独家专访丨三七互娱创始人李逸飞：打造泛娱乐“金字塔”模式 游戏主业是定海神针
5000亿市场空间的泛娱乐产业离不开“互联网”，在互联网三巨头BAT深度把控渠道资源下，一家市值400多亿游戏公司凭啥能深耕泛娱乐？
“泛娱乐概念诞生于2011年，最早由腾讯提出，其本质是网络游戏、影视、动漫、文学、音乐等多元文化娱乐业态的广泛互联与深度融合，业态之间自由连接，共融共生，形成网状价值链生态圈，并逐渐成为社会和资本关注的热点。
数据显示，至2016年底，泛娱乐内容的消费用户已达到10亿人次，泛娱乐核心产业总产值约为4155亿元，2017年预计将达到4800亿元以上。此外，周边衍生品、主题乐园等方面也存在较大的增长空间。巨大的市场空间吸引各大上市公司纷纷布局，涌现了腾讯、阿里巴巴、百度、网易、三七互娱、完美世界、昆仑万维、华谊兄弟、奥飞娱乐、小米科技等一批泛娱乐布局典型企业。”
三七互娱堪称其中极其扎眼的一颗明星，2011年创业，2014年登陆资本市场，2015年5月完成整体上市，2016年跻身互联网百强企业前20名，目前A股市值433亿，超过完美世界及昆仑万维等“大龄”游戏公司。
3月7日，由三七互娱主办的第四届中国国际互动娱乐大会（简称CIGC）在广州举行。大会前一天，【话娱】记者刚下飞机，直奔三七互娱集团，参观了创始人李逸飞先生的办公室，并在会议室和这位青年才俊话了话家常，短短一个小时茶歇的时间，这位互联网企业的创始人，思维之敏捷令人赞叹，言语之坦白令人敬佩。
三七互娱泛娱乐定位的独特之处和优势在哪里？从游戏公司角度如何可以做到影游联动的技巧在哪里？三七互娱如何在6年时间里稳扎稳打快速发展的根本原因是什么？且听【话娱】记者为您娓娓道来。
以内容为核心的泛娱乐平台，游戏为基础的迪士尼
“一家专注于以内容为核心的大文化泛娱乐公司，我要打造一个迪士尼”，这是李逸飞对三七互娱未来的定位。
这句话乍一听起来似曾相识，【话娱】记者想到了未能实现“泛娱乐”梦的盛大陈天桥。2004年，盛大在美国纳斯达克上市。其在收购吉胜、边锋、起点之后，便开始从网络游戏厂商的定位迈向“数字娱乐提供商”，欲打造“网络迪士尼”。
李逸飞告诉【话娱】记者“盛大的战略模式是非常好的，不过有时候观念太过领先反而成了劣势。”在2004年盛大启动数字娱乐事业，一直到盛大网络2012年宣布退市开始剥离有效资产，这期间都是以PC互联网为主的时代。不同的时代赋予了不同的机会，相比以PC互联网为主的时代，在移动互联网背景的土壤下，尤其是手机已经充斥在我们的生活当中时，似乎更适合“泛娱乐”的布局。小说看累了，玩一下同名手游，手游玩累了，又可以看一下同名影视，动漫等等。
李逸飞说到：“盛大当年构建的娱乐帝国跟我们讲的泛娱乐是不一样的，三七互娱未来的战略定位是以内容为核心，以内容为竞争，而盛大当年是以硬件为切入。
这句话听来也不无道理，必定内容为王是亘古不变的道理。目前，在整个游戏产业，我们可以简单的认为，泛娱乐其实就是一种IP的延伸，IP在产业链各业态间不断流转，升级和优化。因此泛娱乐的核心内容就是IP，它的价值也表现在对IP的追逐和利用上。近两年来三七互娱在基于其游戏的IP上开始频繁的资本操作加码泛娱乐布局：公司积极引进了《传奇》、《琅琊榜》、《傲世九重天》、《航海王》、《武神赵子龙》等数十项游戏、影视、文学、动漫IP资源。
在李逸飞看来，“只有游戏会比较单薄”，三七互娱泛娱乐架构是一个“金字塔”，游戏是塔基，是IP变现最强的模式，也是产业链中最核心的业务，然后是影视和动漫，直播，VR ,甚至人工智能。
在这一点上，【话娱】记者倒还比较认同，泛娱乐的架构价值除了能够完善整个产业链外，可能对一家上市公司的安全性，财务健康性也会有起到一定的作用，收入的构成出了游戏外，可能还有来自影视的分成，周边的销售，还有动漫的一些发行，甚至还可以把自己的原创IP拿出去分售权，包括去做一些线下IP的地产。这大概也是目前游戏公司热衷于泛娱乐的另一大原因，风控。
在这一点上并非无迹可寻，比如90年代中期的漫威，就因为漫画业的泡沫破灭而不得不申请破产，我们再来看一下现在的漫威，除了漫画，它的游戏，影视，周边，授权业务每一项业务都可以支撑起漫威。
不过产业链拓宽了，摊子铺大了，人力财力跟得上吗？现金流充足吗？会不会成为第二个乐视的贾跃亭？我们来看看三七互娱的主业：游戏。
6年时间游戏主业晋级年度业绩前三
在外界看来，三七互娱的迅速发展或许带有神话和运气的色彩，然而在【话娱】记者看来，这一切却似水到渠成般合乎逻辑。在2011年创业之前，李逸飞已是久经互联网洗礼的老兵。
2003年-2009年间，李逸飞任职于新浪，负责SP移动增值服务运营事务。又被调到北京总部担任新浪无线产品中心总监，负责运营“新浪交友”等项目。供职于新浪网的从业经历，使得他在互联网产品运营与服务领域有了一定的积累和领悟，这为他后续创业奠定了基础。
所以，在创业初期，三七互娱也是从游戏运营开始做起。由于长期对产品和数据的精细化运营，平台建立了系统性很强的数据分析与推广渠道体系，迅速拿下了中国近70%的网络优势资源，为同时发布多款精品游戏提供了流量保障，也因此得以快速占领市场份额和提升产品、渠道议价能力。
2013年，中国游戏市场发生了非常大的变化，手游开始全面爆发。同年，李逸飞成立37手游发行平台，将平台化战略目标移植到手游市场。如今，37手游已运营超过500款游戏，月流水超过3亿 ，拥有活跃用户过千万。
与此同时，三七互娱并从运营发行转向自主研发。旗下自研产品《大天使之剑》上线60天总流水超3.2亿，并创下页游行业多项运营纪录，成为2014年超S级；37游戏旗下极光网络自主研发的《传奇霸业》自2014年12月26日公测至今，在短短的80天时间里总流水突破3亿的页游巨作。
此外，三七互娱也在积极布局海外市场，其自研手游《永恒纪元》（繁体版本名为《创世破晓》）于2016年在港台地区iOS、Google Play双平台稳居畅销榜前三名，在台湾市场更是斩获月流水人民币6000万元的罕见佳绩，获Google Play官方评为“年度最佳人气手游”；而《六龙御天》已在新马、泰国、印尼、菲律宾等地成功发行，收入稳居东南亚iOS、Google Play双平台畅销榜第一位。
依托于游戏主业的良好业绩，三七互娱进入了快速成长期。在2013年的时候，三七互娱独代游戏和自有产权游戏开服数量占开服总量的30%，2014年这个数据上升到了47%。三七互娱2012年营收为5.87亿元，2013年营收为17亿元，2015年跃升为42.09亿元，2016年营业总收入达52.48亿，同比增长12.69%；实现净利润10.67亿元，同比增长111%，位居游戏行业业绩榜第三位。
从3月7日中国国际互动娱乐大会三七互娱的2017年年度战略发布会来看，今年，三七互娱在游戏主业仍在加力进一步扩大海内外市场份额：
将推出《航海王OL》《金装传奇》《天堂2》《西游伏妖篇》《寻秦记》《特工皇妃楚乔传》《绝世仙王》等重磅页游新品；手游包括集页游思路之大成的ARPG《武易》与SLG《铁骑冲锋》等等；海外战略在台港澳、东南亚等市场精准投放《问剑》《墨香》《权力与荣耀》等游戏精品，并预期于下半年推出专门针对欧美市场用户喜好定制的RPG+卡牌游戏《Project T-Rex》。
李逸飞在中国国际互动娱乐大会上告诉媒体，未来我们还是会坚持把主业做得更好，在游戏这块，相比于腾讯在流量上的优势，网易在CP上的独特，三七还是会继续从运营这个角度，通过数据分析，根据用户类型的体制把产品做得更好，做好用户服务。
“我所有投资的项目，都是跟主业有很强的业务协同关系，这是我判断的最重要的标准。当我认为它有一天可能会成为整个产业链非常重要的一环，那我一定会去布局。”李逸飞对【话娱】记者说，“影游漫的商业模式我已经看得很清楚了，它不会是一个不成立的商业模式。
影游漫联动：大胆假设，小心验证
按照李逸飞的规划，在三七互娱泛娱乐的金字塔中，游戏之上就是影视。自2014年上市以来，三七互娱已投资并购了多家影视公司：
通过投资新线索，涉足影视制作行业。新线索以深扎类型化制作、开发里程碑式亚类型作品为目标，迄今投资制作了《滚蛋吧肿瘤君》、《我是证人》、《捉迷藏》、《致命倒数》等电影；
通过与芒果传媒达成战略合作关系，鼓励原创，挖掘IP，为视频内容生产储备资源，依托芒果生态圈，建立全新的垂直领域孵化模式；通过投资星皓影业，并取得《西游记之孙悟空三打白骨精》的游戏改编权；
通过投资南广影视，强化影视板块实力。南广影视旗下的历史权谋小说《苍壁书》有望同步开启影视与游戏作品的改编；
通过投资上海绝厉文化传媒有限公司，涉足动漫的制作、推广与发行，比如将《拳皇》等海外收购回来的重磅IP改编成动漫；
与好家伙传媒（【毒舌电影】公众号）成立文化基金，目前已有3部偏网红类网络电影在筹备中。
从投资、并购的公司来看，三七互娱在影视方面的布局主要是在内容着力，这也符合三七互娱以内容为核心的泛娱乐平台定位。
“渠道我不会去碰，我只做内容，此外，特效公司的价值现在越来越明显，特效这块也许我会去布局，甚至从好莱坞收购特效公司。”
关于市场大家都在热议的影游联动，李逸飞认为，从传统公司目前影游联动的案例来看，他其实并不看好，因为大部分影视改编游戏还是简单的“换皮”，游戏用户不会买单。找个成功的游戏IP给影视剧换个皮，这样的影游联动短时间能赚一点钱，但是长效是没有价值的。
“一个真正成功的游戏，它不仅仅是用了影视剧的皮，而是把影视剧的剧情完全融入到游戏里了，我们目前做的探索也是这样的。比如《航海王》这个游戏，我们要求核心策划前三个月啥事都不干，就是看小说看动漫。从2015年拿到授权到现在，我们一直在不停的监修，不停的调整，不停的碰撞， 我们希望做出来的游戏，剧情、人物一定要高度还原IP。”
在“还原度”，这三个字是李逸飞特别强调的。
“影视IP或者动漫IP改编成游戏，关键要解决的因素就是还原度。而且，要抓住IP当中大家真正感兴趣的地方，这就对游戏制作很高了，得熟悉原IP中的每个人物、每段剧情。”
此前，在影视IP领域，三七互娱已经制作了《琅琊榜》、《西游记之孙悟空三打白骨精》、《武神赵子龙》、《罗马帝国》等一系列IP游戏。
当【话娱】记者问到三七互娱在选择影视IP改编游戏有哪些标准时，李逸飞说到：
首先会看题材，比如武侠和仙侠，可能更喜欢仙侠，因为仙侠的美术场景会更漂亮，对用户的美观冲击会更强。
其次，相对电影，会选择电视剧。以往的经验来看，单部电影的游戏改编没有太大价值，因为一部电影的热映排期最多也就两个周末。
相对来说电视剧会好很多，第一，电视剧本来周期就长，大多能播一个月，然后有卫视播一轮，视频网站播一轮，好的电视剧比如《琅琊榜》会反复在各卫视播出。因此，电视剧对用户影响的时间会更长， 对推广借势的帮助就会更大，对游戏加成也就更高。
最后，故事的世界观是足够庞大的，比如一部电影的时间为90分钟或者120分钟，一部电视剧也就大概2000分钟。在相对短的时间里，每个角色可以丰富的元素都很窄，故事没有完全展开的。但是在游戏里，用户是能玩一年两年，那故事情节一定要足够丰富，就算本身没有这么多故事，也要有可以发挥的空间。
题材新颖、世界观庞大、影视作品本身对游戏有加成，这三个方面是李逸飞选择一部影视作品改编游戏的标准。
李逸飞坦言，在三七互娱众多影视IP改编游戏的案例中，最后的成绩其实有好也有坏。所谓影游联动，在他看来，真正成功的案列只有两个，而且这两个成功的案列契合度是越来越高。第一个是15年的《花千骨》，第二个是去年的《倩女幽魂》。大家都有‘影视改编游戏，游戏再反哺影视’的梦想，但是在实现过程中，一定要大胆假设，小心验证。【话娱】记者认为，李逸飞在影视方面的布局还是比较符合天蝎座先谋而后动的性格，属于沉稳型。
5年时间打造良性的泛娱乐生态
三七互娱要打造的是内容为基础的泛娱乐帝国，那么接下来在内容上又要怎么发力？
李逸飞告诉【话娱】记者，最简单的方式就是对外投资，这也是他现在主要的工作，就是看各种适合投资的标的。关于接下来的投资动向，李逸飞表示上市公司现在还不方便透露。
另外，三七互娱一直都在坚持做原创内容。
2012 年底，三七互娱收购了一家页游研发公司，推出《侠义水浒传》系列页游，但这并没有成为经典之作。2013年10月，其创立子公司极光网络，专门从事游戏研发。
半年后，极光网络做出了具有里程碑意义的页游产品《大天使之剑》。这款西方魔幻题材的游戏，对三七互娱综合能力来了一次测试。正式上线后60天流水达 3.2 亿元，创下了行业纪录。另一款产品《传奇霸业》，则在公测期内80天就突破了3亿元流水。2016年，极光网络的移动游戏《永恒纪元》，也延续了这一团队的硬实力，公测首月流水就破亿元。
虽然三七互娱做了很多影视、动漫、直播的合作，但项目孵化前期，追求高利润或许还不太可能。
当下，三七互娱90%的收入仍来源于游戏业务。那什么时候才会达到比较良性的泛娱乐生态圈呢？李逸飞认为，从营收结构来讲，比较理想的状态是游戏业务占到50%，非游戏的泛娱乐的收入占到50%，在非游戏的里面，影视可能会达到60%，也就是整体的30%，其余是来自动漫，衍生品的收入还要5年往上看，甚至要奋斗终生。
业绩不断上涨的同时，也使得三七互娱的市值不断增加。2011年，其上市之初的市值为42亿元，6年时间便做到了当前的433亿元，按照目前的泛娱乐架构，5年之后，三七互娱的市值又会达到多少呢？
在互联网这个风口下，有很多企业起来了，也有很多企业倒下了。三七互娱从创立之初到如今跻身于互联网公司前18位，这一路都走得比较平稳。俗话说，创始人就是一个企业的灵魂。不管是在影视、漫画，还是游戏板块，李逸飞一直把自己当成“小白用户”在做自己的产品，所有产品自己都会亲自体验。李逸飞表示，三七互娱今后的核心还是在不断提高产品的质量，提高对用户的服务。
【话娱】记者认为，在泛娱乐大浪潮当中，只有具备强大主业的公司，且有一颗不断进取的心态，能够跟其他强大资源进行结合，才最有可能在大文化泛娱乐风口中存活下来，最终脱颖而出。在广州的两天，我们认为，无论是三七互娱的主创团队和企业文化都具备这种条件，若能坚持这种踏实，稳扎稳打的商业战略, 对于三七未来在泛娱乐产业的前景，【话娱】记者认为是很有想象力的，对于三七互娱要打造的迪斯尼王国，我们给予真挚的祝福。
采访：anny
文字：湖南猪血丸子，anny
责编：蒋玮
主编：邱庄
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