院线@Regal|颓势下自救三部曲：投资高端影院+提高非票房收入+开发新定价模型

本文为东西电影研究组依据外媒报道和自身市场分析研究成果整理，请联系东西文娱（微信号：EW-Entertainment）。

本文分类：院线|好莱坞|moviepass|流媒体|AMC

北美票房整体低迷的今年，院线自然也难逃厄运。

截止三季度末，Regal旗下拥有561家影院、7315块银幕。全美第二大院线，Regal Entertainment Group近日公布的第三季度财报报表显示：

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截至2017年9月20日，第三季度总营收为7.16亿美元（其中票房收入为4.554亿美元，特许经营收入为2.127亿美元，其他运营收入为4790万美元），相比去年同期8.115亿美元的总营收，同比下跌11.77%；

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净利润为1140.00万美元，其中通过售卖Open Road Films获得的税后利润为1070.00万美元，相比去年同期4230.00万美元的净利润，同比下跌73.05%；

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每股收益为7美分，去年同期每股收益为27美分；

用于业务运营活动的净现金为4780.00万美元，去年同期为910万美元。

备注：Regal和AMC、Cinemark USA和Carmike是按营收计算的美国最大的四所院线。1989年，Regal Entertainment（帝王娱乐）成立于田纳西州的诺克斯维尔(Knoxville)，在接下来的十几年时间里通过吞并小型院线而实现快速扩张,成为美国第一大院线运营商。2016年底原本排名第二的AMC通过收购排名第四的Carmike，一跃成为北美、欧洲乃至世界最大院线。

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Regal CEO Amy Miles解释三季度运营举措

翻新吸引用户：更多高档大银幕和豪华可躺座椅

自2012年至2016年末，Regal已经投资了9.18亿美元用于升级影院设施。争取在旗下60%的影院配备高档设施，包括高档大银幕和豪华可躺座椅。2017年初Regal已在1210家影厅里提供豪华座椅。此外，Regal通过扩大与技术商4DX的合作关系给观众提供最新的技术享受，预计接下来的几年内4DX影院将增加三倍。

提升非票收入：开设酒吧休息区＋升级食物酒水服务

Regal在自家影院打造VIP式服务，如酒吧休息区，观众可以在观影前来这里预定座位和影厅。此外，Regal还在超过250家影院提升了自己的食物酒水服务，这一策略被证明很有价值，截至2016年第三季度末，这一块的非票房收入达到3500万美元。

 开放线上订票：接入网络订票平台

通过网络订票和移动订票平台获得的收入占第三季度票房收入的24%，也为其他运营收入做出了300万美元的贡献。

 展开战略性收购：排名前200的影院

Regal第二季度收购了7家Warren Theatres和Santiko Entertainment的2家Houston theaters，这9家影院中有4家都处于美国所有影院中排名前200的位置。战略性的收购越来越多的多厅影院有利于增加Regal的价值。

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三季度两起重大事项变动

卖掉Open Road

Regal今年8月宣布卖掉Open Road，这一举措也表明Regal意在聚焦主业，专注于提升用户的观影体验。Open Road Films(“Open Road”)是一家在业内享有盛誉的好莱坞电影发行与制作公司，由AMC Entertainment Holdings, Inc(“AMC”)和Regal Entertainment Group(“Regal”) 在2011年创立。

Regal表示和Open Road还是营销伙伴。从战略角度讲，要继续运营Open Road需要额外的资金。从商业角度讲，对Regal来说，Open Road的增长策略方面会有额外的制作风险，而Regal并不想冒险。

通过售卖Open Road Films获得的税后利润为1070.00万美元,这成了Regal第三季度最主要的利润来源。

 关于AMC淡出NCM: 不会影响广告收入
 

银幕广告也是Regal的收入来源之一。

National CineMedia（NCM），是美国最大的影院广告媒体公司，独家代理运营美国AMC、Regal Cinema和CineMark前三大院线的电影广告业务，占据美国三分之二的市场份额。AMC、Regal Cinema和CineMark都是NCM的股东。

今年3月，AMC为争取到司法部对其去年以11亿美元的价格收购Carmike Cinemas的同意，把自己在NCM的股份由17.4%减少到不到5%，以避免和它的主要竞争对手Screenvision产生冲突，Carmike持有Screenvision19%的股份。

随着今年AMC淡出NCM的董事会，三大院线中就只剩Regal和Cinemark，但Regal表示从长期看，这并不会改变他们对NCM的管理或影响自己的屏幕广告收入。

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 未来两大投资计划

新建高端影院＋开发定价模型

投资高端影院：一线市场进行布局

除了翻新旧影院之外，Regal还计划在纽约、加利福尼亚这样的一线市场建造20家电影院，配备豪华高端设施，如4DX 、RPX 或者IMAX屏幕，其中8家预计明年开放。建造新影院是Regal增长策略的重要组成部分，对Regal的市场份额和现金流都很有帮助。

 开发新的定价模型：与Atom Tickets合作

Regal表示会借助Atom Tickets，在2018年初在几个市场进行票价测试，尝试开发新的定价模型。

新的定价模型能推动高峰时期营收的增长，也能增加非高峰时期的上座率。Atom Tickets 是一款通过获取顾客购票偏好和次数，智能匹配出适合与朋友观看电影的在线购票应用，它还与影院建立了直接的合作，可以根据影院的意愿以及用户购票的数量来，给予用户一定购票优惠；同时它还可以帮助电影院分析市场进行动态定价。

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