专访乐视体育CEO雷振剑：中超、27亿与付费观赛背后的故事

开完发布会，乐视体育没多大的变化，这个近700人的庞大机器，前天刚刚吞下中超，与体奥动力达成了近似“联姻”的合作，堪称2016年初体育产业的最大事件。

关于B轮融资

问及融资，雷振剑对此并不避讳，“（乐视体育）B轮进入收官阶段，金额约8亿美金左右。”但领投与参投方仍处于保密阶段。

目前我们得知的情况是，体奥动力非领投方，在B轮末端基于中超版权决定参与投资，据体奥动力董事长李义东透露，双方的互相参股是相对等的平衡比例，华人文化尊重领投方对乐视的估值。

关于资本联姻

“乐视体育不做一个单纯的接盘手，单纯作为中超媒体方或非独家，我都会说不，没有任何意义。”显而易见地，体奥豪掷80亿的壮举需要圆满的收尾，雄心勃勃的乐视体育来了，“资本上的联姻是存在的，接受投资，购买中超版权，为的是组成业务联合体，自第三年起共同联合运营中超。”

独播两年后，接下来的三年双方将共同运作中超，在圈哥看来，合约条款应不会这么简单，独播两年的成绩单，可能会成为双方未来合作方式谈判的重要筹码。

未来的中超模式

“未来的局面是你只能在乐视体育，央视和地方台看到中超比赛”，雷振剑表示，据圈哥了解，乐视体育将逐渐自行制作转播信号，后者能播出的比赛会越来越少，中超版权的集中程度会越来越高。

“在拿下中超前，我们收购了章鱼TV、搜达足球，入股了北京国安，建了两个特别大的演播基地，投资了彩票网站（章鱼网）、转播团队，在票务体系也有发力，包括旗帜性人物马国力的加入，这是我们为中超准备的布局。

2.25 乐视体育正式宣布领投章鱼彩票B轮

即便如此，中超IP重压之下，能否将版权进行完美的消化，仍将是雷振剑和他的乐视体育面对的最大问题。

付费如何做？

“中超会不会付费？”是球迷们最感兴趣的话题。于航表示，世界职业体育，特别是职业足球的发展，都是基于转播商的投入支撑，付费观看优质内容，是中国体育产业不可逾越的任务。

然而对于付费观赛、增值服务这块，体育产业始终是保守的、敏感的，易观智库提供的数据显示，中国体育赛事的收入70%来自商业赞助，天盛、新英、乃至腾讯，行业没有人交出过满意的答卷，付费的沙滩上，满是过往勇士们留下的残骸。

“一个区域要进行付费服务，必须是其本土第一联赛。就本土而言，中超IP比NBA和英超都要大太多，而这些比赛（240场）全部在我手中，而且越来越集中，这是能做付费的基础吧。”雷振剑表示。

雷振剑认为版权集中度和IP重要性，是推行付费的基础

于是不懂事的圈哥就问了，“有没有想过之前的失败者？”

付费是个特别严肃的话题，付费观赛模式始终无法给业界太大信心，体育产业2C的逻辑也因此一直无法打通，连比赛也不愿意付费看，谈何深度消费？

被问及此，雷振剑试图调整了一下呼吸，“有，付费一直做不好，付费习惯一直起不来，（付费）确实很难做，在这种投入下，不做付费就是死，乐视体育不走老路，也不从众。”语句铿锵飞速，亦有些许无奈，一个体育公司，你要跪着死，还是站着活下去？

“不会立即推出中超付费，策略也在制定中，付费用户能得到的体验一定是不一样的。”雷振剑说到，2016年乐视体育会有试点性的收费增值服务，到2018年联运后，会与体奥动力共同将中超带入收费时代。

对此，刘建宏在一则电话访谈中也透露了自己的思考：“强IP的良性循环是需要实现付费观看的。目前，电视观众和体育观众消费观念已经有所改变，愿意为有价值的商品进行付费。”

乐视体育战略资源副总裁于航也在发布会后的群访中表示，一开始会尝试包装重点比赛，做收费尝试，目前想打造提供了包含手机、电视、易到用车和线下体验的产品包，新形态的媒体产品。

提及付费，颜强曾说过大概如此的一番话：对付费的反感一点也不罕见，我不看行不行？你当然可以不用iPhone，不用正版word，但在这个消费规则全球化的世界，你可以选择不看不买，但最终你无法选择不生活。

付费是一种观念，观念的恐怖之处在于它会潜移默化。

“铺开产业链把版权捏碎了落实是最累的，拿下版权真的只是万里长征第一步，我们（与体奥）对中超IP倾注的心血超过了任何人的预期，我们在苏州、海南等南方乐视体育基地购置了一些足球场地，就为足球青训储备着，这只是一个例子，在我看来，头部资源（中超）的力量来源恰恰在基础，这也是为什么我们一定要播预备队比赛，（这群孩子）需要关注。”

光恬坐灰中，振衣而起，世传蹈火之术，危险却又极精彩，拿下中超IP的乐视体育亦然，在与雷振剑的对话中，印象深刻有几点吧，一是对融资传闻的的娓娓道来，一是一头扎入付费时代，要改变中国人体育习惯的深刻决心，最后则是对体育人才的渴求，我们也约好了，下次一同聊聊对体育人才的看法。

刘建宏谈话内容来自国君传媒陈筱团队（陈筱/陈融）

后序：万万没想到，压成图片的专访也能被抄袭……做体育产业的自媒体有几个？凭着匠心丹心，已经局促维艰，且一直允许转载，向圈哥保证，这是最后一次好吗？^_^

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主笔：Camel

图片来自网络

责任编辑：程追忆

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