走过二十年的中国排球联赛，终于看见了市场化的曙光

体育产业生态圈

www.ecosports.cn

事情的发展不会一帆风顺，

中国排球联赛的市场化进程也是如此。

文：Z.Hou

---

今年里约奥运会上，中国女排再次摘金，引发了人们对女排联赛商业价值开发的无限遐想。而在里约奥运会之前，中国排协已在2016年7月6日与体育之窗达成合作协议。

从新赛季开始，在未来至少3年的时间里，体育之窗将成为中国排球联赛的商务运营推广合作伙伴。

本周末，新赛季的女排联赛将鸣哨开球。换了新合作伙伴的女排联赛试图在职业化、商业化的道路上更进一步。尽管相比于中超和CBA，排球联赛的步子迈得慢了一点，但它毕竟迈出去了。

“三大联盟”助推排球联赛

10月28日，在上海卢湾体育馆，一场NBA现场级3D灯光秀揭幕了新赛季的中国排球联赛。 而在与以往不同的璀璨霓虹中，体育之窗为中国排球联赛商业开发与推广绘制的宏伟蓝图也将徐徐展开。

7月份接手排球联赛到10月底新赛季排球联赛开战，留给体育之窗招商的时间并不充裕。而体育之窗确实在时间上感受到了阻力。

“到了下半年，很多公司今年的预算已经没剩多少钱了，想赞助也有心无力”，一位相关行业人士告诉生态圈。

尽管如此，体育之窗仍然与几家企业达成了赞助协议，据生态圈了解到的情况来看，今年排球联赛的招商情况确实要好过以往。

据了解，接手中国排球联赛后，体育之窗便与排协合作成立了新的“排球之窗文化产业有限公司”，同时提出创立“三大联盟”以期能摆脱排球联赛以往的困境，尽可能的发掘其市场价值，并希望将其打造为能与欧洲足球联赛，美国NBA并列的世界级大球联赛，而在央视之外，新赛季的排球联赛还将在地方台，数字媒体等平台进行传播，排球联赛的信号内容制作平台VTV （Volleyball TV）也在筹建中。

联赛获得巨额注资之后，中国排协也提升了联赛的奖金总额。据悉，今年排球联赛奖金总额将达到1500万元人民币，在保留了传统的名次奖之外，排协还将对球员、教练员与赛区进行褒奖。单项奖金最高可达200万元人民币，个人奖励最低也有20万元，而去年联赛MVP奖金只有10万元。

据了解，体育之窗有意效仿中超与CBA，再次为排球联赛引入统一的装备供应商，而此前的冠名商361°也一度扮演了装备供应商的角色，目前，体育之窗打算在各参赛队进入新合同周期前为联赛选定统一的装备供应商。

而在本周三，前北京国安足球俱乐部总经理高潮接印出山，出任排球之窗文化产业有限公司总裁。这位在体育圈有着深厚人脉的“二大爷”或许能让排球联赛的职业化之路走得再顺畅一点。

体育之窗与欧迅体育的最后竞标过程

排球联赛的商务运营竞标之路并不轻松，体育之窗曾与欧迅体育展开过激烈的竞争。

今年5月，中国排球联赛商务运营合作伙伴的竞标进入了最后一轮，体育之窗与欧迅体育是进入“决赛”的两家。之前，他们在与其他5家体育公司的竞争中脱颖而出。

在今年7月6日，体育之窗成为了最后的赢家，然而，事情并不如此简单。早前的竞标对手、欧迅体育董事长朱晓东在接受生态圈采访时并不讳言，“我们最后选择放弃，一个很重要的原因是对于排球联赛提出的要求它要进行一个根本性变革，而不只是一个商业权力的转手。”

同时据生态圈了解，体育之窗开出了更具诱惑力的条件，超出欧迅体育15%-20%，每年的签约金额在1亿左右。

“我们希望签约8年，排协觉得太长了”，朱晓东说，他的话在之后公开的合作细节中得到了部分的证实——根据公开材料显示，体育之窗与排协签约3年，享有优先续约权；并向排协每年付出至少1亿元人民币的费用。

市场化之路步履维艰的过往

事实上，在体育之窗与欧迅体育展开竞争之前，女排联赛刚刚经历了一年尴尬的“裸奔”。

2015年的女排联赛，之前的联赛冠名商361°决定不再续约。而联赛代理方中视体育并没有在赛季开始前为女排联赛找到新的冠名商。于是女排联赛在没有冠名的情况下撑过了一个赛季。

令361°决定不再续约女排联赛冠名权的直接原因是联赛的曝光度不足。由于要为国家队集训让路，每年的联赛只有两个月时间，作为联赛面向观众的媒体主阵地，央视在转播上给予的时间却少的可怜。眼看只有投入，没有回报，361°于是决定不再冠名女排联赛。

联赛“裸奔”的情况只是排球联赛商业价值不足的一个缩影。中国的排球联赛虽然有一个联赛的赛制，但是参赛队伍仍然是以地方队为主，在联赛之外还要兼顾全运会的成绩，因此各球队之间几乎没有球员流动，自然也不会有“转会费”之类的资本流动。

此外，联赛的曝光度不足也限制了参赛球队对赞助商的吸引力。由此引发的问题便是球队经费有限，2015年一部分参赛球队甚至要依靠排管中心的补贴来维持运营。球队经营惨淡，球员的待遇自然有限，这也冷却着运动员对这项职业的热情；同时窘迫的经济条件也无法吸引更多的年轻人走上职业排球的道路。

而作为赛事重要的组成部分，排球联赛的票房并不热门。这也是因为比赛观赏性与各赛区的办赛条件都很有限，观众得不到良好的体验，自然会用脚投票远离现场。

面对联赛商务开发不利的情况，今年3月，中国排协在与上一任商务运营推广伙伴中视体育合同到期之后开始了新一轮的招标工作，希望能借此更大规模的开发联赛的商业价值。

于是有了体育之窗，欧迅体育与其他5家公司的竞争。

1996年，中国排协创办了中国排球职业联赛，开始“职业化”，“市场化”的尝试；这比CBA晚了一年，比甲A晚了两年。

20年过去了，尽管中国足球与篮球的竞技表现一度不如人意，但其市场化却加快了步伐，中超运营渐趋职业，CBA公司试水改革， 反观20年里两获奥运金牌，多次站上世界之巅的中国排球（女排）却已在市场化的道路上被足球和篮球甩出很远。

终于，中国排球联赛在2016年决意向市场化大步迈进。尽管它出发的晚了一点，但总好于踟蹰不前。“Better late than never”，后发的中国排球联赛，未必不能在市场化之路迎头赶上。

作者：Hou.z

图片来自网络

✎ 推荐阅读