哈里斯干了什么，让特朗普再也不想见到她？
The following article is from 有意思教练 Author 高琳
在刚刚过去的美国大选首场电视辩论上，
哈里斯上演了一场教科书级别的以柔克刚，让一向强势的特朗普阵脚大乱。
在整个演讲过程中，一向盛气凌人的特朗普仿佛被哈里斯捏住了七寸，
不仅情绪激动暴躁，青筋暴露，还多次出现不安的小动作。
之后，特朗普对媒体表示，他不会再与哈里斯举行下一场总统选举辩论。
可见，他是多么不想再见到哈里斯。
作为身经百战的总统候选人，特朗普不可能不熟悉公众演讲和辩论，技巧绝对是没的说。
但是哈里斯竟然在气场上，镇住了一向不按常理出牌的特朗普。
在我的书《不被定义》中，“气场”是单独的一章：
气场，看不见摸不着，但却实实在在能够被人感知。
哈佛商学院的一份研究，把“气场”这个看起来很虚的概念，用两个维度来形容：
气场 = 权威+亲和。
前者属于雄性气质，后者则是雌性气质。
当权威不够，亲和过度时，别人就不把你当回事儿，你也镇不住人家。
而当权威过度，亲和不够时，就会给人以距离感。
哈里斯这一次辩论中，恰恰展现了高手的“雌雄同体”，做到了以柔克刚。
我觉得有三点是特别值得学习的。而其中最后一点，女性特别需要注意。
（本文仅仅就演讲和辩论技巧进行探讨，不代表任何立场）
经常有学员问我，在沟通中，怎么才能赢在气场上？
首先你得抢占先机。
辩论一开始，哈里斯就主动走过去跟特朗普握手。
这是自2016年特朗普与希拉里·克林顿同台辩论之后，
时隔8年来第一次总统候选人在辩论前握手。
上一次特朗普和拜登就直接开战了。
而这次是哈里斯主动走过去，跟特朗普握手。
明显特朗普有点措手不及了，他没想到有这么一个环节。
可别小看了这个动作，
如果你经常看新闻联播的话就会知道，国家领导人之间握手，谁先伸手不是谁更热情，而是谁更强势。
这也是展现气场的一种方式。
在心理学中有个7 38 55定律，这是心理学教授艾伯特·麦拉宾（Albert Mehrabian）在分析口头和非口头信息的相对重要性的研究中提出的。
他指出，有效的沟通应该包含三大要素：
肢体语言、声调和说话内容，而它们的重要性在整个沟通中的比例是55：38：7。
55%肢体语言: 包括仪态、姿势、表情
38%声音语音∶包括语气、声调、语速
7%说话内容︰来自实际说出来内容
在演讲的舞台上，有这样一句至理名言：“像什么比是什么更重要。”
它并非贬低内容的价值，而是深刻揭示了肢体语言在信息传递中的不可小觑之力。
这就是为什么我经常建议学员在台上做手势的时候，尽量打开自己。
在整个辩论的过程中，哈里斯的肢体语言让人明显感受到她的自信。
整场辩论中，最有意思的就是好几个地方，哈里斯都是在用一个无奈的妈妈，看一个撒泼捣蛋的孩子的表情，在看着特朗普。
带着笑摇头的动作，
撑着下巴，用审视的目光，
用眨眼表示不屑。
这种小动作你都没法反驳，但是就能让人不舒服，挑起负面情绪。
而辩论本来就是你来我往，当谈到移民问题时，哈里斯这个话题本不占上风的，
但是在那之前，哈里斯抓住了特朗普的痛点。
她逮住机会，针对集会说了一段嘲讽拉满的话：
“我今晚会做一件平时不会做的事情。
我想让你们去参加一次特朗普的集会，因为这真的太好玩了。
你会看到他总是说那些虚构人物的故事，
譬如汉尼拨·莱克特（《沉默的羔羊》中的变态杀手），
他还会说‘风力发电机会致癌’.......
而且你们会发现人们在他发言过程中早早离开，因为很无聊，听够了。
但他从来不会提及一件事，那就是你：你不会听到他提及你的需求、你的梦想和你的诉求。”
就像积累了很久的怒气值一下爆发，
特朗普的注意力都放在了就要把集会问题解释清楚，
本来主持人问了一个他非常占优势的问题，结果他气得不去回答那个问题，
反而揪着哈里斯刚才的问题不放，说哈里斯纵容非法移民入境，导致普通人家的宠物猫狗被海地移民吃掉。
结果现场的主持人大卫·穆尔斯还得赶紧跳进去指出并没有证据显示“移民吃宠物”。
而特朗普又跟主持人在这个问题上纠缠起来。
这一下本该讨论的移民问题，被人忽略了，大家都在想：特朗普急了！
一边情绪稳定，应对自如，一边三言两语，就被激怒；
不得不说，能在公开场合管理好情绪的人，就是会让人觉得更有实力。
完美主义，强准备思维，我觉得这既是女性的劣势，也是女性的优势。
因为有时候这会让人觉得自己准备的好像总是不那么完美，总想再加点什么，改点什么。
甚至我们很多学员跟我说，当觉得没有准备好的时候，甚至都不太敢开口说话。
我每次上台演讲之前，也会觉得自己准备的不够，内容还可以讲得再好一些，所以我一遍遍的过PPT，查缺补漏，用尽办法做到尽善尽美。
这确实会让自己很疲惫，但是强准备的好处，就是在反复的准备当中，有更加完整的思维逻辑以及更丰富的内容。
当你在大脑中一遍遍过那些熟悉的问题时，上场之后做到游刃有余的概率就是会增加。
这就是我们女性的优势。
我相信哈里斯一定在这次辩论之前做了充足的准备工作，所以她才能在特朗普的强势攻击下还能做到滴水不漏。
相比之下，特朗普是人越多，他越high的比赛型选手，俗称人来疯。
即便是被枪击了，还不忘摆个pose，真的也是没谁了，不得不服！
带着“疯感”的互动，还激发现场的热情，给特朗普自动上一层美化滤镜，
只不过这次电视辩论没有观众，不能纯靠现场发挥，要有逻辑有数据还得自己掌控节奏。
但是哈里斯剑走偏锋，先用小动作打乱他的节奏，后又做了充足的准备工作，
这场以柔克刚的辩论演讲，也让我们看到当女性能够意识到自己的优势，
并懂得如何利用时，就可以气场全开，魅力十足。
《哈佛商业评论》有一篇颇受争议的文章，作者（是位男性）指出：
之所以职场上的女性高管比较少，是因为很多位子都被不胜任的男性占了。
而他们当中相当一部分人仅仅是因为“显得更有气场”而让人误以为他们更有能力，更能胜任高管岗位。
你看，实力虽然很重要，但是让别人觉得你有实力同样重要！
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