深入球鞋产业：NBA的球鞋合同究竟是如何运作的？
球鞋产业近年来发展迅速
而球员的球鞋代言合同背后
有着怎样不为人知的故事呢？
文：ManuLeeee
在NBA的世界中，提到合同，球迷们最熟悉的莫过于各个球员与球队签约的合同，阿迪错失乔丹和科比的故事至今还被讲述，而安德玛拿下库里的釜底抽薪，也让人津津乐道。
不过你是否知道，各种不同类型的球鞋代言合同都有什么区别？不同的球员在签署不同球鞋代言合同时，拿到的代言费又有什么区别呢？
虽然球员与球队签约的雇佣合同往往都会公之于众，但是球鞋代言合同却并不如此。
首先，对于球鞋代言合同，存在一个普遍的误区：只有明星球员才拥有球鞋代言合同。事实是，只有10名球员目前拥有自己的签名球鞋（美国品牌），但是几乎每一名NBA大名单中的球员，都与球鞋品牌有着一定的合同关系，只是合同的期限，金额以及形式存在区别。
其实各个球鞋品牌商，早在各种球员进入NBA前，就已经与他们建立联系并为未来签署商业合同打下基础。而且如今球鞋品牌商愿意在高中级别的比赛投入更多的资金，去赞助学校和球队，让一些高中顶级球员穿上他们的产品，以便在那些球员称为职业球员后，能有更大的把握签署其为代言人。
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比如2013年的UA精英24全明星赛，汇聚了当时全美最顶尖的24名高中生。而球鞋品牌商也尝试用各种方式与那些球员发生联系，比如穆迪埃和斯坦利-约翰逊。两年以后，那次比赛中有9名球员，成为了2015年的首轮秀。
在球鞋品牌商眼中，外线球员会对品牌曝光度和品牌识别度带来更好的提升。“球迷们关注的焦点总会聚集在能够让比赛变得无比精彩的外线和锋线球员上，对于我们来说，我们希望我们的品牌能够汇聚一群外线代言人”。阿迪达斯篮球总经理Chris Grancio如是说道，就是他推动了阿迪达斯给了哈登一纸2亿美金的球鞋赞助合同。
这样的想法贯穿着整个球鞋产业，也因此近几年市面上最大牌的球鞋代言人，都是顶级后卫线和锋线球员。
让我们来清点一下如今联盟中各个球鞋品牌被球员穿着的份额：
耐克：68%，305名球员；
阿迪达斯：15.6%，70名球员；
飞人乔丹：6.5%，29名球员；
UA：3.8%，17名球员；
中国品牌：5% （安踏，匹克，李宁）
对于NBA不同级别的球员来说，球鞋代言合同都有什么不同？
以下是NBA三个级别的球鞋代言合同：
1.商品合同
即使是每支球队的那些边缘球员，也都会被球鞋品牌商视为增加品牌曝光度的好选择。于是这些球员往往会得到球鞋赞助商的“商品合同”，并以一年一签的形式签约，以防止下一年该球员无法出现在球队的大名单中。
签约“商品合同”的边缘球员，不论是平时训练还是正式比赛，都会得到赞助商提供的球鞋装备。在耐克，这些提供给边缘球员的球员往往被称之为球队基础款鞋；因为这些球鞋多数是以黑白色为基础，再加入球队的主色调。当然，也存在一些特殊的情况：有的“商品合同”会规定一年提供给签约球员的球鞋数量，有的也会规定一个固定的球鞋价值数额，金额从5000美金～10000美金不等。
因此，年轻球员在努力训练打球，争取进入球队常规轮换的同时，也在努力争取其球鞋代言合同能够从基础的“商品合同”，提升成更有利可图的现金合同。
2.现金合同
联盟中绝大多数球员，与球鞋品牌商签署的都是现金合同，当然合同金额的大小因人而异。一般来说，每一个新秀刚进入联盟，都会与球鞋品牌商签署为期3-4年的代言合同；而当该合同期满之后，该品牌将享有优先的匹配权，这有点类似于球员劳动合同中的限制性自由球员一样，品牌有权匹配其他任何竞争品牌开出的代言价格，并享有优先签约权。
NBA的劳动合同往往开始于7月份，而球鞋合同则往往终止于9月30号（季前赛开始前）。出于稳妥考虑，球鞋品牌商往往会等到选秀之后一段时间才与相应新秀进行签约，这是为了让他们能够综合考虑新秀被选中球队所处的城市球市环境，以及他们在夏季联赛中的简单表现。基于各方面的综合考量，他们会为目标的新秀球员开出相应的代言报价。
在2015届新秀中，德安吉洛－拉塞尔和贾斯蒂斯－温斯洛就是得益于球市的典型代表。选中他们的球队分别是洛杉矶湖人队和迈阿密热火队，而两队所处的火爆球市，也让他们的球鞋代言合同水涨船高——“他们的合同金额在被选中的那一刹那，注定要增值不少。”来自The Vertical的记者如是说。
一般来说，乐透秀的新秀球鞋代言合同金额一般在20万美金～70万美金之间，但那些万众瞩目的超级新人则是特例。以威金斯为例，他一进入联盟就与阿迪达斯签下了5年价值1100万美金的球鞋代言合同，此后便成为了阿迪Crazy Light产品线的主要代言人。
在现金合同中，还会存在各种各样的激励条款，去奖励球员们在比赛中取得的优异表现。例如，当某个新秀入选当年全明星周末新秀对抗赛时，会被额外奖励25000美金；当赛季结束后入选新秀最佳阵容时，则会得到其他更多的额外奖金。
当然，当选最佳新秀，入选全明星，打入季后赛等表现，无疑也会得到球鞋品牌商的额外奖励。而近年来联盟中越来越流行另外一种激励球员的方式：设立一个个人表现数据总和的最低限。例如，某个球员可能每场比赛个人数据总和的最低限是“18”，那么这就意味着他每场比赛得分和篮板数的总和必须超过“18”，并且必须在整个赛季都维持这样的发挥水平，否则他最终拿到的代言金额将会被打一定的折扣。
按照现金合同的分类等级，一个在诸如洛杉矶，休斯顿，纽约和芝加哥这样的大球市球队的轮换球员，即使本身并没有多少市场营销价值可言，他仍旧能获得价值高达15万美金的球鞋代言合同；同样类型的球员，假如是在奥兰多，犹他这样的球市球队效力，则只能获得前者三分之一价值的代言合同；而一位稳定的首发球员，则往往能够获得价值40万美金～100万美金的球鞋代言合同。
所有签署现金合同的球员，最终获得的代言费用往往分成两部分：大部分的现金和小部分一定价值的产品装备回报。比如，有些球员在签署现金代言合同之后，会获得5万美金的现金和价值3万美金的该品牌装备购买权。明星球员则可能会获得50万美金的现金和价值10万美美金的该品牌装备购买权。因此你可以想象，某些毫无经验的年轻球员，在获得这样的回报之后，其亲戚朋友往往会使用他的该品牌购买账户，疯狂购入成千上万的运动装备。
除此之外，现金合同中还存在一种“球员特别款”的合同球鞋类型，也就是我们熟知的PE版本球鞋。拥有PE版本球鞋的球员，往往能在球鞋上拥有自己习惯的配色，自己想要出现的口号甚至个人logo。而能够拥有PE版本球鞋的球员，往往都是全明星级别的球员，比如格里芬，考辛斯，吉米巴特勒，洛瑞等。当然，某些特立独行的球员比如兰迪－弗耶，OJ梅奥也能获得这样的PE球鞋。
在大多数品牌中，也都会存在激励条款，以PE球鞋为奖励激励那些成功入选全明星的球员。比如克里斯－卡曼，在2010年入选全明星之后，就得以要求品牌商在之后几个赛季在其球鞋上印上“Air Sasquatch”的专属字眼。
拥有PE版本的球鞋代言，往往会获得在现金合同中最高级别的合同金额，并且会伴有一定数量的印刷广告曝光。但这仍旧不是最高级别的球鞋代言合同。
3.签名球鞋合同
签名球鞋往往都是最火爆，最受欢迎的球鞋。签名球鞋的影响力会贯穿球迷的成长过程，这代表着他们最喜爱球员的一种独特风格和故事背景。
很少有球员能够在职业生涯的第一场比赛就穿上属于自己的签名球鞋，最近的两个例子就是2010年约翰－沃尔的锐步Zig Slash和2003年詹姆斯的Nike Air Zoom Generation。
上赛季NBA中，美国球鞋品牌有10名拥有签名球鞋的球员，分别是：耐克的詹姆斯，科比，杜兰特和欧文；飞人乔丹的保罗，威少和安东尼；阿迪达斯的罗斯和利拉德（哈登将在2017年加入此行列）；UA的库里。他们之中的大多数，都是从原先的PE版本球鞋，慢慢努力打出精彩表现，以最终获得了签名球鞋。
而像克莱－汤普森，韦德，帕克这些球员，他们都拥有中国球鞋品牌的签名球鞋，分别为安踏，李宁和匹克。
对所有拥有签名球鞋的球员来说，签名球鞋合同往往极为复杂，包含各种各样的条款，并且当特定销量或者球员表现没有达标，合同可能会折价甚至废止。
首先，签名球鞋合同对于代言球员的出场数有要求。大多数这个级别的球员都会被要求每赛季参加60-82场比赛，假如错过太多比赛，则可能会遭受数百万美金的损失。相反，如果球员获得了当季MVP，那么则会获得数百万美金的奖励。另外，球员还享有5%的球鞋销售分成，例如詹姆斯，他的签名球鞋在2015年达到了3.4亿美金，那么他也获得了1700万美金的销售分成。
对于所有拥有签名球鞋合同的球员，球鞋品牌商都会指派顶级的球鞋设计师，以确保签名球鞋的设计能够体现该球员的故事背景和他们所希望达到的各种细节。同时品牌方也会保证签名球鞋的宣传和推广的预算。一些签名球鞋的球员甚至会保证在其社交媒体上会给予签名球鞋一定的曝光，诸如詹姆斯，则是一个尽责的代言人代表。
对于联盟中各种级别的球员来说，球鞋代言合同仍旧是附属于球队的劳动合同之下的。但有一点不可否认的是，球鞋代言合同正在变得越来越有利可图，并且能够给予球员更大的激励。
对于顶级球员来说，一份高价值的球鞋代言合同，能够给予他更多的曝光机会，展现自己更加个性化的一面，也能够帮助球员更好地与球迷和消费者产生联系。不可否认的是，球鞋合同带来的附加价值，都会对球员在漫长职业生涯中打造个人品牌产生极为有利的帮助。
授权转载自公众号：PickandRoll
责编：十斤大洋，图片来自网络
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