年入5亿英镑创纪录，吸金狂魔曼联是怎样炼成的？| 观察

曼联有多有钱？

很有钱！

曼联的商业价值有多大？

非常大.......

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文：点哥

本周一，曼联更新了截止至2016年6月30日的俱乐部年度财政情况。这一回，曼联又逆天了。无论是5.15亿英镑的收入，还是6890万英镑的营业收益，都创下了英超俱乐部的历史记录。而曼联俱乐部的股东们，也拿到了总共2000万英镑的分红。

然而平心而论，曼联上赛季联赛排名第五，战绩平平且失去了欧冠资格。在这样的情况下，红魔何以在商业领域保持强劲的势头呢？

欧冠资格+商业赞助

因为此份财报统计的大部分是上赛季曼联的运营情况，由于球队在上上赛季以联赛第四的身份最终晋级欧冠正赛，在转播分红方面，曼联相较上上赛季有了一个30.4%的提升，再加上球队在英超转播分成中拿到的仅次于阿森啊的7100万的收入，曼联在转播方面的总收入额就达到了1.4亿英镑。

▼2015/16赛季英超收入分成  via 每日邮报（DailyMail）

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不过让红魔赚得盆满钵满的不仅仅是转播中的分红。其实从近十年曼联的商业营收细分来看，与各大品牌的商业合作一直为整个俱乐部贡献着大约一半的收入。从上赛季开始，曼联与阿迪达斯的每赛季7500万英镑的天价赞助合同开启，这让红魔的商业收入瞬间上升到了另一个维度。除此之外，曼联在新赛季开始之前，又一口气签下了14个合作品牌，最终让红魔的商业部分的收入达到了2.32亿英镑。

▼2005、2015以及2016曼联的收入分类细则

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英超新一轮转播合约周期到来，曼联没进欧冠也赚疯

根据曼联CEO伍德沃德在接受媒体采访时所透露的信息，曼联在2016-17赛季的收入预期将更进一步，达到5.3-5.4亿英镑。尽管错失欧冠参赛资格会让曼联损失一笔不菲的欧冠转播分成，但由于英超联盟与Sky Sports和BT Sport在英国本土签订的50亿天价转播合约从本赛季开始生效， 因此曼联在本赛季的转播分成其实是有增无减。

根据英国媒体的预测，2016-17赛季曼联所有赛事的转播分成将比上赛季提升大约15%

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赞助曼联的费用增加，但权益居然减少了

曼联能够在体育营销的市场中赚足大把大把的钞票，除了独一无二的球队IP之外，其实依靠的还是多元化的赞助理念。在曼联的各级赞助商中，在不同地区有不同的区域合作伙伴，这就意味着曼联能够在不同的国家和地区中发展不同的赞助商，以达到资源的最大优化。在这些合作中，赞助商与曼联签订的合作仅仅为该地区的排他性协议，并不覆盖至全球范围内。

不仅如此，在伍德沃德接任曼联CEO之后，俱乐部在商业开发的合作谈判时就显得极为强势。从议价能力方面来看，曼联毫无疑问地处于优势，这也进一步地扩大了俱乐部的价值。以曼联与adidas的合作为例，尽管adidas在每赛季向曼联支付了7500万英镑，但相较与前任nike而言，adidas所获得的权益出现了缩水的情况。

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在双方的合同条款中，曼联在自主品牌的特许产品开发上得到了更多权益，它自身能够独立运营曼联品牌的各类商品。不仅如此，曼联与adidas的合作还仅限于足球类的运动产品，这使得红魔能够在手握adidas的天价合同的情况下，还能够签约户外，品巨头哥伦比亚。赞助产品的属性细分得如此极致，这无疑能够发挥出曼联IP的最大价值。

赚得多花得也多，多花才能赚大钱

当然，我们要知道曼联在上赛季不仅是在收入和营业利润方面达到了历史新高，其运营支出方面也同样破了俱乐部的记录。相比起2014-15赛季，15-16赛季曼联的运营成本增加了12.8%，达到了将近4.37亿英镑。这在其中，2.32亿英镑的员工工资是主要成本。

▼上赛季曼联部分球员的工资合同情况

而随着伊布、博格巴、姆希塔良的加盟，这些顶级球星的周薪及奖金，都会让曼联在本赛季投入更多的资金。不过从另一角度出发，也正因为这些“Big Name”的加盟，才使得曼联的商业价值得到进一步的提升。

关于曼联的商业价值，圈哥（ID:Eco_Sports）也无需赘述。无论战绩飘红还是低迷，无论能否赢得英超、欧冠的冠军，曼联二字在足球产业中永远带着不一样的光环。随着全球体育商业化发展的进程，曼联的无与伦比的世界范围内的影响力让其成为了体育营销中的巨无霸。尽管美国老板格雷泽在10年前的杠杆收购中让曼联背负了巨额的债务。但不得不承认的是，格雷泽家族向曼联注入了完整的、系统的商业化基因。

在这样的情况下，英超最吸金的球队，还得看老特拉福德的梦剧场。

责编：郭了个日

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