3星|《迷失的盛宴：中国保险产业1978-2014》：序言比正文精彩

序言显然是一位保险业资深人士写的。简述了30年来保险业的发展。序言作者也比正文作者更会讲故事，内容更吸引人。

序言说这本书不是特别可靠可信，只能当武侠去看。

正文我看了一部分，全书篇幅有点长，后来没看下去。根据看过的部分来说有一定参考价值。

以下是书中一些内容的摘抄：

1：在加入WTO的谈判中，为了保护和稳定银行业、证券业，国家把最为弱小的保险业抛了出去。2001年末，整个中国保险业开始抖抖霍霍地迎接来自WTO的挑战。#77

2：小型公司一般都是新公司，在前三年经历了近乎野蛮式的生长、跑马圈地式的扩张，可一旦“促销式”行为放慢或停止，就陷入了中型公司被挤压的困境。#102

3：与此同时，社会各类资本中的巴菲特粉丝们，更是被保险业的现金流和所谓“产险三到五年、寿险五到八年承保盈利”的说法吸引。#105

4：但在中国，电话销售却是从大公司发端的。于是，中国保险业便出现了一个很有意思的局面。因为省掉了分销环节，作为直销的电话销售可以使产品降价15%，于是大公司间“三国杀”般互“呼”。#116

5：一段时间后，“互呼、自呼”逐渐均衡，保费充足度减少15%，电话销售扰民变成公害，渠道变成了产品。#120

6：因此，建议读者以一种像读武侠小说一样的心态去看，这无疑会是本好书。#138

7：为赚取当时紧缺的外汇，同时急于向世界表明自己的存在，人保开始大量开展海外业务，1980年至1984年达到顶峰，每年新接和续转的业务达到1000多笔。殊不知，这些业务中有些是风险极高的“毒药”，尤其是来自美国的责任险业务。这些“长尾业务”成为中国保险行业第一笔大的坏账，其负面影响此后绵延近20年！#219

8：1992年，友邦率先将寿险代理人机制引入中国，并在当年年底培养出内地市场第一批36位寿险营销员，成为上海滩最早的“跑街先生”或者“跑街小姐”。代理人仿佛一颗原子弹，引爆了中国的寿险市场。#462

9：代理人的奇迹不仅在于规模，而且是实在的利润——仅仅用了三年，友邦（上海）就实现了盈利，而普通保险公司的盈利周期在5～7年。#466

10：2007年，中央财经大学教授、保险行业的著名学者郝演苏估计出了一个惊人的数据：按照该行业每年70%的人员淘汰率，寿险业在中国发展的15年间，总计有2500万人做过或正在做保险营销。“相当于每50个中国人中，就有一个卖过保险。”数字可能有出入，但是代理人制度的影响可见一斑。#471

11：郝演苏教授曾回忆，保险代理人素质最好是1994年到1997年之间（当时做代理人有两类，一类是大学毕业生，一类是下岗工人，素质都相对较高）。#484

12：于是，马明哲向台湾国泰请教，而台湾国泰亦很坦诚地告诉马明哲，这是因为台湾国泰做寿险，而台湾富邦干产险的缘故。寿险的蛋糕要远远大过产险，在国际上也是如此。#560

13：而外脑（海外人才）、外资（海外投资者），以及外体（海外机制）成为成就平安的著名“三外”法则。#602

14：躁动不安的中国保险业，此期间制造了史上最大的一批坏账——“利差损”，成为长时间危及行业的毒瘤。1996—1999年，无知而蛮干的中国保险行业的主色调是暗红色。#672

15：中国保险行业的三大不良资产，首先是20世纪80年代的“长尾保单”，其次是20世纪90年代初期的“乱投资”，但是负面影响最大的是最晚产生的“利差损”。#745

16：高盛预计，中国人寿、平安和太平洋三大寿险公司的潜在利差损约是320亿～760亿元人民币。后来这三家公司上市后披露的数据显示，这其实是一个相当保守的估计。#787

17：1999年后，由于预定利率保持不变，投保人获得的回报相对偏低，香港等地的高回报保单乘虚而入，内地市场成为这些“地下保单”倾销的区域。#791

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