微信号 Eco_Sports 功能介绍 聚合体育产业优质内容与人群。 当日历翻至8月，午夜钟声敲响的那一刻起，曼联正式结束了与耐克长达13年的合作，转而投身阿迪达斯的怀抱。8月1日，阿迪达斯正式发布了曼联的新款球衣。据报道，为了得到曼联青睐，德国体育巨头将在未来10年内向曼联支付高达创纪录的7.5亿英镑，年均赞助金额几乎是排名第二拜仁的两倍。 英超首轮比赛即将到来，老特拉福德东看台正在紧锣密鼓的进行改朝换代：由座椅拼成的巨型耐克商标已经被移走，取而代之的是巨型的阿迪商标。而在俱乐部官方商店，所有带有耐克标识的曼联物品，都将做4折出售一周然后下架。 Nike to Adidas 城头变幻大王旗 导致耐克和曼联这对体育赞助合作领域的“老夫老妻”劳燕分飞的原因也是绕不开一个“钱”字！曼联坚持要求，在一队的球衣和训练服销售利润之外，另设新的条款，即所有非鞋服类制品的售卖收入，都要全部归入俱乐部的账下。也就是说，鞋服达到一个固定数额之后的额外售卖收入部分，曼联与耐克“五五分成”，但其他商品，钱归曼联独享，这一要求令耐克方面十分吃惊。 其实仔细分析，我们发现曼联方面的这个要求也并不是“霸王条款”，无论是在老特拉福德的官方商店，还是网上商城，除了售卖与耐克合作的运动装备外，曼联官方自己也会推出各式各样的周边产品以满足球迷的购买需求。这些商品从生产到销售与耐克没有丝毫关系，那么伍德沃德在新一轮的合同谈判时，基于曼联的品牌价值，提出这个要求也是情理之中。 商城里的复刻球衣并非耐克产品 最新球衣赞助合同 Top 10 作为对比，前文中提到的拜仁和阿迪新续的赞助合同是每年4250万英镑，皇马与阿迪达斯3年前签下的合同为每年3400万镑，切尔西和阿迪达斯去年签的合同为每年3000万磅，阿森纳与彪马新签的也是3000万英镑，利物浦与New Balance旗下的勇士体育的签约金额为每年2500万磅。有趣的是，这样一来英超五强中只剩下了曼城一家“耐克制造”，合同金额为每年2000万磅。另外一家而同样从耐克转投阿迪的意甲豪门尤文图斯，拿到的最新合同是2000万磅+浮动奖金。 由于上世纪90年代曼联曾穿阿迪球衣留下过很多经典瞬间，一些铁杆记得老红魔身穿阿迪的模样。对于阿迪的“回归”，不少曼联老球迷为之欢呼。但也许过不了多久，球迷们就会意识到，羊毛出在羊身上——高额的赞助费意味着赞助商有可能会在球迷商品价格上做文章。 传说中曾让韩乔生老爷子“10号夏普传给11号夏普”的经典阿迪战袍 “耐克认为，以曼联的条件签约，他们就无法从中获得利润，”一位行业内的人士分析，“曼联球迷过去曾抱怨俱乐部商品的价格，但一旦阿迪达斯的新合同生效，他们会意识到，更艰苦的日子来了，赞助商肯定会试图赚回一些钱，来部分弥补他们花出的巨款。” 从阿迪达斯的角度看，2014年他们在财报方面表现糟糕，然而，得益于世界杯的助力，过去一年阿迪达斯足球品类销售额实现了超过 20% 的增长，占全年收入的 14.4% 左右，成为糟糕财报中最为亮眼的部分。这次相继天价从耐克手中抢下曼联尤文，续约巩固亲儿子拜仁，不难发现深陷发展泥潭的阿迪达斯为了捍卫其足球界一哥地位所做出的改变和决心。 此外，阿迪在北美地区的销售下降了6%，被安德玛超越仅仅名列第三。但是阿迪自然不甘心放弃这样巨大的市场，他们也开始了一系列的赞助动作。他们刚刚与NCAA的帕克12联盟（Pac-12)签下了3年赞助合同，最近又13年2亿美元报价休斯顿火箭队当家球星詹姆斯-哈登，意在重新树立阿迪的NBA当家球星，从而在耐克后花园美国“兴风作浪”。 当然我们在评估耐克和阿迪达斯这些体育用品巨头的赞助活动时，并不能仅仅通过盈利状况来判断其是否成功。阿迪达斯能够主动开出这份天价合同，说明其对于未来十年与曼联的合作是有着足够的信心的。在新赛季球衣上架后，阿迪达斯并没有将球衣的价格上调以收回投资。 当然，阿迪达斯可能在签署合约的时侧重于获得曼联的一些隐性权益，例如出席商业活动、球员签约优先权等等，以利于品牌在今后的无形资产开发。当然无论阿迪达斯的营销策略如何，可以肯定的是曼联是这份合约里最大的受益者。而接替大卫-吉尔担任俱乐部CEO的伍德沃德也通过这份合同展现了自己在足球资本里翻江倒海的能力。 在去年，曼联来自商品售卖的收入为3750万英镑，而在与阿迪达斯合同的第一年，这一收入预计会有显著增长，因为曼联将独享其他零售品100%的利润，而不必再与他人分享。根据统计，去年一年里，全球有超过500万件印有曼联标识的商品被售出，而其中只有200万件是球衣类。在纽约证券交易所的声明中，伍德沃德的话描绘出了曼联在商业上的光明前景：“在商业方面，我们对于未来可能的增长机会感到兴奋，尤其是我们与阿迪达斯10年合作的第一年。” 显然，一个强大的商业帝国迈出了全新征服的第一步，曼联通过这笔大合同证明，他们依然是足球俱乐部领域的第一品牌。 Eco说： 职业足球发展至今已经完完全全地进入了金元时代。体育即生意——这是玩足球必须牢记的法则。利用影响力推动商业化发展→商业化模式扩大影响力→通过影响力再吸金，这样的循环让曼联在商业化方成为了足球世界里的一头怪兽。在今后的许多年里曼联依旧会是商业价值最大的足球俱乐部。在这里Eco也想另外说两点： 一、当我们回望是怎样的因素成就了曼联时，被我们提及最多的往往是底蕴、情结、忠诚这些感性的词汇。于是当格雷泽家族收购曼联并把俱乐部当做赚钱的工具时，众多红魔死忠视他们为俱乐部的吸血鬼并建立了联曼以表忠诚。球迷对一支球队的支持源于一种特殊的情感纽带而并非金钱，对于职业体育俱乐部来说，重要的是如何在扩大商业利益与维系球迷情感之间找到一个平衡点，让球迷们依旧能感受到最初那股纯粹的热爱。 二、从赞助商的角度出发，球迷对于俱乐部、球星的情感纽带就是进行营销活动的有利保障。与此同时像曼联——阿迪达斯这样强强联合的赞助也会对消费者的品牌意识、品牌回想度等方面产生积极的作用，进而影响消费者的购买行为。在近些年与耐克的交锋中屡屡处于劣势的阿迪达斯只能孤注一掷下血本来跟竞争对手抢蛋糕。 (责任编辑：点哥、camel、郭了个日 部分内容译自Business Insider) 微信扫一扫关注该公众号