本文转载自 “谁是独角兽（ID: Clubillion）”微信公众号，东西文娱已获授权。
9月17日晚，阅文集团和腾讯影业联合发布了13个文学IP改编的影视项目。图右为阅文集团CEO吴文辉。
由腾讯分拆出来的网络文学巨头阅文集团，正计划在香港上市。
除了七成收入来自付费阅读之外，阅文集团正在打造未来新的增长引擎：在手握的近千万个网络文学IP（知识产权）中挑选合适的，改编成影视、动画、网络游戏等，像漫威公司（Marvel）的《钢铁侠》《蜘蛛侠》《美国队长》一样，打造一批具有中国文化特色的长线IP。
9月17日，阅文集团CEO吴文辉接受《谁是独角兽》（微信公众号；clubillion）独家专访时表示，类似钢铁侠、蜘蛛侠之类的超级IP，中国未来十年就可以看到。
漫威动画形象
吴文辉认为，这只是一个时间的问题，漫威在美国已经有78年的历史，之所以能够一下子变成绝对知名的公司，也是因为在这十几年来，好莱坞对它的内容进行一系列的开发。所以这个产业的成长，很大程度上跟文化产业的成长有关系，当中国票房市场到达一定程度，跟中国的影视产业化到达一定程度，把这些IP进行更系统的包装和制作的时候，这些IP才能爆发出更顽强的生命力。
网络文学正成为影视作品改编的重要内容来源，目前阅文集团来自这部分IP（知识产权）运营的收入增速很快，希望未来能和电子付费阅读收入规模持平。
在三到五年之内，阅文依然会在IP运营方面做大规模的投入，但长期来看，吴文辉表示，这个产业的毛利率是非常可观的。而这部分的资金来源，他表示，希望在阅文谋求上市成功后，从更多融资中获得。
阅文集团的前身是腾讯文学。
2015年，腾讯文学收购盛大文学后，联合成立了新公司阅文集团，统一管理和运营起点中文网、创世中文网、云起书院、潇湘书院等网络文学品牌，以及QQ阅读、起点读书等移动阅读APP。
7月3日，阅文集团向香港联交所递交了招股说明书，招股书显示，腾讯通过全资附属公司间接控制阅文集团合共65.38%已发行股份。上市后，阅文将仍为腾讯的附属公司。
移动时代，网络文学的内容变现模式及商业化潜力剧增。
如果仅看网络文学市场规模，2016年，中国网络文学市场规模为46亿元人民币，至2020年预计将按30.9%的复合年增长率持续增长。但如果看可以从网络文学改编的5个行业规模，它们于2016年的总市场规模为4698亿元，预计于2016年至2020年继续按复合年增长率15.5%增长。
按照吴文辉的说法，阅文集团不是简单售卖IP、版权合作，而是像漫威包装美国的钢铁侠、蜘蛛侠等漫画形象一样，进行长线开发，加强对IP输出的管理工作，把下游产业的开发，上游整体的品牌化、包装化。
阅文集团旗下目前拥有《择天记》《斗破苍穹》《全职高手》等近千万部作品，其中拥有众多潜在可被挖掘开发的IP。
根据Frost & Sullivan报告，2016年在中国发行的网络文学改编的娱乐产品中，基于阅文集团的文学作品而开发的作品，在20部票房最好的大电影占13部，在20大最高收视率电视连续剧占15部，在20大最高收视率网剧占14部，在20大最高下载网络游戏占15部，在20大最高收视率动画占16部。
在9月17日举行的腾讯影业年度发布会上，阅文集团和腾讯影业一起发布了13个文学IP改编的影视项目，包括《庆余年》《黄金瞳》《美食供应商》《斗破苍穹》《新择天记》《将夜》《我真是大明星》《全职高手》《回到过去变成猫》等，题材涵盖玄幻、历史、体育、武侠等，其中大部分已进入了开发进程。
在影视行业，阅文集团还是“新人”，于是它和产业链下游的公司成立合资公司，加速对行业的了解。
如2017年6月，阅文集团联合万达影视、腾讯影业、腾讯游戏共同成立IP合资公司。合资公司以IP运营及管理者的身份，负责基于IP的特点制定长期规划，在不同领域交由合资公司成员来协同开发，确保IP开发一致性。合资公司拥有《斗破苍穹》的永久性版权。
吴文辉告诉谁是独角兽，合资公司希望能对一个大IP进行长线的包装和宣传，让它有持续10年甚至20年的影响力，希望能像漫威一样，拥有很多经典的人物形象或者是故事，能够在未来整个中国文化市场当中发挥非常重要的作用。当然和漫威不同的是，阅文的内容依然来源于海量的互联网用户（UGC模式），通过互联网分发内容。
目前阅文集团的收入主要来自于在线阅读收费和版权。
随着正版化的扩大，读者的付费习惯逐渐养成，阅文集团的付费用户达到960万。
招股书显示，2014年、2015年、2016年，在线阅读收入分别为4.53亿元、9.709亿元、19.741亿元，分别占总收入的97.2%、60.5%及77.1%。
作为下一步增长的动力，IP的收入尽管占比不高，但增长幅度很快。
招股书显示，2014年、2015年、2016年，IP收入分别达到0.121亿元、1.628亿元、2.474亿元，占总营收的比重为2.6%、10.1%和9.7%。
吴文辉认为，随着下游影视剧产品制作成本的提升，IP的价格会继续相应的提升。在美国，IP的价值在作品中的占比在5%-10%左右，而在中国，目前IP价格的占比远远低于这个范畴，中国市场IP的价格还有很大的增长空间。
以下是谁是独角兽对话吴文辉实录（有删节）：
谁是独角兽：从《鬼吹灯》到《微微一笑很倾城》《三生三世十里桃花》，这些近期大热的影视剧作品都由网络文学内容改编而来。网络文学内容会不会成为以后影视内容主要的来源？
吴文辉：在中国，这应该会成为普遍现象。过去十几年里，网络文学处于高速发展过程中，阅文旗下就积累了近千万部的作品，培养了非常优秀、有创意的作者，这在全球范围内都是很罕见的内容库。这样的内容库对于下游的影视行业来说，当他们需要剧本，需要一些创意的时候，可以很容易从里面获取这些内容。
谁是独角兽：什么样的网络文学IP是值得被改编为影视剧作品？
吴文辉：这可能没有完全固定的标淮。从之前的经验来看，IP热点转换的速度还是蛮快的，从开始历史古装的言情剧，到后来的玄幻剧，到现在的很多都市剧、科幻剧。对于下游产业来说，热点是在不断转移过程当中，而网络文学本身已经有非常丰厚的，各种类型的内容的储备。所以，应该是随着下游行业的热点转换，不断在里面寻找最合适的内容。
谁是独角兽：腾讯拥有非常深厚的大数据计算能力，阅文有没有通过大数据挖掘哪一类是好IP，给行业一些相对的标淮？
吴文辉：有非常明确的数据标淮。首先，用户的热度，有多少用户对这个内容感兴趣，这是非常直观的数据。其次，这里面可以分析用户的构成，包括年龄、性别、收入、所处的地理位置，可以判断出这个作品可能受众的方向是怎样的。
接下来就可以在拍摄、制作的过程中，根据这些信息，来强化对于该类型用户的喜好，进行重点的包装、宣传和制作。另外在营销方面，也可以得到很好的指向。
这些数据我们都会向合作方提供，这是我们阅文作为IP输出方最重要的优势之一。
谁是独角兽：目前阅文集团在文学IP改编方面有没有一些特别的经验？
吴文辉：相对来说，更符合原著一点，更贴合原始读者，具有更强探险感觉拍摄的片子，会更受用户欢迎。这用户在看影视剧的时候，对这部IP已经有了自己的认知，关注改编作品的时候，心里会有一些自己对它的定位。
谁是独角兽：招股书提到，阅文通过挽留现有的内容改编合作伙伴及发展新伙伴关系，以尽量扩大文学作品所有权的货币价值。未来IP改编会占整个集团收入多少？
吴文辉：阅文集团目前主要有两方面的收入，一是付费阅读收入，一是IP收入。电子付费阅读收入随着正版化也会扩大，IP随着中国文化市场的增长也会快速增长。从比例上来说，IP方面增长更快一点。现在70%左右收入来自付费阅读，未来IP收入比例会有所提高，在未来我希望可以做到七三、六四开，逐渐接近。
谁是独角兽：阅文在IP打造方面具体怎样做，应该不仅仅是卖IP吧？
吴文辉：对于IP来说，简单的出售对下游产品并不是IP真正的开发方式，我们拥有非常多好的IP，而这些IP具有非常顽强的生命力，可以不断进行再次开发和再次包装。
像美国的成熟产业，有很多知名的大的IP，像钢铁侠、蜘蛛侠是长盛不衰的长线IP。对于中国来说，很少有人关注到IP的长线开发，对于我们来说，我们非常希望在这个过程当中加强对于IP输出的管理工作，把下游产业的开发，上游整体的品牌化、包装化这个事情能够有一个更长久、更延续的工作。
我们从之前只是版权的合作，到现在为止，我们很多的会对于一些大的IP，跟下游的厂商一起联合起来对IP进行更长期的包装和制作。像我们之前阅文跟腾讯影业、腾讯游戏和万达影视成立合资公司联合开发《斗破苍穹》，希望在这个过程当中，在未来十年、二十年的时间里，能将大IP进行长线的包装和宣传。
谁是独角兽：你提到美国有钢铁侠、蜘蛛侠非常成熟的漫画作品改编的大IP，中国什么时候能有这样的IP出现？
吴文辉：未来十年就可以看到。中国文化产业的体量是非常巨大的，也在快速增长，对于下游的很多开发商来讲，市场对他们提出的要求也会越来越高，越来越多人会关注到怎样能够更好的把IP系列化、品牌化的工作，而不是简简单单做一个产品。我们现在看到行业内领先的公司，也在这方面已经有这样的淮备和考虑，不一定哪个项目一定能成，既然大家都在往这个方向努力尝试，未来这几年应该就会有一些好的征兆出现。
谁是独角兽：为什么国内没有像漫威旗下的一系列经典IP？
吴文辉：这只是一个时间的问题，漫威在美国已经有50多年的历史，之所以能够一下子变成绝对知名的公司，也是因为在近些年，这十几年来，好莱坞对它的内容进行一系列的开发。所以这个产业的成长，很大程度上跟文化产业的成长有关系，当中国票房市场到达一定程度，跟中国的影视产业化到达一定程度，把这些IP进行更系统的包装和制作的时候，这些IP才能爆发出更顽强的生命力。否则的话，在这之前就会仅仅存在于书本上，漫画上。我觉得在中国也是一样的，只是中国文化产业还需要一些时间去成长而已。
谁是独角兽：阅文将在IP方面投入多大的成本？
吴文辉：在这方面肯定是要做更大规模的投入，这是我们未来非常重要的业务板块，这也是我们现在希望上市谋求更多融资的原因。
谁是独角兽：IP业务可期的毛利率是多少？
吴文辉：我们只能说在这个产业方面毛利率是非常可观的，短期之内还是投入居多。至少三到五年是投入。
谁是独角兽：IP越来越贵，你觉得价格趋势应该是怎样的？
吴文辉：IP价格的本身是根据下游文化产品的价格来决定的。在美国，IP基本上在作品中的占比在5%-10%左右，目前在中国，虽然IP的价格大大上涨，但是远远没有超过这样的范畴，应该说价格的上涨对比于前几年IP低价是一个市场反复的行为。到现在为止，随着下游产品整个成本的提升，IP的价格也会相应提升，就像之前改编的剧，只有几十万一集，现在制作费上千万一集这样的销售出现，这里面IP的占比在不变的情况下，总体金额也会快速上涨。相对来说，IP价格的上涨仍然处于比较理性的状态。
谁是独角兽：内容付费所带来的影响释放到了哪个阶段？
吴文辉：我们平台上已经有1.75亿月活的用户，付费用户的比例并不是特别高，但是可以看到付费用户率逐年不断提升，特别是随着去年中国对于网络文学反盗版取得了非常大的进步之后，大家的付费意识大大加强，所以对于内容产业，无论是影视、视频还是网络文学，付费的趋势是越来越明显，我觉得在未来，应该会逐渐走向全民阅读、全民付费。
谁是独角兽：目前付费用户占比大概是多少？未来目标？
吴文辉：现在的付费用户占比大概是5%-10%左右。像视频已经可以做到15%了，网络文学的比例也会提升。
谁是独角兽：阅文所处的网络文学行业，这个市场有没有饱和？
吴文辉：完全没有饱和，根据调查，全网阅读用户只有3亿，对于8亿的网民而言，这个数字并不是全覆盖的程度，相信中国人大家都有阅读的爱好和需求，我觉得如果我们能够向所有人都提供这样阅读的平台，这样一个巨型的图书馆，希望每个人都能有读书的机会。从这个角度来说，应该是非常巨大的潜力市场。
谁是独角兽：从BAT的角度来看，网络文学还没有成为主要的战场，未来这一块儿会不会有很大的竞争出现？阅文和竞争对手的区别和差异化是什么？
吴文辉：相对于其他公司而言，阅文在整个产业链上面是比较齐全的公司，从上游的内容发掘、发现、培养、包装，中游提供给用户的阅读，到下游的IP开发。任何一个产业都会逐渐从蓝海走向红海，肯定会有越来越多的参与者加入到这个行业，开拓出更多的市场。
谁是独角兽：招股书中提到，鉴于中国的互联网业务受到严格监管，阅文未能获得及保有适用于我们业务的必要批文、牌照或许可证。可以解释一下吗？
吴文辉：阅文是整个行业里面牌照最为齐全的一家公司，相对来说我们拥有网络出版资格这一系列的牌照，如果有相应其他的牌照我们也在申请当中，我们在整个行业内是属于最规范的公司。根据我们与政府的沟通，他们还是比较支持网络文学的发展，但是需要正规化和健康化的发展，这一点上来说，我们跟政府的立场是一致的，我们也会在这方面加强引导。
（作者：杨青年，首发于澎湃新闻）
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