大公司@亚马逊|扶持comiXology全球扩张 日本动漫模式是终极目标

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在今年的纽约漫展（NYCC2017）上，亚马逊旗下动漫频道comiXology的CEO大卫·斯坦伯格（David Steinberger）成了焦点人物。因为无论是对于漫威还有DC来说，又或者整个动漫市场，comiXology意图重塑行业格局的野心非常明显，谁让它背后是亚马逊呢？

comiXology的CEO大卫·斯坦伯格（David Steinberger）

comiXOlogy是全美最大的数字漫画平台，主要为期刊漫画、图像小说拓宽线上发行渠道，自2014年被亚马逊收购后，同步Amazon全球推出Kindle漫画。

在2009年至2014年间，数字漫画实现从0到约1亿美元的爆发式增长，目前约占漫画市场12％的份额。

而comiXology顺应这一增长趋势的举措，是去年5月发布了类似amazon prime的数字漫画服务comiXology Unlimited（CU）计划。

数据显示，过去一年进入CU计划的出版商年度销售额已达到两位数增长，这与直销市场形成鲜明对比。

     平台发展： 照搬amazon prime思路 的 “CU计划”

客观的说，“ComiXology Unlimited”（CU）计划其实没什么太创新的地方，是类似于amazon prime。但却反映了一个事实，亚马逊非常重视对comiXology的扶持。

“ComiXology Unlimited”（CU）计划简单来说，为订阅者提供来自数十家顶级出版商的超过10,000种漫画作品，每月费用为5.99美元。不过，值得注意的是，这一价格低于平均两本漫画书的价格。

根据《福布斯》今年7月披露的独家数据：

目前，新计划后平台正式用户占comiXology免费试用用户的60％。

作为comiXology终身会员，客户的阅读频率总体提高了58％。

87％的订阅者表示，“comiXology Ultimate”帮助他们发现新内容。

74％的订阅者表示，comiXology鼓励他们尝试新的类型。

斯坦伯格坦言，借力于亚马逊在零售业经验与技术，在亚马逊大家庭中成长的comiXology，还在不断简化线上购买流程，优化个性化设置与读者定位，吸引读者线上购买。

体现在日常运营中，即comXology的团队和Amazon的个性化设置团队一起工作，以便更理解数据。

线上销售可以让他们对作品热度有更全面的洞察；新发布的插件则帮助comiXplogy规避隐秘浏览器上无法个性化设置的问题；内容筛选方面，网站则通过数据来审查是否存在过于偏向某种题材的倾向，设立良好的内容组合机制，包容地涵盖各类人物角色。

尽管整体上，外界认为亚马逊在数字漫画业务目前看起来还没有大的起色，但斯坦伯格表示，他们更看重后续的长尾效应，而且在kindle上确实看到了很大的增长。

不过，近期的comXology调查也显示，读者中的72%还在读纸质漫画书，那就说明只有28%读者只阅读数字漫画，纸质漫画的群众基础还是相当雄厚，而亚马逊的立场，不是要对传统直销市场赶尽杀绝，而是鼓励读者“雨露均沾”。目前趋势是，读者爱上电子版，转眼又投身于购买同款纸质漫画，所以现在亚马逊漫画走的是纸质／数字漫画销售并行的策略。

平台表现：库存、女性读者、纸质漫画、日漫、众筹的创作者

1、从对消费者推荐的角度，comiXology对各出版商表现的展示比直销商店更深入，ComiXOlogy内容储备和种类更多，排名也可以做到更细分更广泛。库存一直是传统出版业务的痛点，线上漫画显然不存在库存积压的问题，所以对内容的推荐也就更灵活。

“有时候你看钻石（Diamond ）Top300（北美一年一度的漫画市场销售榜单），但大部分都是Marvel和DC或者就是那么几家。这种现象在comiXOlogy是不存在的。在我们这里你肯定看到更广泛的种类。毕竟我们有那么多的合作伙伴。

另外，我们的目标针对人群是大众读者而不是收藏者。到底是取悦收藏者还是大众读者，这个问题长期困扰出版业，也影响着经营层面很多东西。在我们看来，作品是否热销全凭故事好坏，不搞什么包装、限量版那些虚的。我们只给粉丝建议，做同类推荐，喜不喜欢完全是他们自己的事。” 

BY 斯坦伯格

2、现今，读者群中女性群体的激增不容忽视，这些人不愿泡在满是男权英雄主义漫画和宅男的漫画店里，线上漫画可以给她们阅读空间。

"我们的基础读者头几年像直销市场一样，主要是男性。但从2011年到现在，在我们平台上的女性读者翻了一倍。"

BY 斯坦伯格

3、comiXology线上漫画也在反过来促进实体漫画书的销售。近期的一项调查显示，很多读者通过comiXology购买了他们的第一部数字漫画，其中60％也成为纸质漫画买家。

4、日漫板块在comiXology也在一年内规模翻番，这带来很大的收入。当然这也和日漫实体发行出现问题相关，五年前日漫发行因为Borders书店关闭而受到影响。杂志方面，与日本版同步更新并且结合更多comiXology特色内容。例如日本的Kodansha digital和VIZ都是合作伙伴之一，他们也进入了CU计划。

5、斯坦伯格看到由众筹平台（如Kickstarter和Patreon）驱动的融资模式的变化。他看到几位创作者近期在Kickstarter上筹集资金，直接通过comiXology进行数字出版。

“这为创作者开辟了机会，漫画店的运作方式比较传统，如果遵循以前直销市场的方式，当下热销的多元题材作品可能就无出头之日。”

BY 斯坦伯格

平台目标：日本动漫市场模式是亚马逊的终极目标。

尽管斯坦伯格表示，图像小说（graphic novels）和其他数字产品今年的增长率都是“两位数”。但最近的一些行业数据显示，数字市场的大幅扩张已经趋于平稳。

在斯坦伯格和亚马逊看来，漫画目前仍是美国的一个利基市场，但随着内容发行的全球化，comiXology也正在将一些国家的运作模式导入美国市场，同时将美国的内容导出去，以此开开辟新的增长点。

“将漫画观众扩展到全球，目前是亚马逊内部最首要的策略方向。”

在导入上，目前，comiXology正在积极与日本团队合作，深化人口细分，漫画日常化，并为美国市场引入更多的日本内容。但在导出层面，在日本和欧洲，特别是法国、比利时地区，本土漫画仍占据着垄断的地位，对美国新漫画“走出去”构成了困难的商业挑战。

不过，借力于亚马逊的资源渠道， comiXology已经在扩大其目录和海外读者的读者群上获得了一些实质性的进展。

今年亚马逊漫画已成为PS4捆绑交易的一部分。同时还与Fandango的票务平台合作，为免费的数字漫画提供漫画主题电影，如《神奇女侠》和《星际特工》,亚马逊下一步还计划将Prime Video放到苹果电视上转载。

斯坦伯格指出：“日本动漫市场模式将是亚马逊的终极目标。”

编译自icv2，引用自福布斯的调查为原文引用

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