2.65亿A轮融资时过半年，微赛体育的票务故事才刚刚开始 | 专访
2015年11月，微赛体育诞生，由微影时代旗下体育业务拆分并以公司的形式进行独立运营。
站在腾讯系的肩膀上，以体育票务作为切入市场的手段，微赛体育走得很快。在次年3月，他们完成了2.65亿的A轮融资，参与投资的机构包括华人文化、腾讯、君联、时尚传媒、曜为基金等多家公司，估值达到了12亿人民币。
融资后的微赛体育扩张迅速，这直接体现在其迅速扩大的员工规模上，虽不比乐视体育的千人大军，近三百人的公司样态也已初具规模，除了人才队伍，微赛体育票务业务的广泛化、基于票务对衍生商业模式的探索，无一不表现出这个公司快速奔跑的状态。
我们在位于惠通时代广场的办公室见到了微赛体育CEO侯昱华，刚刚开完一场关于场馆的小会议，侯昱华显得格外精神。
目前的微赛体育，被侯昱华形容为一家基于移动互联网的体育营销与发行平台，关注体育消费人群的最终价值变现，希望基于票务去成为产业价值链的一环。
拆分不到一年，融资不过半年，由于票务公司的特性，微赛体育显得有些低调，然而近日由生态圈首发的微赛体育对贝泰科技、邮人集团的投资事件，让他们引起了广泛的关注。
▼微影、微赛高层与邮人CEO等人合影
侯昱华认为，两起投资的背后体现了微赛体育对核心上游资源的把握，以及对体育产业的阶段性思考，而基于对冰雪产业的布局，下一个投资或合作方可能是一家北京附近的雪场。
日前，微赛体育正重点打造一种新的体育场馆运营模式，将微赛、微影系的流量与内容资源、体育营销嫁接进入场馆，将在全国范围内以全部委托、协议合作的方式签约一批场馆，以期拿下最主要的线下体育入口。
据透露，微赛体育的下一次融资已经提上日程，将在近期对场馆、冰雪和电竞的一些重点布局完成后启动。
▼微赛体育CEO侯昱华在亿欧网大会演讲
以下是生态圈对侯昱华的采访纪要。
1.从A轮2.65亿融资到现在，微赛体育主要做了那些事？
我们的布局主要围绕主营业务票务而展开，通过票务及衍生服务锁定用户，另一方面与产业的内容资源、场景资源发生联系，与此同时积极开展衍生收入，去探索基于票务的商业模式。
具体来说，在IP和内容上，我们重点关注足球、篮球、电竞、冰雪和乒羽网这五个大类，这些项目在国内自身的体量、未来的空间、产业链条都有优势，代表消费升级的趋势也比较明显。
听起来野心很大，但实际上我们主营的票务业务就是一个广泛连接的产品，不同赛事IP对我们来说并没有纯粹产品逻辑上的差别，反而微赛体育平台积累的项目越多、成熟度越高，去覆盖其他细分领域时就会更加纯熟。比如前段时间服务的KHL冰球比赛，我们在原有票务产品架构上定制多语种、赛制的需求，只用了一周的时间上线产品。
就票务本身来说，我们花了几个月的时间，现在已经成为体育行业最专业、最专注、类目覆盖量最多的入口。
另外还有一些布局在海外，微信在海外有一亿多用户，我们也希望把这些用户逐步激活，在微信里加入ticket和sports的部分。
2.微赛体育的下一步目标是什么？
基于票务去做增值服务，我们服务的对象实际上是体育人群中具有消费能力与意愿的人群，这个互联网的转化逻辑是成立的。
我们尝试做体育商城，刚做了一两个月，发现通过票务、体育内容去引导体育消费，转化率比很多体育专业商城高。
另外我们在内容上也做了深度渗透，比如我们会有一些自己的电竞赛事，十月就能开始报名，这也是腾讯系的优势吧，也会开展一些棋牌类智运会的赛事。
在场馆上的布局是我们下一块非常重要的步骤，从覆盖策略上来看，我们希望有一个同心圆的结构，中圆场馆以全委的形式交给我们来做，外围通过协议合作、优先权的方式去控制，我们整合内容和营销方式去给他们做增值，最外围的就更多了，主要考虑到那时我们的场馆解决方案能否体系化、产品化去复制。
最近我们正在与探索智慧场馆的合作模式，我认为所谓智慧场馆的方案，一定不会是一家纯互联网公司或者纯体育公司单独来做，一定要通过资源的深度互动，我们交出内容和技术，对方交出场馆，一起来做。
▼KHL北京站时参与其中的微赛体育
3.为什么选择投资贝泰科技和邮人体育？
我们投了贝泰，意味着对竞技体育的核心上游数据有了深度控制，有了体育竞彩、甚至未来合法性博彩的根基，也能够根据比赛进程去实时性互动做一些产品。
根据我们的判断，未来2-3年在CBA和中超会有比较开放的政策去刺激用户尝试有奖激励的产品，这个事是大概率事件，很早我们就去行业内评测体育数据公司的标的了，包括海外，最后决定投资贝泰这家公司。
▼微赛体育CEO侯昱华与贝泰科技CEO薛冬（右）
投资邮人体现了我们对体育产业的阶段性思考。体育产业内容没有到爆发的时候，供给侧还在培养，IP还在被引入和创造，这个阶段会持续一个周期，在这个阶段里，会有一些个别的明星、战队已经初具商业价值，反而比整个体育IP更小而美。
所以微赛体育找到了邮人，他们率先去跟国外俱乐部和明星资源去做合作，邮人的价值在于对经纪业务的布局，这是一个重要的落子。有了邮人，我们在体育经纪领域就有了一个关键的处理器，毕竟在体育领域，很多能力不能一蹴而就，需要积累、专业度。
▼出任微赛体育CCO的迈克尔-欧文
4.微赛体育接下来的投资趋势是什么？
继续投资上游，去结合场景、资源。具体来看，冰雪这块我们会有动作，想从具有光晕效果的影响力场景去切入，就像前段时间微影投资冠军溜冰场，有了冰自然要去布局雪，对雪场的一项投资也在很重要的推进中。
5.目前微赛体育的团队规模与配置是？
现在公司团队已经接近300人，我们的人才规划是根据业务来推进的，票务占据了很大一块的人力成本，一年需要有几万场次的赛事上架、推送、运营，我们的票务团队已经属于非常精干了，大约占到总团队规模的一半。
除了票务以及辅助票务的产品研发、线下执行、市场推广以外，其他部门是根据业务来搭建的，仍然保持着精英风格，比如体育衍生品、竞彩业务、商城业务，都是不到十人的小团队。
6.与文娱产业相比，体育产业的突出特点在哪？
对微赛体育来说，并不像大多数互联网公司一样缺用户，我们能够在微信基础上把场景连进来，激活用户就好，但体育用户本身的特殊性，确实是体育产业特别的地方。
为什么说体育人群的价值更大，甚至比电影用户大出好几个数量级？比如我在电影抓住一个用户，顶多知道这个人对爱情片、青春片感兴趣，这是一个相对模糊的标签，但如果抓住了一个体育付费用户，那我几乎相当于抓住了他的终身爱好，足球迷是一辈子的事，他对这个爱好更忠诚。
另外，体育人群的标签化和价值的长效性，让体育产业许多细分的子产业潜力巨大，每个产业深挖下去体量是惊人的，一个网球的细分产业，我们深挖下去，可能至少都是几百亿的规模，高尔夫、电竞、滑雪等等都是如此。
7.市场逐渐冷静，对体育产业的看法是？
随着对行业认知能力的推进，我觉得大家会认可到我们这边产业链条的价值。体育产业不仅仅是把IP带进来，而在于是不是真的有用户愿意付钱来看，这些用户的体量是不是足够大，大家会越来越关注“C”的感受，这一定会成为很多体育IP衡量的风向标。
整个体育产业仍然在一个很初级的阶段，在多方支持下，很多体育IP都拿到了一些弹药，这种全面投入会缩短国外同样成熟市场增长的周期，但国内的供给侧当然是不能瞬间养成的。
供给端更为重要，只要提供很好的场景和转化，很多用户自然而然就来了，需求一直都在那里。
8.下一笔融资提上日程了吗？主要在考虑哪些方面？
下一笔融资已经提上了日程，但并不急，我希望把资源布局在几个更重要的落子，包括场馆、电竞和棋牌有了更深度的推进以后，再来完成下一次融资。
账上的资金比较充裕，更多的是资金背后的资源，结合我们的业务节奏来看，希望在场馆业务、海外扩张、电竞赛事能够带来资源协同价值的，当然，对于IP、体育经纪这些内容上的需求是恒定的。
责编：郭了个日
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