影一样在各种传播媒介中赢得关注。但在当今社会，上到老人白领下到学生青年等都把时间花费在网络上，很少再去关注电视、杂志的广告宣传，所以电视等的宣传的减少并不能在很大程度上影响票房。为此，这部用骗的宣传另辟蹊径选择的传播渠道是社交网络平台。在当时，发展速度很快的网络媒介是使用人数较多的人人网和新浪微博。而传播速度较快、 传播人数多、覆盖范围广、大家互动性强是社交网站宣传的优势，对于预告片大家可以根据自己的意愿感知进行评价和转发，以吸引更多的眼球，同时明星的影响力也是巨大的，可以通过这种影响力获得更多的支持。
但是影片获得成功绝不仅仅凭借预告片的宣传方式。在电影上映几个月前就开始做不关乎电影预告情节的视频宣传，这个视频通过当下大家关注的“失恋”话题进行访谈并制作了一个微视频。通过采访各种不同职业的人亲身讲述自己的恋爱或失恋经历，然后在微博、人人等网络平台播放，引起了大多数人的同感。采访了数百名失恋的人，根据类型分出几集，每隔一段时间发布一集，引起关注和转发的人群递增，该电影就是借用平常人的情感经历引发大家的同感作为很有新意的电影宣传方式，从而获得了很高的票房奇迹。所以，在电影宣传片中选择一个好的题材进行创作，制作出一部有新意也能引起共鸣的宣传片，再加上通过好的的社交传播平台，引起群众的共鸣就可以成功创造出一部高票房的电影。不过这类宣传模式大分只适用于情感类的小成本电影。
对中国电影宣传的建议
票房已经成为衡量一部影片是否成功的尺子,电影要想成功,拥有更多的注意力资源,电影票房的营销传播一定是必不可少的。电影票房营销应该将传统营销与创新营销结合起来,有新意的宣传策划才能吸引观众的眼球，宣传策略应多式多样，增强趣味性和观众的互动性。由于电影票房受品牌效应的影响，所以，按照我国电影产业的品牌运营状况，有以下的品牌运营战略：
1电影品牌要有国际视野，体现民族特色。
2研究电影受众的细分市场，多元化开发电影品牌。
3创新电影品牌营销模式。
4实施品牌组合战略。
结束语：影片的宣传营销以消费者为中心,也就是对观众进行符合实际的定位,换句话说,影片就是票房,观众就是票房的保证。观众愿意去看电影，主要是娱乐，获得心理慰藉等目的,这也是观众的心理定位。了解了观众的心理, 才能对影片做出准确定位,也有利于针对性地进行影片的宣传。当今,脱离商业的电影是不存在的,不用宣传和营销的电影也不存在。因此如何加强创新宣传模式，是本文的重点。如何加强对比分析宣传模式的不同，造成票房高低的差异，总结中国电影业后续宣传发行的特点也是本文研究的重点。我们需要探讨出营销理论在中国的运用。研究出现在不同宣传的模式对票房产生的不同影响。
来源：action砸电影
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