在变革浪潮中，如何破局前行？| 校友分享
John HONG
Excubate Corporate合伙人
中欧MBA 2017届校友
中欧MBA 2017届学生会主席✦
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John曾经是一名法律专业人士，如今在中欧的助力下，已成功转型为德国咨询业的杰出合伙人。
John的职业生涯转变，不仅体现了中欧校友网络深厚的凝聚力，也彰显出他在东亚与欧洲商业市场间搭建桥梁的关键作用。他不仅是一名成功的商业领袖，更是中欧的导师，积极帮助学生建立全球人脉，获取跨国资源，为中欧的发展与传承贡献了自己的力量。这也进一步证明了中欧在培养具备应对国际商业动态复杂性能力的领导人才方面所发挥的不可或缺的战略作用。
CEIBS | MBA
01 从法律行业到全球咨询的蜕变之旅
在颠覆性技术浪潮的冲击下，许多行业正面临前所未有的挑战。其中，欧洲尤其是德国的汽车产业便是典型的例子。我们与John深入探讨了如何在这样的转型期，通过中欧国际工商学院提供的学习、技能以及平台网络，为企业增添价值。
John在德国取得了法律学位，最初从事并购（M&A）的法律工作。由于他有着德韩血统，他很渴望转向商业领域并加深对东亚的探索，他选择在中欧攻读MBA，这一决定最终引领他踏上了蜕变之旅。
2017年完成MBA学业后，John进入世界领先的咨询公司工作，不断磨练自己的技能。如今，他已成为Excubate公司的合伙人，这是一家专注于创新咨询、风险投资和企业孵化的精品公司，John的咨询事业持续蓬勃发展。
探索新领域：东亚对欧洲汽车产业的影响
John的专长在于汽车产业的投资领域。尽管东亚对欧洲的投资速度可能放缓，但其影响力仍然显著。成功案例如Q-cells和ZF Friedrichshafen等，都涉及韩国和中国投资者的身影。这些投资不仅推动了目标公司在欧洲以外的地区取得显著增长，更随着市场格局的演变，促使欧洲和亚洲的供应商都在努力拓展多元化背景的客户。
历史上，日本汽车制造商在20世纪80年代和90年代在欧洲和美国取得了成功，韩国公司也在接下来的几十年里紧随其后。如今，像比亚迪、吉利和蔚来这样的中国公司正在德国取得显著进展，大力投资以进入市场。尽管面临挑战，但它们都朝着创新的目标疾驰前进。
战略投资：德国汽车产业的挑战与机遇
John深入剖析了德国汽车产业当前的动态，尽管面临挑战，但机遇仍然无处不在。“成交量依然很高。我们经常代表亚洲投资者寻找德国公司，”他解释道。这一趋势主要是因为欧洲的人口结构变化，即婴儿潮一代的退休潮、继承问题以及公司管理层的更迭。“现实情况是，并非所有解决方案都能在欧洲找到；很多时候，必须放眼国际。同时，韩国大型企业集团继续在德国乃至整个欧洲寻找机会，特别是在汽车、能源和公用事业等领域。”
John还强调了亚洲投资者所面临的特定挑战。“这些投资者往往缺乏国内战略投资者掌握的内幕信息。因此，他们可能会较晚进入市场，面临更高的价格，或者接手当地投资者已放弃的项目。此外，来自亚洲总部要求多样化的压力，可能使投资者陷入估值过高的交易，进一步加剧了整合不同企业文化的挑战。”
适应供应链：德国在全球市场变动中的谨慎态度
谈及供应链安全的问题时，John发现德国公司在这方面似乎行动迟缓。“目前，几乎没有什么动静。许多公司都在观望，希望地缘政治和经济条件能尽快转向更有利的局面，”他解释道。在预测潜在结果时，John说：“美国可能会利用国内开发的新产能来增加对欧洲的出口。然而，这是否会促使更广泛的供应链重新评估和重组，还有待观察。”
02 搭建桥梁：如何通过中欧增强全球商业网络
作为亚洲投资者与欧洲公司之间的桥梁，John在复杂的市场环境中，努力建立互利共赢的合作伙伴关系。尽管经济和地缘政治环境不断变化，John仍然不断收到来自中欧成员的咨询，询问在德国特定行业内潜在的合作对象。他预计，当经济格局发生变化时，他将反过来帮助欧洲投资者在中国寻找机会。
咨询顾问的征途：学习、挑战与成就
许多中欧的MBA学生们都会对咨询行业感兴趣，对这一行业充满好奇，因为咨询工作使他们有机会深入了解不同领域，同时又不受行业限制。John认为，能在工作中引领公司发展，并带来巨大的影响力和可见性是令人十分欣喜的。尽管需要长时间辛勤地工作和大量的出差，无可避免地会影响到个人时间，但他依然很享受这种充满活力的工作和生活方式。
John注意到咨询行业的格局正在发生变化，愿意加入这一行业的人数有所减少。他建议道：“找到适合自己的公司至关重要，因为每家公司都有独特的文化。”在积累经验后，他强调专业化的重要性，需要综合考虑个人兴趣、文化背景和战术考量等因素。
回馈与奉献：中欧导师制度及社区参与
作为中欧的资深导师，John不仅致力于自我提升，更在学生的成长道路上倾囊相授。他表示：“能够作为导师陪伴着现在的学生们，帮助他们探索学习的道路，我深感荣幸。”在这个过程中，他不仅与学生们建立了深厚友谊，还搭建了一个个跨越国界的全球联接桥梁。
John精通韩语，在中欧的韩国校友社区中也扮演着重要的角色，他积极分享创业想法并搭建人脉网络。此外，作为中欧校友网络的一名积极成员，他更是义不容辞地为有志于开拓德国市场的校友提供专业的指导和帮助。
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