A轮融资2400万，黄斯沉想做中国精品赛事领域的暴雪 | 专访

从投资人转身创业者

黄斯沉潜心体育

打造出泥泞跑赛事IP

还在近日获得了2400万的A轮融资

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投资人转身，创业路依然没有捷径

在FitJoy健身房的休息室里，我们见到了史克浪体育的创始人黄斯沉，他身着UA运动装和迷彩短裤，显得格外精神。

▼FitJoy健身房也是黄斯沉投资的另一个项目

“我早上大概5、6点起床看看书，随后到公司工作，晚上有时会跟客户一起吃饭，业余时间里，健身和搏击都是我很喜欢的运动”，这是作为体育创业者黄斯沉的一天。

跟其他体育创业者不同的是，黄斯沉是从投资人的身份转身创业的。十几岁就前往英国求学的黄斯沉，先后拿到了南加利福尼亚大学（USC）会计与金融系学位和沃顿商学院的MBA。金融背景十足的他，起初进入行业的身份也是一名投资人，《昆仑决》与懒熊就是他投资的得意之作。

这样高大上的“初始设定”，让黄斯沉和他的项目显得与众不同，也让泥泞跑备受资本青睐。

在2016年3月获得了洪泰基金和娱乐工场800万天使投资后，史克浪体育又在本周完成了2400万的A轮融资。虽然黄斯沉表示，除了更熟悉资本之外，投资人去做创业并没有太大的优势，但从他进入行业时目标明确的选择来看，投资人视角无疑给了他不小的帮助。

2014年，在经过了对行业的调研之后，黄斯沉决心从精品赛事IP的细分领域切入体育创业。14年底，北京史克浪国际体育文化有限公司正式注册成立。这样一个有趣的名称，也是公司在创立初期就确定了要做泥泞跑这个项目。

黄斯沉解释道：“泥泞跑符合精品赛事IP的定位，在泥泞跑项目里，人都是在泥地里跑，于是我们直接取名叫史克浪”，他同时也坦言，跟做投资相比，创业更有获得感。

精品赛事IP众多，为何看中了泥泞跑？

在赛事IP的海洋里，为什么在一开始就认准了泥泞跑？黄斯沉表示：“我们当时就认定大球类的项目和国家行政体制挂钩的项目不做，那个拼的是资源，我们更想做市场化的东西。”

市场化的项目也有很多。在全民跑步的今天，马拉松已经遍地开花，十分火热；特色赛事而言，彩色跑（Color Run）大家接触的比较多，铁人三项则是万达看中的，在这些项目里，为什么黄斯沉认准了泥泞跑呢？

我们先来认识一下泥泞跑（Mud Run），这是一项风靡全球的户外障碍赛，起源于英国特种部队日常训练，10公里以上的赛程里，沿途设有二十余个障碍关卡，这些关卡均与特种兵训练、挑战极限等项目相关。2015年，史克浪体育将该项赛事引入中国。

▼泥泞跑在中国起跑

在黄斯沉看来，体育赛事有几个维度，一个是难度，一个是趣味。难度高的赛事，用户忠诚度高，而趣味性高的赛事市场渗透率会比较高。在黄斯沉看来，Color Run趣味有余而难度不足，会影响复购率，而铁三和马拉松则难度很高但趣味性不足，“泥泞跑既有难度又有趣味性，品牌忠诚度高，复购率也会很高，客户的规模能上去。”

事实上，在户外障碍赛（Obstacle Course Racing）的市场里，海外已经有了相当的规模，据美国商业媒体SBD的数据，2014年仅美国就有400多万人参赛，报名费总额高达3.62亿美元，但在史克浪准备入场的2015年，“国内的市场还几乎为0。”

虽然有这样的市场预判，但把想法落地，执行出成百上千人规模的赛事，在政府关系、资金、人才、市场营销、安全保障等多个方面，等待着黄斯沉和创业同伴的，是巨大的挑战。

从邀请参赛，到一站吸引数千用户，泥泞跑IP打造中

泥泞跑是一项难度相对较高户外障碍赛，从前期组建到场地到赛事执行，都需要花费很多精力去准备。

黄斯沉坦言：“我们团队里的很多人都没有举办下线活动的经验”，一开始，他们完全是摸着石头过河，各种细节都需要自己去研发，去摸索。

据了解，鉴于国外最强泥人的比赛中出现过人员伤亡，因此泥泞跑团队也非常小心，降低了初期赛事的难度，力求万无一失。

2015年10月，史克浪在北京周口店的金祖山风景区举办了第一场泥泞跑体验赛，参赛人数有300人，黄斯沉笑言：“当时，基本都是我们主动去邀请健身等领域的意见领袖来参赛。”当然，这也体现了泥泞跑的目标人群——20~40岁，有健身基础又有经济能力的城市人口。而这些KOL也在宣传中帮了泥泞跑一把，随后的公测赛，参赛人数上升到了千余人，

▼满身泥巴的照片和奖牌，让用户有足够的动力在社交网站上晒出图片，也帮助泥泞跑迅速积累了口碑

在公测赛积累了足够的经验，形成了可以借鉴的一套标准之后，他们在2016年正式走向了全国。

黄斯沉告诉生态圈，2016年他们要做北京、南京、上海、重庆4个城市，比赛再加上与学校和合作伙伴的专场，总共会举办大大小小8-9场泥泞跑赛事，而报名人数也一直在增加，上海站三周时间就吸引了4000余人报名，重庆站则将达到6000人，“有不少用户一站一站的跟着我们走”，受到客户的认可，让黄斯沉感到很欣慰。

即便如此，每场泥泞跑对于史克浪的团队都是一个挑战，据黄斯沉介绍，每站比赛的规划都需要提前两个月左右，提前一个月左右报名，提前两周的场地搭建，他们团队的20几个人都经常需要飞到赛场去布置与准备，“真的是很辛苦”。

对于赛事规模的扩张，黄斯沉的发展思路是找寻当地执行方面的合作伙伴来减轻负担。不过这一开始还是要自己来，因为他们需要先找到一套标准，才能寻找当地的执行方进行复制和扩张。

为了提高用户的复购率，史克浪也在积极寻求着赛事的优化和升级，例如跟音乐节进行结合。他们也想到了一个小点子，那就是邀请让上一场比赛的选手为下一场比赛设置关卡，既提高了赛事的质量，也加强了用户之间的联系。

此外，泥泞跑吸引都市里男男女女的，或许还有另外一个原因，那就是它的“相亲”功能。一些高难度的关卡需要组团作战，有时会碰撞出爱情的火花……“参赛者开玩笑说，我们举办的是大型户外相亲活动。”黄斯沉笑言。

▼泥泞跑也在试着提高赛事的趣味性，来增加复购率

有如此的规模，史克浪也获得了不错的收益，据黄斯沉透露，目前史克浪公司运营状况良好，赛事报名与大麦网等主流渠道广泛合作，再加上赞助和合作，目前他们已经可以自负盈亏，“现金流方面比较充分”。

竞品即将进军中国，泥泞跑能否从容应对？

虽然在财务上压力不大，但是压力可能会来自于其他层面。

在欧美吸引了百万用户的原版泥泞跑——最强泥人（Tough Mudder），即将在IMG的穿针引线下登陆中国，而斯巴达勇士赛（Spartan Race）也要在盛力世家的运作下来到上海。

与这些成熟赛事IP比起来，泥泞跑模式还没完全成型，强硬对手的进入，势必会对泥泞跑产生一定的冲击。

▼国际流行的障碍赛陆续进军中国

但对此黄斯沉似乎并不担心：“这首先证明我们做的事是对的，此外我们已经在国内做过4场比赛了，我认为我们有一定的领跑优势。而且，在同一个行业内，大家可以共同进步共同教育用户，中国的市场远远没到你死我活的地步。”

在黄斯沉看来，户外障碍赛是一个具有门槛的创业领域，从产品设计到项目落地，从策划到执行，都有一定的难度，“这些组成了进入这一领域的门槛，一旦跨过这个门槛，竞争者是比较有限的”。

除了行业壁垒之外，另外一个让黄斯沉放心的是公司的融资能力，800万天使投资、2400万A轮融资，可以说，史克浪的模式和执行者，让他们在资本市场上颇受追捧。此次投资的左驭资本创始合伙人胡伟东就表示：“史克浪体育做为行业中领先的IP孵化、运营、营销公司对于IP和体育赛事有着深刻的认知和理解，并且深谙赛事运营和传播之道。”

▼虽然很年轻，但黄斯沉已经熟稔资本市场，在各个峰会上游刃有余

获得资金之后会如何发展呢？黄斯沉告诉生态圈，明年他们计划在7个城市推广泥泞跑，也会在泥泞跑的基础之上推出更多的体育赛事IP，列出一个矩阵，在每个细分领域都研发一个赛事IP出来。他们还会继续选择运动健身爱好者作为目标用户。黄斯沉相信，把握住这批人就把握住了中国体育市场的核心。

此外，扩充团队也是史克浪下一步的重要任务，在黄斯沉看来，有创造力、热爱体育的人，都是他们希望吸收的创业同伴，“希望能够在已有的体系外创造出新的玩法，希望科研、游戏行业看到的研发精神，带动到体育行业中来。”

暴雪出品，必属精品，是广大的游戏玩家中流传的关于著名游戏公司“暴雪”的评价，而黄斯沉告诉我们，他给史克浪打出了类似的口号，他们的目标，便是成为中国体育公司里的暴雪。

如此看来，除了把泥泞跑的泥球滚好，史克浪并不准备仅仅“曳尾涂中”，在赛事方面进一步精品化，乃至成为中国体育公司里的“暴雪”（blizzard），才是他们的星辰与大海。

主笔：Sharon、郭了个日
责编：Camel

部分图片来自网络

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